成為有機(jī)營(yíng)銷者意味著您的業(yè)務(wù)中沒(méi)有任何隱匿之處。例如，如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司與將編碼外包的合作伙伴一起工作，則必須讓客戶知道您雇用的人以及原因。同樣，您不應(yīng)隱藏提出建議或推薦的動(dòng)機(jī)。如果您打算從某件事上賺錢(qián)，您的客戶應(yīng)該知道您有動(dòng)機(jī)去推廣它。

培養(yǎng)自己的消息傳遞技能

一些企業(yè)主和高管希望將其所有營(yíng)銷和消息傳遞職責(zé)轉(zhuǎn)移給外部公司。不過(guò)，對(duì)于客戶或代理商而言，這不是一個(gè)很好的安排。即使藝術(shù)家和作家正在幫助設(shè)計(jì)在線使用的消息或圖像，客戶也應(yīng)參與指導(dǎo)。這樣，事情將保持透明和真實(shí)。

讓善意回收自己

通常，當(dāng)一家公司在線提供有價(jià)值的信息時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司就是在為自己的目的服務(wù)。有機(jī)營(yíng)銷者當(dāng)然也希望產(chǎn)生銷售，但是他們也愿意分享他們認(rèn)為僅出于此目的有用的想法。開(kāi)放通過(guò)推薦和介紹來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)。核心理念是在可能的情況下做正確的事，并信任可汗。也許這是天真的，但這是許多成功公司（包括我們公司）的指導(dǎo)原則。同樣，并非每個(gè)潛在客戶都可以與其業(yè)務(wù)相稱。忠于市場(chǎng)的行銷人員通常不會(huì)試圖強(qiáng)迫不當(dāng)或簡(jiǎn)單地將其拒之門(mén)外，而是會(huì)嘗試將銷售線索發(fā)送給他們認(rèn)識(shí)并信任的人。第三方是否會(huì)回報(bào)并不是真正的重點(diǎn)-營(yíng)銷人員已盡其所能幫助某人，這絕不是一個(gè)壞主意。它通常以積極的業(yè)務(wù)因果報(bào)應(yīng)的形式返回。

尋找可再生的客戶來(lái)源

如此多的在線營(yíng)銷人員失敗了，因?yàn)樗麄兿胝业揭环N“快速解決方案”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是對(duì)于杭州品牌設(shè)計(jì)公司客戶還是使用這些計(jì)劃和策略的公司，這類計(jì)劃和策略都很難奏效。因此，采用有機(jī)方法的企業(yè)不必費(fèi)心尋找即時(shí)解決方案。取而代之的是，他們從頭開(kāi)始進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在幾個(gè)月的時(shí)間里發(fā)展品牌和權(quán)威。它需要更長(zhǎng)的時(shí)間，但是結(jié)果更加一致和可持續(xù)。

發(fā)展更健康的業(yè)務(wù)

許多老式的市場(chǎng)營(yíng)銷人員會(huì)告訴您，這里提出的想法不切實(shí)際。對(duì)他們而言，吸引客戶就是在盡可能多的人面前傳達(dá)最精巧的信息，并希望獲得最好的信息。數(shù)以千計(jì)的道德企業(yè)的成功證明了這一點(diǎn)。實(shí)際上，您越是長(zhǎng)期專注于做正確的事情，就越容易在您的行業(yè)中每天取得成功。似乎僅僅以正確的方式對(duì)待客戶并保持健康的底線還不夠，事實(shí)證明，遵循有機(jī)的營(yíng)銷和客戶關(guān)懷方法會(huì)使您對(duì)自己也感到非常滿意。

因此，如果您想經(jīng)營(yíng)一家盈利的公司，并且在知道自己為世界做出了杰出的貢獻(xiàn)的情況下在晚上睡得香，那就試試吧，看看開(kāi)放和符合道德的人能為您做些什么！當(dāng)杭州品牌設(shè)計(jì)公司使用它時(shí)，請(qǐng)獲取此下載的副本，其中討論了博客以促成潛在客戶。

當(dāng)您計(jì)算數(shù)字時(shí)，即使顯然是合格的復(fù)雜銷售機(jī)會(huì)，最常見(jiàn)的結(jié)果就是損失–不是替代解決方案，而是現(xiàn)狀。

“什么都不做”是當(dāng)今最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。之所以成為最常見(jiàn)的結(jié)果，是因?yàn)榻M織經(jīng)常為達(dá)成變革達(dá)成共識(shí)而努力，并且因?yàn)樽詈?jiǎn)單，最安全的選擇似乎是像往常一樣繼續(xù)進(jìn)行。但是，真正的原因通常是因?yàn)闆](méi)有人（內(nèi)部擁護(hù)者和銷售人員都一樣）設(shè)法在當(dāng)前客戶和未來(lái)客戶之間形成足夠的對(duì)比。當(dāng)我們考慮它時(shí)，這真是令人眼花obvious亂-對(duì)比驅(qū)動(dòng)器發(fā)生了變化……

作為銷售人員，我們有責(zé)任創(chuàng)造這種對(duì)比。如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司判斷當(dāng)前的對(duì)比不足，這是我們的責(zé)任，要么將當(dāng)前情況與其未來(lái)目的地之間的價(jià)值差距拉大到不可避免地會(huì)導(dǎo)致采取行動(dòng)的水平，要么接受前景不太可能采取行動(dòng)并禮貌地勝任任何行動(dòng)我們更多的時(shí)間被浪費(fèi)了。

不足之處

大多數(shù)有能力的銷售人員都希望闡明改變他們的解決方案的前景所帶來(lái)的好處–他們賣(mài)出了上行空間。但是以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，銷售人員在確定和擴(kuò)大堅(jiān)持現(xiàn)狀的不利方面做得足夠好，這一點(diǎn)要普遍得多。您會(huì)發(fā)現(xiàn)這里存在著深刻的購(gòu)買(mǎi)心理：在一系列廣受好評(píng)的實(shí)驗(yàn)之后，獲得諾貝爾獎(jiǎng)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡尼曼得出結(jié)論，決策者為避免損失而進(jìn)行投資的可能性是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的兩倍。

因此，我們創(chuàng)造對(duì)比的使命必須首先突破現(xiàn)狀偏差并確定客戶當(dāng)前狀況的負(fù)面影響。我們需要幫助我們的潛在客戶識(shí)別并確認(rèn)與堅(jiān)持現(xiàn)狀有關(guān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

意外影響的力量

我們需要超越表面上的問(wèn)題，通過(guò)將前景介紹給杭州品牌設(shè)計(jì)公司當(dāng)前軌跡的未經(jīng)考慮或被低估的含義來(lái)擴(kuò)大痛苦。我們需要幫助潛在客戶的決策小組得出結(jié)論，即他們的情況將變得越來(lái)越，不舒服且不必要地變得昂貴和危險(xiǎn)。

簡(jiǎn)而言之，在我們繼續(xù)前進(jìn)并幫助潛在客戶通過(guò)投資新解決方案來(lái)模擬他們可以產(chǎn)生的正投資回報(bào)率之前，我們需要幫助他們計(jì)算出如果他們只是為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，他們將遭受的全部負(fù)的不作為成本。照原樣進(jìn)行。

假設(shè)購(gòu)買(mǎi)決定很重要，那么當(dāng)權(quán)者必然會(huì)問(wèn)是否真的需要立即采取行動(dòng)，或者該項(xiàng)目是否有能力等到未來(lái)某個(gè)日期。我們需要裝備并讓我們的擁護(hù)者自信地解釋為什么任何延誤只會(huì)使公司的局勢(shì)更加不穩(wěn)定。

超越明顯

這種“超越表面現(xiàn)象”也適用于投資于我們的解決方案所帶來(lái)的好處。為了確定這一點(diǎn)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司需要介紹當(dāng)前未考慮到的或被低估的變革收益。

通過(guò)逐步將“相同的痛苦”與“變化的收益”進(jìn)行對(duì)比，我們使客戶做出積極的購(gòu)買(mǎi)決定的可能性更大。通過(guò)引入以前未曾考慮過(guò)，被低估和被低估的后果，我們有助于塑造潛在客戶對(duì)可能實(shí)現(xiàn)的愿景。

但是我們不僅可以簡(jiǎn)單地建立和擴(kuò)大痛苦與收獲之間的對(duì)比。我們還可以在阻礙他們前進(jìn)的約束（他們可能尚未意識(shí)到其中的某些約束）與獨(dú)特的功能之間建立清晰的對(duì)比，這些獨(dú)特的功能使我們能夠使他們達(dá)到理想的未來(lái)狀態(tài)（精心選擇，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)努力要求他們，卻無(wú)法交付他們）。

我希望您同意這樣的想法，即差異驅(qū)動(dòng)變化，并且賣(mài)方在客戶的痛苦和收獲之間，在他們當(dāng)前的狀況和他們想要成為的位置之間，在我們可以提供的東西與其他所有選擇之間建立了最大的對(duì)比。將難以提供，提供了贏得客戶業(yè)務(wù)的平臺(tái)。