隨著博客作者的付款使影響者營(yíng)銷越來(lái)越接近廣告，因此了解如何保留使該策略如此有效的真實(shí)性至關(guān)重要。即使您贊助付費(fèi)活動(dòng)，讓影響者保持對(duì)內(nèi)容的控制，也可以讓杭州vi設(shè)計(jì)公司繼續(xù)通過(guò)影響者營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)可觀的投資回報(bào)率。

生活中有些事情在寒冷時(shí)會(huì)更好。冰淇淋，蘇打水，杭州vi設(shè)計(jì)公司等等。然而，有一件事，就是您的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)在寒冷的情況下絕對(duì)不是更好。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是一個(gè)非常普遍的問(wèn)題。數(shù)據(jù)庫(kù)的一小部分或大部分都是“冷”的，這意味著它們很長(zhǎng)時(shí)間沒有響應(yīng)或已斷開連接。他們也可能因?yàn)槠渌蚨械嚼渎洌纾赡軟]有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)宣布他們?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷合格的潛在客戶（MQL）。無(wú)論您是一小段還是大段的冷接觸，都可以肯定您會(huì)留下很多潛在的收益–如果您碰巧購(gòu)買了其中一些潛在客戶，則尤其如此。下面是識(shí)別冷接觸的方法，以便您可以將其轉(zhuǎn)換為MQL。

同意定義-冷與營(yíng)銷合格的潛在客戶

由于行銷自動(dòng)化更有可能發(fā)揮作用，因此，銷售和行銷團(tuán)隊(duì)必須協(xié)調(diào)一致，以使冷鉛與MQL有所不同。您的自動(dòng)化系統(tǒng)應(yīng)該構(gòu)建為實(shí)時(shí)檢測(cè)MQL，這就是為什么就構(gòu)成MQL的人口統(tǒng)計(jì)信息，行為和屬性達(dá)成一致很重要的原因。公司的MQL標(biāo)準(zhǔn)將取決于您的整個(gè)營(yíng)銷和銷售渠道，但是通常將其定義為有資格進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)（例如電子郵件，社交媒體和Web轉(zhuǎn)換）的任何潛在客戶。潛在客戶尚未準(zhǔn)備好傳遞給銷售人員，但有一天可能符合SQL標(biāo)準(zhǔn)。在就MQL的定義達(dá)成協(xié)議后，您需要進(jìn)行一些分析，以確定喚醒這些線索并將其轉(zhuǎn)化為MQL的最佳方法。

分析您的潛在客戶

了解杭州vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶將需要一些市場(chǎng)營(yíng)銷或CRM報(bào)告。當(dāng)您可以在數(shù)據(jù)庫(kù)中劃分冷線索時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)許多方法來(lái)快速開發(fā)MQL。從細(xì)分這些潛在客戶中獲得的一些常見見解包括：

數(shù)據(jù)不足：當(dāng)您對(duì)MQL的定義缺少關(guān)鍵數(shù)據(jù)時(shí)。例如，如果您需要了解聯(lián)系人的工作角色，但不必在表單上收集該數(shù)據(jù)。

活動(dòng)：聯(lián)系人長(zhǎng)時(shí)間沒有活動(dòng)。這可能是由于您忽略了他或她，或者他或她可能正在整理您的內(nèi)容。

自動(dòng)化問(wèn)題：類似于數(shù)據(jù)不足，杭州vi設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)也可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法正確標(biāo)記所有MQL。

不合資格的參與：這種類型的聯(lián)系會(huì)定期與您的公司聯(lián)系，但不能使您符合他或她的資格。然而，基于活動(dòng)，他或她似乎是一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)。

擱淺：有時(shí)，數(shù)據(jù)庫(kù)中的聯(lián)系人似乎被困在荒島上。只是在這種情況下，該島才有WiFi，其他優(yōu)先事項(xiàng)則占據(jù)主導(dǎo)地位。您知道線索仍然存在。他或她甚至從您那里打開了一兩封電子郵件，但是杭州vi設(shè)計(jì)公司無(wú)法讓他或她拉動(dòng)觸發(fā)器成為MQL。

一旦知道了為什么潛在客戶感到冷漠，就可以對(duì)此采取一些措施。當(dāng)然，采取的行動(dòng)取決于您在初始分析中對(duì)冷接觸的發(fā)現(xiàn)。