Integrate營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在2018年計(jì)劃中深入研究。杭州策劃公司正在制定一項(xiàng)需求營(yíng)銷策略，它將有助于該公司來(lái)年的收入目標(biāo)。如果您是B2B營(yíng)銷人員，則可能會(huì)了解這項(xiàng)工作的規(guī)模。這是一個(gè)廣泛的過(guò)程，需要您退后一步，著眼于大局–記錄潛在客戶，需求，渠道和收入目標(biāo)；并確定將帶您到那里的需求生成活動(dòng)和計(jì)劃。通常，列表中的時(shí)間比一個(gè)月中的小時(shí)數(shù)更多。重要的是要了解哪些需求發(fā)電活動(dòng)可以帶來(lái)最多的結(jié)果，以便您可以在最重要的地方投入精力。

產(chǎn)生最大收益的需求生成活動(dòng)

每年，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)變得更加精明。杭州策劃公司一直在評(píng)估需求生成程序的性能，并將其與我們的投資進(jìn)行權(quán)衡。盡管結(jié)果因計(jì)劃而異，但是我們一直依靠少量需求推動(dòng)工作來(lái)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)并增加收入。內(nèi)容是產(chǎn)生需求的基礎(chǔ)。這是我們吸引觀眾和創(chuàng)造需求的最強(qiáng)大工具之一。您的內(nèi)容工具箱可以包括諸如以下內(nèi)容：博客文章，貢獻(xiàn)的文章，信息圖表，白皮書(shū)，電子書(shū)，研究報(bào)告，指南，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，視頻，案例研究，培育電子郵件，登錄頁(yè)面等。

鑒于人們必須對(duì)大量?jī)?nèi)容進(jìn)行分類，因此避免攪亂低質(zhì)量的內(nèi)容以填補(bǔ)空間非常重要。定義明確的內(nèi)容策略應(yīng)從您的買方角色開(kāi)始-了解他們的需求，目標(biāo)和挑戰(zhàn)-然后將您的內(nèi)容和消息傳遞與每個(gè)角色的不同購(gòu)買階段相匹配。

3.重新利用高性能需求生成內(nèi)容

創(chuàng)作出色的內(nèi)容需要花費(fèi)時(shí)間和資源，因此，盡可能多地利用您的投資非常重要。當(dāng)杭州策劃公司確定需求生成內(nèi)容的一部分，這些內(nèi)容對(duì)于吸引新聯(lián)系人或在渠道中的特定階段轉(zhuǎn)移潛在客戶特別有效時(shí)，我們會(huì)尋找重新調(diào)整該內(nèi)容用途的方法。

例如，杭州策劃公司的同事David Crane領(lǐng)導(dǎo)了兩個(gè)版本的基于帳戶的營(yíng)銷工作手冊(cè)的開(kāi)發(fā)，該手冊(cè)幫助B2B營(yíng)銷人員制定和實(shí)施ABM策略。這些工作簿已成為我們表現(xiàn)最好的內(nèi)容之一，創(chuàng)建了數(shù)千個(gè)新聯(lián)系人。但是他們也花了數(shù)百個(gè)小時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)，這種時(shí)間并不容易。但是，以更少的時(shí)間投入，我們已經(jīng)將這些工作簿分解為各種博客文章，信息圖表，清單和模板，從而使我們能夠通過(guò)多種渠道與更多的營(yíng)銷人員聯(lián)系。

4.擴(kuò)大和分發(fā)您的內(nèi)容

需求生成市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)常花精力開(kāi)發(fā)內(nèi)容，然后將其放在眾所周知的架子上，等待人們找到它。這種方法對(duì)圖書(shū)館來(lái)說(shuō)是一件好事，對(duì)營(yíng)銷商來(lái)說(shuō)卻不是。如果您希望您的內(nèi)容能帶來(lái)成果，則您的策略必須包括各種促銷策略，以使您的工作在受益于此的人們中脫穎而出。在Integrate，我們的分銷計(jì)劃結(jié)合了各種需求生成策略，包括：

• 定期在社交媒體上共享–對(duì)于簡(jiǎn)短形式，易于消化的內(nèi)容以及視覺(jué)和多媒體資產(chǎn)，這尤其有效。

• 通過(guò)電子郵件發(fā)送給已知的潛在客戶和客戶-這有助于加深與人的關(guān)系。有時(shí)，多達(dá)50％的計(jì)劃參與人來(lái)自數(shù)據(jù)庫(kù)中已經(jīng)存在的聯(lián)系人。

• 通過(guò)第三方渠道進(jìn)行的辛迪加-短距離等待您的所有潛在客戶偶然發(fā)現(xiàn)您的最新電子書(shū)。與與杭州策劃公司的目標(biāo)受眾有關(guān)系的可信賴的媒體合作伙伴合作，可以有效地?cái)U(kuò)展需求生成結(jié)果。

  
  

5.與潛在客戶面對(duì)面

沒(méi)有什么能取代面對(duì)面連接的價(jià)值。定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議的節(jié)奏對(duì)任何需求產(chǎn)生計(jì)劃都是值得的。