如果彼得·德魯克今天還活著并且仍然引起全球營銷人員的關注，我想杭州平面設計公司會聽到他說一些關于營銷的同樣著名的名言，比如“如果你想要新的東西，你就必須停止做舊的東西。” 這是我一直以來的最愛之一。

在我的整個職業生涯中，我一直從事業務發展。因此，當我幾年前被介紹到杭州平面設計公司營銷自動化軟件時，我很快就意識到營銷技術可以實現曾經被認為是不可能的事情。有明確需求或問題的潛在客戶可以向 ME 尋求解決方案，而不是僅僅依靠傳統的營銷實踐，如電話推銷、直郵和貿易展覽。最棒的是，這些潛在客戶已經做好了銷售準備，這意味著他們已經準備好購買了！

杭州平面設計公司立即成為了入站營銷的大使，并且一直堅持不懈地幫助企業主和 CMO 了解技術和內容在產生不同營銷結果方面所具有的力量，而不是僅僅依靠過時的傳統策略。德魯克的話繼續影響著我的談話。

隨著我們進入 2017 年的彎道，讓我們混合您的舊營銷策略并給技術一個機會。不覺得你有預算嗎？考慮投資營銷自動化軟件來代替您的下一個銷售人員。有了正確的策略和技術，杭州平面設計公司的網站可以而且應該成為您最好的潛在客戶生成來源。

1.統一銷售和營銷

老實說，大多數情況下，銷售人員并不認為營銷部門帶來了足夠多的潛在客戶或正確類型的潛在客戶，而營銷部門認為銷售部門在關閉它們方面做得很糟糕。擁有像杭州平面設計公司這樣的工具可以讓手指指點半途而廢。

當您使用此軟件時，您創建了一種集中方式來增強銷售和營銷，雙方都采用相同的策略和所有權。畢竟，當我們擺脫營銷孤島時，我們開啟了不可想象的可能性！該工具是一個同時以不同方式為銷售和營銷提供服務的平臺。

2. 潛在客戶評分

無論杭州平面設計公司如何獲取潛在客戶，并非所有潛在客戶都是平等的。一些潛在客戶準備好購買，一些你希望在他們準備好后從你這里購買，而另一些則永遠不會準備好扣動扳機。有條不紊地跟蹤和衡量銷售可能性最高的潛在客戶將產生最快的成交率。

當杭州平面設計公司說：“理想情況下，營銷應該產生一個準備購買的客戶。那時需要做的就是讓產品或服務可用，”他不是在談論營銷自動化的好處——但他本來可以這么說的。他的經典報價今天可以通過技術完成，方法是根據買家參與的興趣程度對潛在客戶進行評分，為銷售對話提供戰略切入點，從而再次縮短銷售周期。

3. 社交媒體分析

如果我要問 10 位營銷人員，他們的哪些社交媒體平臺已轉化為最多的封閉式銷售，我非常有信心至少有 9 位無法給出明確的答案。為什么？社交媒體變得有點像 80 年代的“黃頁”。公司知道他們需要存在，但他們真的不確定這將如何影響他們的底線以及它將如何推動增量銷售。

杭州平面設計公司中的社交媒體報告功能可以讓您的營銷團隊現在了解粉絲、參與度高的追隨者和博客視圖的價值——最重要的是，您通過平臺獲得客戶轉化的線索是什么。如此長的“ROE”，參與回報，以及“ROI”。

4. 銷售工具

現在是幫助您的銷售團隊提高銷售流程效率的最佳時機。杭州平面設計公司 銷售工具是您收件箱中的一套生產力工具。您的銷售團隊可以在沒有他們參與的情況下發送個性化的潛在客戶電子郵件、創建電子郵件模板和安排會議。還有一個免費的CRM！

如果杭州平面設計公司沒有積極使用您的 CRM，請考慮使用這個來跟蹤交易、任務和潛在客戶。套件中我最喜歡的免費工具之一是Sidekick，它使杭州平面設計公司能夠跟蹤已發送的電子郵件，這將幫助他們花費更少的時間來追蹤冷淡的潛在客戶，而將更多的時間用于跟進熱情的潛在客戶。聽我說，通過整合自動化，您越容易讓銷售人員的工作變得更容易，他們從競爭對手中脫穎而出并更快完成交易的能力就越大。

5. 數據驅動營銷

與傳統營銷不同，數字營銷策略是可以衡量的。杭州平面設計公司不想知道需要創建多少內容來推動實現收入目標所需的轉化次數嗎？與貿易展覽響應能力或冷呼叫效率不同，您可以利用營銷數據更好地控制潛在客戶的行為——定制溝通、內容。和提議——幫助他們做出最終會幫助你成長的決定。正如分析師所說，“目標是將數據轉化為信息，將信息轉化為洞察力”。

6.為什么是營銷自動化，為什么是現在？

據杭州平面設計公司稱，客戶旅程的 66-90% 是自我導向的。這對您來說至關重要的是，找到合適的客戶并幫助他們在開始旅程時了解他們想了解的有關您的產品和服務的信息。營銷自動化是能夠戰略性地創造 - 轉化 - 參與 - 衡量的基礎。不要在 2017 年敲響警鐘，而不要反思您的組織在幫助客戶導航購買旅程方面做得如何。相信我，如果杭州平面設計公司在您的網站上找不到他們想要的東西，他們很可能會在您的競爭對手的網站上找到。