有些人將上市 (GTM) 策略與商業計劃混淆。雖然它們是相關的，但它們是不同的。商業計劃的范圍更廣，考慮到企業的方方面面，而進入市場的戰略則專注于向最終客戶提供產品或服務。

適當制定、仔細考慮的 GTM 策略為一些棘手的問題提供了可行的答案，包括：

您如何與潛在客戶建立聯系？

您如何提供引人注目的價值主張？

您如何將自己與有競爭力的公司區分開來？

你如何兌現你的承諾？

vi企業設計公司經常會聽到與制造商和公司以特定產品或產品瞄準特定市場相關的進入市場策略。可以肯定，GTM戰略是新產品的推出是至關重要的，但他們可以鏈接到專業服務公司，以及。

專業服務與眾不同

正如計算機芯片和玉米芯片之間存在重大差異一樣，專業服務中的各個學科之間也可能存在顯著差異。例如，公司和離婚律師。為了讓事情變得更具挑戰性，專業服務可能會有一些特殊的考慮，例如復雜的采購流程可能會變得更加混亂，因為您處理的是無形的專業知識，而不是可以定義和比較的有形產品。當然，這使得為專業服務制定上市戰略更具挑戰性。vi企業設計公司考慮到這一點，讓我們仔細看看如何為專業服務公司制定有效的上市戰略。

制定專業服務上市戰略的 5 個步驟

vi企業設計公司將 GTM 戰略制定流程細化為五個步驟，非常適合專業服務公司。下面是一個簡短的總結：

1) 定義您的目標市場。如果從這里開始看起來很奇怪，那是因為大多數公司都是從他們想要提供的服務開始的。最好從您想要解決的問題類型開始。或者更好的是，您想進入的市場類型。增長、地理位置、現有客戶群都是選擇市場的重要考慮因素的例子。對市場規模、增長和動態的二次研究在這里非常有幫助。

2) 描述您的目標客戶。vi企業設計公司在廣闊的市場中，通常有廣泛的客戶。您最有可能為哪個細分市場增加價值？哪些細分市場最適合您的公司？這些是您的目標客戶。誰可以使用您的服務并不重要。許多潛在客戶很可能會這樣做。但這并不意味著你應該針對他們所有人。您可能沒有任何優勢，只是在關閉前景時非常困難。

3)在市場上定位您的品牌。與競爭對手相比，您希望您的公司如何被看待？你想成為創新者嗎？思想領袖？低價替代品？當然，這些替代方案中的每一個都有非常不同的市場定位。例如，如果您試圖接觸年輕的創新公司，您的定位和服務組合應與該重點保持一致。年輕、創新、令人興奮。低價定位？不要試圖吹捧您的卓越客戶服務。

4) 定義您的服務產品。大多數公司從這里開始尋找合適的目標受眾。那是一個錯誤。您提供的服務應該從目標和定位出發，而不是相反。哪些服務能滿足您決定關注的利基市場的獨特需求？這些產品如何加強您的定位？如果您將自己定位為具有創新性，那么您的服務是否真正具有創新性？說實話。

如果vi企業設計公司將自己定位為低成本替代方案，您是否擁有市場中其他地方沒有的高價值、低成本服務？小心不要讓自己陷入低價 GTM 策略的角落。當您想要或需要提高價格時，這可能會反過來咬您。更不用說與競爭對手進行殘酷的、雙贏的價格戰的可能性了。

5) 制定適當的營銷策略。正如您的服務產品應該兌現您的品牌承諾一樣，您的營銷方法也應該與目標客戶的偏好保持一致。使用他們的語言并專門解決他們的“痛苦”的營銷活動將更有效地影響和激勵他們。這意味著您應該討論對目標客戶很重要的問題。vi企業設計公司的客座文章應該發表在他們閱讀的出版物中，以及您在他們參加的活動中的演講稿。您的博客文章應包含他們可能會搜索的關鍵字。

但最重要的是vi企業設計公司的營銷計劃應該圍繞使您的公司的專業知識對您的目標受眾可見。作為一種快速簡便的方法，可以了解更多有關在您的行業和目標市場中發展真正思想領導力的信息。如果您不熟悉制定上市策略，那么所有這些似乎都有些難以應對。那你會從哪里開始？通常，最好的答案是研究，有兩種類型的研究最有幫助：

二次研究。這是查找已發表的研究信息。二次研究對于確定和評估競爭市場最有用。它非常適合創建上下文并幫助確定您想要做什么和在哪里做。

品牌研究。這是研究，您（或您保留的公司）在其中收集有關您的公司和競爭對手的原始數據。vi企業設計公司這對 GTM 策略的其他四個步驟很有幫助。

準備上市？

vi企業設計公司在此處概述的五個步驟是為專業服務制定高效、有效的上市戰略的絕佳起點。然而，任何計劃要想成功，就必須是靈活的和最新的。隨著您的市場和行業條件的變化，準備好并愿意修改您的上市戰略以跟上步伐。什么都不應該刻在石頭上。