在過去幾年中，杭州酒店vi設計公司已成為標準的營銷工具或概念。不幸的是，對于許多人來說，它們已成為營銷人員必須做的不斷增加的事情清單上的另一個“檢查框”……通常沒有太多的努力可以展示。那么……人物角色是營銷人員的真正資產還是只是另一種虛假的營銷時尚？

人物角色是真的還是假的？

這讓杭州酒店vi設計公司想知道是否有任何角色的例子真的有所作為。除了明顯的或重定向的營銷活動之外，是否有一些角色以原本不會發生的方式揭示了新的見解或解釋了潛在客戶行為？讓我分享一個關于真實營銷人員管理真實產品的故事，您不會認為角色會添加任何有用的東西，但是……好吧，讓我們繼續閱讀……

告訴我一個真實的角色故事！

這是一場陰暗而風雨交加的會議……至少對于杭州酒店vi設計公司的營銷總監而言是這樣。您會看到，這位營銷人員剛剛被委以發布專為中小型企業設計的最新版企業級安全軟件的任務。自然地，她和她的團隊剛剛確定了版本 11 的所有新功能，并強調了這將如何解決版本 10 無法觸及的問題。感謝上帝提供第 11 版！所以現在是時候為發布做準備了……

除了近年來新版本的增量增長幾乎停滯不前。這個旗艦產品需要增長！因此，杭州酒店vi設計公司考慮檢查他們的角色，看看他們的信息如何引起共鳴，然后再投入大筆資金（和他們的聲譽）。從表面上看，這似乎是不必要的拖延。這家公司實際上發明了這個類別，他們多年來一直在向 SMB 銷售，而且，天哪，這是第十一版！說真的——他們需要“弄清楚”什么？為什么不直接確定前三個新功能，告訴他們它是企業級的，然后開始呢？但是……這正是之前版本的營銷經理所做的，結果并不理想。決定進行一些角色研究，以了解 SMB 決策者如何實際做出有關安全軟件的決策。因此，他們對精心挑選的個人前景進行了大約十次深入的探索性訪談。這種方法從相對快速和廉價的研究工作中產生了很多見解。

真實的故事是什么？

首先，他們發現他們的潛在客戶真正想知道的最后一件事是版本 11的酷炫新功能！杭州酒店vi設計公司越是聽到featur ES他們并沒有真正理解，或者想了解，更多的FUD他們感覺。他們需要——或者想——知道的是，這個軟件已經更新和改進了近十幾次，所以對他們來說肯定足夠好了。

事實上，他們對為他們的 SMB 獲得企業級安全并不感到興奮。相反，杭州酒店vi設計公司擔心如此龐大而復雜的東西會壓倒他們的小型 IT 基礎架構。他們希望得到保證，該軟件可以讓他們照常運行。

總之，角色研究表明，原始的、合乎邏輯的、甚至明顯的營銷策略實際上會抑制響應！應用這種角色洞察力可以極大地改善市場反應……以及他們的職業生涯！現在這是真的！