這清楚地表明了零售界對(duì)與上下文相關(guān)的消費(fèi)者體驗(yàn)的需求不斷增長(zhǎng)。根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司絡(luò)研究報(bào)告，預(yù)計(jì)到 2020 年，零售商每年將交付 16 億張優(yōu)惠券。鑒于此，51% 的消費(fèi)者表示他們有興趣從品牌接收基于位置的店內(nèi)移動(dòng)優(yōu)惠券，這并不奇怪。

除此之外，通過(guò)消除品牌使用信標(biāo)與消費(fèi)者互動(dòng)的應(yīng)用程序的需要，谷歌的 Eddystone 推動(dòng)了越來(lái)越多的品牌加入信標(biāo)潮流。根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司報(bào)告，支持 Eddystone 的鄰近公司數(shù)量增加了 17%，從 2015 年第四季度的 38% 增加到 2016 年第四季度的 56%。

當(dāng)今最有效的營(yíng)銷技術(shù)在很大程度上依賴于內(nèi)容創(chuàng)建——但創(chuàng)建大量?jī)?nèi)容并不能保證潛在客戶的大量涌現(xiàn)。關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)建使您與該領(lǐng)域的其他玩家區(qū)分開(kāi)來(lái)的內(nèi)容。你的內(nèi)容必須是非凡的。

低質(zhì)量?jī)?nèi)容的大量生產(chǎn)困擾著當(dāng)今的 B2B 營(yíng)銷部門(mén)。這些內(nèi)容片段讓讀者幾乎沒(méi)有什么價(jià)值可以帶走。

由于 B2B 決策者、看門(mén)人和影響者都是成熟的潛在客戶，因此您必須創(chuàng)建能夠在他們作為買(mǎi)家的整個(gè)旅程中的不同痛點(diǎn)中打擊他們的內(nèi)容。對(duì)于 B2B 公司而言，可靠的內(nèi)容營(yíng)銷策略是一種多方面的策略，并且會(huì)考慮不同買(mǎi)家的旅程。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化通常被認(rèn)為是與潛在客戶產(chǎn)生完全不同的事情，但它在產(chǎn)生 B2B 銷售線索方面起著非常關(guān)鍵的作用。

大多數(shù)人認(rèn)為 SEO 之所以重要，是因?yàn)樗鼘⑷藗儙У侥木W(wǎng)站，因此您的品牌和內(nèi)容會(huì)受到關(guān)注。但是，隨著 B2B 營(yíng)銷在過(guò)去幾年中的發(fā)展，SEO 在任何 B2B 潛在客戶生成工作中都至關(guān)重要，因?yàn)樗梢源_定潛在買(mǎi)家如何找到您。

許多營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)常低估“用戶意圖”的重要性。除了關(guān)鍵字、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和頁(yè)面分析之外，還有可以提升營(yíng)銷方式的定性數(shù)據(jù)：了解用戶意圖。

SEO 專家掌握數(shù)據(jù)，掌握著解鎖這些知識(shí)的鑰匙，這不僅有助于營(yíng)銷部門(mén)，而且有助于整個(gè)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司。當(dāng)您的潛在客戶發(fā)現(xiàn)您在塑造您的信息和產(chǎn)品方面具有重要價(jià)值時(shí)，了解他們正在尋找什么。

社交媒體

社交媒體是任何營(yíng)銷工作的“必備品”之一。盡管如此，大多數(shù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在使用社交媒體來(lái)產(chǎn)生 B2B 潛在客戶方面并不有效。根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷研究所的數(shù)據(jù)， 10% 的 B2B 營(yíng)銷人員使用社交媒體進(jìn)行 B2B 引導(dǎo)，只有 10% 能夠報(bào)告具體結(jié)果。這意味著許多 B2B 營(yíng)銷人員仍然沒(méi)有信心將社交媒體牢固地納入他們的潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)中。