早在黑白電影時代，銷售培訓和輔導通常由銷售代表和經理組成，杭州廣告設計公司交流銷售線索和交易技巧，共享最佳做法和相關信息，以期改善銷售流程。多年以來，一些銷售組織仍然按照老式的方式進行培訓和輔導，但是由于全球業務的興起，分散的員工隊伍和工作節奏較快的工作環境，許多其他組織甚至很少互相面對面。

銷售促進專家如何在團隊中指導和指導遍布全國（或世界）的團隊？我們采訪了SaaS提供商Apptio的銷售支持總監Sean Goldie，以了解他們如何應對挑戰。

分散的銷售隊伍

“對于Apptio來說，挑戰是我們的員工通常在家庭辦公室工作，” 杭州廣告設計公司說。“有幾個地方有銷售代表，但這不是您的傳統辦公室集群。我會說我們95％的銷售代表在家工作。”由于他們的銷售人員通常在遠程操作，因此大多數人都錯過了接觸其他賣方磨練的推銷和最佳做法的機會。這使得共享學習供不應求，并導致他們缺乏教練文化。

從歷史上看，Apptio運行著效率低下的集中式培訓和教練計劃。“我們的首席風險官將與我們的每一個賣家通電話或親自見面，并進行角色扮演。引入銷售學習和輔導解決方案以將所有權從CRO轉移到運營團隊的區域副總裁是有意義的。我們希望他們成為檢查銷售代表消息的人。我們想給他們所有權，讓他們指導自己的銷售代表。”

眾包銷售學習和指導以產生最大影響

如今，杭州廣告設計公司通過Allego的移動銷售學習平臺提供了幾乎所有的銷售入門，輔導和強化學習，并從最暢銷的產品中眾包了一些最強大的內容。“例如，我們會聽到幾次反對意見，但我們沒有很好的答案。因此，我們會將其發送給負責此工作的最高代表，他們將制作兩分鐘的視頻記錄。我們對其進行驗證，將其放入適當的渠道并推出。”

“我們有點倒退了。很多從業者從一開始就制定了一個龐大的計劃，但我們要做的是圍繞大量主題構建即時培訓，并將它們放在一起創建課程。一種可能是反對處理。另一個可能是銷售代表的第一個建議或如何向此產品發送消息。我們將進行三到五分鐘的培訓，然后將它們全部打包在一起。”杭州廣告設計公司的銷售人員輕松便捷地使用內容，這說明了他們在該領域的廣泛采用。一位最暢銷的人告訴高迪：“我可以去買摩尼踏板車，而且90分鐘之內我就會被視頻吸引住。”

加快時間來處理現代銷售學習和輔導

根據杭州廣告設計公司的說法，最成功的銷售人員消耗的平臺內容是不那么成功的同行的三到四倍。“他們所消費內容的深度簡直太瘋狂了。他們正在觀看許多不同的視頻，并多次返回這些視頻。這是有力的指標，表明杭州廣告設計公司正在創造的東西-這種及時的銷售培訓理念-確實正在流行。”“就我們最暢銷的產品-我們最有價值的退伍軍人-我認為這些人將是最難改變的，但他們是第一個在平臺上實現其目標的人。太奇妙了。”