希望立即得到滿足是很自然的。但是，這種趨勢已經(jīng)導(dǎo)致許多公司的B2B任命設(shè)置流程崩潰。對(duì)于大多數(shù)價(jià)格高昂的復(fù)雜解決方案，購買周期較長，許多人都參與了購買決策。這意味著我們不能期望立竿見影的結(jié)果。在美杭州廣告公司，您應(yīng)該期望與潛在客戶聯(lián)系八到十二次。在其他國家/地區(qū)，嘗試次數(shù)較少可能會(huì)成功。

因此，請(qǐng)計(jì)劃并測試您的電話節(jié)奏。記住，多樣性是生活的香料。雖然在電話上與人面對(duì)面交談可能是您的主要溝通工具，但將語音郵件和電子郵件編排在一起可能會(huì)提高您的成功率。您不會(huì)總是有推薦人，但是當(dāng)您有推薦人時(shí)，請(qǐng)使用它。它們是幫助您建立信任的開門紅。實(shí)際上，這是基于帳戶的營銷和銷售的好處之一。一旦開始使用其中一個(gè)目標(biāo)帳戶開展業(yè)務(wù)，就可以利用關(guān)系來擴(kuò)大該組織的業(yè)務(wù)。

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