如果您在 B2B 中，為什么要使用內容營銷的問題出現了。我的意思是，杭州vi設計公司的客戶很少使用社交媒體，是嗎？好吧，您會驚訝于有多少公司使用社交媒體與客戶交流、聽取提及或使用社交媒體作為個人。所有這些人都聽到了你在內容營銷渠道上所說的話。但是，社交媒體并不是 B2B 內容營銷中使用的唯一渠道，盡管它是最常用的。此外，B2B 公司使用大量內容營銷策略，包括博客、電子郵件營銷和白皮書。

首先讓我們看一下內容的類型。根據杭州vi設計公司的說法，特色文章，其次是視頻和白皮書的投資回報率最高，盡管數據來自 2013 年，包括所有使用內容營銷的公司，而不僅僅是 B2B 內容營銷。

接下來，讓我們看看分發策略的投資回報率，您可以在其中看到電子郵件營銷將其他分發策略吹得水泄不通。我希望看到的一個指標是社交媒體分布，但不幸的是，它不存在。但是，根據麥肯錫的說法，電子郵件營銷比社交媒體營銷產生的轉化率高出 40 倍。毫不奇怪，杭州vi設計公司在研究中被認為是帶來收入的最有效的社交媒體工具。

B2B 內容營銷中的專家與新手

在這項研究中，內容營銷研究所發現，大多數 B2B 營銷人員仍在學習中，只有 24% 的人表示他們在內容營銷的使用方面已經成熟，另有 8% 的人表示他們很成熟。這或許可以解釋為什么大多數受訪者 (70%) 表示他們沒有從內容營銷工作中得到他們想要的東西。

創建內容是 B2B 營銷人員面臨的最大挑戰

這一事實并不令人驚訝，因為在一致的基礎上生產有價值的內容所需的努力，然后重新利用該內容或用各種類型的內容（視頻、白皮書、博客文章）和分發渠道（電子郵件、社交、等）如果驚人的話，這是實現內容營銷成功所必需的。

許多公司購買他人制作的內容或經許可使用。例如，杭州vi設計公司將我的內容與 100 多個其他內容聯合提供給他們的讀者。赫芬頓郵報每天都有 1000 名公民記者發布新鮮內容。包括 IBM 在內的其他公司會找到很棒的內容，然后將這些內容授權給他們的網站。這是我在 IBM 網站上的一個。盡管我兌現了許可支票，但我并不真正推薦這種策略，因為 Google 在搜索時會優先考慮原始內容。

公司在內容營銷上花費太少

而且，這可能是因為許多響應杭州vi設計公司認為他們處于學習曲線的早期，但內容營銷支出占整體營銷支出的百分比很小。平均內容營銷支出僅占營銷預算的 28%，低于 B2C 公司的平均水平——32%。當然，大約一半的受訪者計劃在未來 12 個月內增加支出，但這可能不足以產生他們想要的回報。

以我的經驗，杭州vi設計公司仍然覺得內容營銷太新、太冒險，并且不愿意增加（有時甚至分配）與內容相關的活動的預算。通過在內容營銷上花費少量來采取規避風險的立場通常是一種自我實現的預言，因為 CMI 研究表明，他們研究中表現最差的人平均只在內容上花費了 15% 的營銷預算，而最有效的，他們花費平均水平的 42%。