在我們日益高科技化和自動化的世界革命中，您處于運動的前線。您的工作非常出色且具有創新性，將營銷和廣告網絡中一些（我敢說）平凡的部分變成了過去。您的軟件或工具將使許多公司和個人非常高興。

不過，隨著2011 年到 2017 年杭州vi設計公司從 150 家急劇增加到 5000 家，在探索和轉換潛在客戶到您的杭州vi設計公司時，領先于以往任何時候都比以往任何時候都重要。

問題是，市場上有這么多杭州vi設計公司，很難吸引到正確的流量。您可能會發現您正在吸引不相關的潛在客戶。也許合適的潛在客戶正在訪問您的網站，但由于他們還沒有準備好購買，因此正在離開您的網站。

事實是，你并不孤單。這是 B2B 公司面臨的共同挑戰，尤其是對于您的垂直行業。在杭州vi設計公司海洋中有如此多的魚可供潛在客戶選擇，引領一代成功的第一步是了解買家的旅程。如果我要制定關于入站營銷的第一條規則，那就是尊重買家的旅程。簡而言之，這指的是潛在客戶意識到他們面臨挑戰后采取的步驟，考慮他們的選擇，并決定哪些可用的選擇對他們來說是最好的解決方案。

研究表明，在潛在客戶聯系供應商之前，57% 的購買決定已經完成。您的潛在客戶在您收到他們的消息之前就在網上進行了很好的研究。底線：你會希望在他們研究的早期階段就站在你的潛在客戶面前。如果您尊重這個過程并在此過程中將自己定位為顧問，那么當時機成熟時，他們很有可能會向您求助。但更多關于如何盡快成為顧問。在對 300 多名營銷人員進行的一項研究中，參與者給出了他們對在 MarTech 策略中采用或添加更多工具猶豫不決的三大原因。大多數人認為預算是他們最大的障礙，其次是對他們在實施過程中將面臨的挑戰以及公司內部變革的阻力持懷疑態度。

讓我們來應對這三個挑戰，看看在為您的買家旅程設計內容和策略時如何考慮這些挑戰。要做到這一點，讓我們把這個列表顛倒過來，以相反的順序討論這些項目。

抗拒改變

盡管時代在變，但營銷團隊可能會緊張地使他們的技術適應時代。許多營銷人員覺得他們的營銷軟件已經過時了，但是冒險（在學習新事物的時間和成本方面）采用新的杭州vi設計公司工具可能會讓人望而生畏。

你能為這個做什么？

弄清楚理想買家面臨的挑戰是什么，然后開發圍繞教育和支持的意識內容。這樣，當您的潛在客戶在線搜索他們日常挑戰的解決方案時，他們就會找到您的內容。請記住始終保持您的內容輕松且有幫助。通過這樣做，您將能夠向您的潛在客戶表明您不只是為了銷售和消失，表現出與他們合作的意愿，以了解他們的營銷挑戰以及他們如何最好地利用您的技術來滿足他們的需求需要。如果潛在客戶知道您將成為此次變革的合作伙伴，他們很有可能會跟隨您到達終點。

實施的挑戰

在使用任何形式的技術時，似乎總是有這樣一種感覺，“我想做 X，我覺得這個技術應該允許我去做，但我似乎無法弄清楚我應該點擊哪些按鈕導航到我想要執行的操作”。

你能為這個做什么？

插入有助于杭州vi設計公司考慮您的解決方案的內容。在買家旅程的這一點上，他們知道您是誰，但仍在試圖弄清楚您的技術有多好，以及它與他們的營銷挑戰有多少一致。同樣，以客戶為中心的幫助內容將是關鍵。網絡研討會和引人入勝的演練視頻可以幫助向潛在客戶展示您的技術是多么簡單和用戶友好。當他們準備好做出決定時，向杭州vi設計公司提供演示。加倍努力向他們展示您的工具如何改變他們組織和執行營銷工作的方式，這就是在說明您的軟件滿足了他們的個人需求。