現(xiàn)在，您已經(jīng)確定了潛在的推薦合作伙伴，您需要引起品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司的注意并向他們解釋成為企業(yè)推薦合作伙伴的價(jià)值。為此，您可以考慮以下價(jià)值道具：

1. 推薦您的產(chǎn)品或服務(wù)是否會(huì)使合作伙伴對(duì)其客戶和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生積極的影響？

2. 這是否有助于他們成為值得信賴的顧問(wèn)？

3. 您的產(chǎn)品或服務(wù)是否為其他產(chǎn)品增值？

4. 通過(guò)增加使用量或價(jià)值，是否會(huì)使當(dāng)前產(chǎn)品對(duì)潛在客戶的粘性更大？

如果您對(duì)以上任何一個(gè)問(wèn)題的回答都是肯定的，那么您現(xiàn)在知道如何以雙贏的方式出售您的計(jì)劃的參與。只需添加帶有傭金或其他形式的收益共享的公平激勵(lì)模型即可。關(guān)鍵是通過(guò)概述推薦計(jì)劃對(duì)他們的業(yè)務(wù)的好處來(lái)推動(dòng)合作伙伴采取行動(dòng)。

接下來(lái)，您需要聘請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)送您的價(jià)值支持并招募推薦合作伙伴。直銷有一種自然的動(dòng)機(jī)來(lái)吸引合作伙伴進(jìn)行推薦，因?yàn)樗麄兛梢詮臐撛诳蛻裟抢铽@得收益。因此，為品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)配備正確的材料和簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程。您甚至可以讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與招募活動(dòng)。

啟用推薦合作伙伴

建立推薦渠道的下一步是通過(guò)為您的推薦合作伙伴提供成功所需的一切，從而為他們提供幫助。最好的方法是通過(guò)個(gè)人推薦門戶。以下是您在門戶網(wǎng)站中需要的六件事，以正確吸引您的推薦合作伙伴：

1. 多種推薦方式

2. 產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行教育和分享

3. 有關(guān)目標(biāo)買家的信息，包括角色

4. 明確規(guī)定合作伙伴如何獲得激勵(lì)的規(guī)則

5. 透明化推薦活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)狀態(tài)

6. 有關(guān)該計(jì)劃以及如何進(jìn)行推薦的培訓(xùn)材料

7. 在門戶網(wǎng)站上放置所有組件之后，您將需要確保具有激勵(lì)機(jī)制。

激勵(lì)推薦合作伙伴的方式有很多種，但是品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司如何知道適合您公司的呢？嘗試選擇適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)金額時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：

1. 您想獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效最高的合作伙伴更高的金額/收入百分比嗎？

2. 您是否想根據(jù)某個(gè)時(shí)間段內(nèi)成功推薦的次數(shù)來(lái)獲得逐步增加的獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)重復(fù)推薦？

3. 您是否要根據(jù)交易參與或領(lǐng)先階段來(lái)改變獎(jiǎng)勵(lì)？

4. 檢查獎(jiǎng)勵(lì)策略的最佳方法是與市場(chǎng)營(yíng)銷部門合作，確定來(lái)自入站努力的客戶的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）。您的推薦費(fèi)用應(yīng)始終低于營(yíng)銷每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)以滿足業(yè)務(wù)需求時(shí)，品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司需要考慮以下因素：

計(jì)算 –這可以是固定的賞金，按購(gòu)買的產(chǎn)品或收入百分比的賞金。在討論金額時(shí)，您可能希望針對(duì)不同的合作伙伴類型或交易參與程度提供不同的費(fèi)率。升級(jí) –設(shè)定較高的成就水平是激勵(lì)重復(fù)推薦的好方法。時(shí)間安排 –如果您有訂閱產(chǎn)品，則可能需要在向合作伙伴付款之前考慮保留期，以確保新客戶具有粘性。在這些情況下，品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司可能需要考慮在多個(gè)階段進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以保持合作伙伴的參與度。例如，購(gòu)買時(shí)可獲得25％的獎(jiǎng)勵(lì)，保留6個(gè)月后可獲得75％的獎(jiǎng)勵(lì)。應(yīng)計(jì)制 –對(duì)于高生產(chǎn)率的程序，應(yīng)計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)付款以減少交易費(fèi)用并提供更高的累計(jì)支出可能是有意義的。