傳統的需求生成活動和渠道是單獨管理的，幾乎從未與營銷自動化或CRM系統集成。因此，杭州品牌設計公司將所有時間都花在管理媒體合作伙伴，測試潛在客戶來源，格式化和清理電子表格，爭論退貨并將潛在客戶加載到他們的數據庫中-而對實際工作卻沒有太多的了解。此外，所有手動組件幾乎都不可能擴展以市場營銷收入為基礎的收益。

為了更深入地研究，杭州品牌設計公司對14個B2B進行了對話式調查（以獲取有關不良線索總成本的報告，該報告將在未來幾周內發布）。調查顯示，平均每個營銷團隊每月花費51.9個小時以上的時間來手工處理銷售線索以進行數據庫上載，即清理，重復數據刪除和重新格式化。凱特提到，這甚至還不包括所有其他效率低下的時間。隨著人們對營銷對業務貢獻的期望越來越高，我們無法解決這些效率低下的問題，這真是太瘋狂了。這里有3個例子，說明浪費時間和低效率如何影響我們的B2B營銷和需求工作。

盡管花了很多時間來管理銷售線索并支持數據庫完整性，但是典型銷售線索處理效率低下大大降低了銷售線索速度，這又加倍損害了潛在客戶的體驗。

以事件產生的線索為例；根據活動線索捕獲軟件公司的最新報告，某些（73.5％）的調查受訪者表示，他們無法按照自己希望的速度跟進線索。延遲跟進的第一大原因是：“為跟進做準備的時間太長了。” （某些，閉環：在事件跟進中進行數字運算，2017年）。

關于內容聯合，在潛在杭州品牌設計公司最初使用其品牌內容之后，Iron Mountain通常花了至少9天的時間來跟進銷售線索。這并不少見。在接受調查的企業中，捕獲線索和跟蹤線索之間的平均時間通常跨度超過一周，有時甚至超過一個月。這很容易使潛在客戶的興趣降溫或讓競爭對手加入。當然，這會阻礙銷售渠道的價值以及客戶和收入的增長，更不用說營銷與銷售的關系了。

團隊道德下降導致員工離職

熱情和道德的逐漸下降是經常被低估的結果，這對營銷尤為不利。需求生成和營銷運營從業人員沒有花四年的時間在大學（如果不是更多的話），只是他們可以花四分之一以上的工作時間單調乏味地瀏覽excel文件。

人是企業最寶貴的資源，將杭州品牌設計公司浪費在平凡的手動任務上是巨大的機會成本。此外，它經常導致員工流失，從而產生有關招聘和培訓的直接成本。如果市場營銷負責人經常需要替換其團隊成員，那么他們就無法實現他們的市場營銷渠道和收入目標。

沒有時間優化程序并實施更具影響力的計劃

機會成本充其量通常是事后才想到的。每月50個小時是很大一部分時間；想一想杭州品牌設計公司營銷人員在這段時間內可能要做的所有其他事情：確定新的受眾群體；建立新的渠道合作伙伴和收入來源；微調測量以更好地優化程序；創建新內容；研究新的營銷技術以擴大工作量–名單不短。