這是銷售周期的最后階段。當潛在客戶邁出最重要的最后一步：轉變為客戶。杭州vi設計公司的內容通常是使他們做出購買決定所需的“額外推動力”。

在決策階段，杭州vi設計公司的內容工作是重申受眾對品牌和產品的日益信任。B2B技術買家通常會在銷售周期的這一點上尋找價格信息，配置選項，技術規格以及更深入的產品詳細信息。在此階段，您的聽眾可能需要提醒您您提供的產品或保證的價值，現在確實是購買的最佳時間。

以下是在決策階段運作良好的內容類型：

• 免費試用和演示

• 免費咨詢，估算和報價

• 銷售頁面

• 客戶故事，推薦和評論

• 網絡研討會

• 白皮書和技術產品指南

• 競爭性比較表或指南

4.保留/續訂

杭州vi設計公司內容的工作從未完成！一旦杭州vi設計公司的潛在客戶轉變為付費客戶，就該對他們進行培訓，以確保他們從您的服務中獲得最大的價值，或者成為精明的，知識淵博的產品用戶。

保留階段是銷售周期中的“蜜月階段”，此時您的內容可以幫助您將付費客戶變成忠實的粉絲。

在此階段運行良好的內容類型包括：

• 行家指南

• 產品提示表

• 講解

• 客戶電子郵件通訊

• 升級或新產品促銷的特別優惠

注意內容空白

如果杭州vi設計公司的內容表現不盡如人意，那么您的渠道可能會存在空白。

例如，您的內容可能過于關注特定的受眾或銷售周期的某個階段，而忽略了其他內容。這會在您無法培養潛在客戶并使他們從漏斗中漏出的情況下造成“差距”。

完成內容審核是對當前資產和存在差距的真實了解的最佳方法。杭州vi設計公司的目標是確保您不忽略銷售周期中的某些細分市場或階段。

如何執行內容審核

內容審核包括清單和分析。首先對所有內容資產進行分類。如果您的內容可以追溯到幾年前，那么這個過程可能會令人生畏。通過專注于過去一兩年內發表的作品，您可以看到快速獲勝。獲得此列表后，將每條內容映射到買家的旅程中，以確保您沒有遺漏任何階段或客戶。

以下六個步驟可幫助您將內容與購買者在銷售周期中的位置保持一致：

1. 列出杭州vi設計公司的內容資產的完整列表。
   編寫內容項的簡短描述，或將其復制并粘貼到內容審核電子表格中。對于大型網站，您可能會考慮通過應用網絡抓取工具來開始盤點，但是重要的是要手動驗證從自動化工具獲得的任何結果，因為錯誤和遺漏經常發生。

2. 確定每段內容的目標受眾。
   要盡可能具體。它會與IT主管，SMB的首席執行官或直屬經理對話嗎？一些資產將具有多個受眾。

3. 注意內容的年齡。
   某些類型的內容是“常綠的”，并且在最初發布后很長時間仍與受眾相關。其他人很快就過時了。

4. 將每個內容映射到銷售周期中的特定階段。
   有些物品可能會在多個階段吸引觀眾。例如，在考慮階段的買家與決策階段的人們分享擔憂的情況并不少見。

5. 評估內容的質量和目的。
   是否打算支持特定產品或服務？它是否具有特別的興趣和可讀性，或者僅僅是這樣？

6. 決定如何處理資產。
   基于上述因素，杭州vi設計公司可以選擇保持原樣保留一部分內容，將其從您的站點中刪除，對其進行輕松更新或進行重大修改。