人們的需求在不斷變化，新的溝通渠道不斷涌現(xiàn)，最重要的是，杭州策劃設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)在不斷變化。那么，您如何保持相關(guān)性，并提供與潛在買家直接溝通的完美體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

內(nèi)容營(yíng)銷之所以強(qiáng)大，是因?yàn)樗歇?dú)特的機(jī)會(huì)直接為完美的買家定制新聞并與之互動(dòng)。它不僅可以為合適的人量身定制，還可以了解目標(biāo)買家的背景，這意味著你也可以在最方便的時(shí)間定位他們的行為。

不要只是把內(nèi)容推到你會(huì)用的地方。

想象一下，當(dāng)潛在客戶觀看他們最喜歡的電視節(jié)目時(shí)，杭州策劃設(shè)計(jì)公司的品牌會(huì)彈出一則關(guān)于如何優(yōu)化業(yè)務(wù)的廣告。這是參與此類活動(dòng)的最相關(guān)時(shí)間嗎？

考慮到你的受眾如何消費(fèi)內(nèi)容，杭州策劃設(shè)計(jì)公司不僅可以推出內(nèi)容來滿足發(fā)布的截止日期，而且還可以推動(dòng)它影響整個(gè)買家周期的無縫過渡。這就是為什么個(gè)性化的內(nèi)容對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷非常重要。

如果你只是做你喜歡做的事，杭州策劃設(shè)計(jì)公司將錯(cuò)過創(chuàng)建個(gè)性化和迷人的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的機(jī)會(huì)。首先，問問自己一些關(guān)于買家習(xí)慣的問題。例如，你的觀眾是否從他們的追隨者、他們關(guān)注的人、谷歌搜索或虔誠(chéng)地收聽播客那里獲得了大部分內(nèi)容？

一旦您確定哪些類型的內(nèi)容最能引起共鳴，請(qǐng)定義最佳日期和時(shí)間，以幫助加強(qiáng)參與。你對(duì)觀眾、他們的消費(fèi)習(xí)慣和他們不喜歡的東西了解得越多，你就越有可能獲得潛在的銷售或影響選擇。

定義個(gè)性化對(duì)你和你的買家意味著什么。

并不是每個(gè)企業(yè)或行業(yè)都會(huì)與基于賬戶的個(gè)性化產(chǎn)生共鳴，而其他企業(yè)或行業(yè)可能只關(guān)注基于賬戶的營(yíng)銷。做最符合觀眾利益的事情。將內(nèi)容個(gè)性化作為營(yíng)銷選項(xiàng)工具包中的工具。杭州策劃設(shè)計(jì)公司不想過度生氣，創(chuàng)建看似令人毛骨悚然或過于個(gè)性化的信息，這似乎在跟蹤你的讀者。但要了解他們的挑戰(zhàn)，他們的目標(biāo)，他們?nèi)绾味x成功，并根據(jù)激勵(lì)他們前進(jìn)的因素定制信息。

以下是一系列用于創(chuàng)建內(nèi)容的內(nèi)容類型和不同級(jí)別的個(gè)性化。利用這個(gè)范圍來確定對(duì)你自己的觀眾最重要的事情。看看是什么吸引了他們并引起了最大的共鳴，開始繪制里程碑，了解你過去的個(gè)性化內(nèi)容，以創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

此外，將個(gè)性化內(nèi)容機(jī)會(huì)映射到您的買家周期。

對(duì)于你所擁有的每個(gè)角色，在你周期的每個(gè)階段，杭州策劃設(shè)計(jì)公司都應(yīng)該指出你的角色可能與你的內(nèi)容接觸的位置。請(qǐng)記住，潛在客戶可以在買方周期的任何時(shí)候找到你。確保你的內(nèi)容試圖反映這一點(diǎn)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行個(gè)性化。如果大多數(shù)買家在試用階段上癮，那么在興趣階段花太多時(shí)間來改善高接觸內(nèi)容可能會(huì)付出很高的代價(jià)。

為了確保您在正確階段的個(gè)性化內(nèi)容，請(qǐng)記錄您的角色對(duì)每個(gè)主要接觸點(diǎn)的心態(tài)。他們只是想了解你的行業(yè)，還是想嘗試軟件，需要更多的定價(jià)信息？確定你的角色最有可能的目標(biāo)和他們可能遇到的問題。

每個(gè)階段都會(huì)采取什么行動(dòng)來吸引你的角色？記錄你希望他們?cè)诿總€(gè)階段采取的行動(dòng)，進(jìn)入下一個(gè)階段。

以下是買家周期的一個(gè)例子，客戶在每個(gè)階段可能會(huì)提出什么主要問題，以及您的內(nèi)容營(yíng)銷工作可以采取什么行動(dòng)來滿足客戶的問題。

將個(gè)性化內(nèi)容視為資產(chǎn)。

內(nèi)容不限于目標(biāo)發(fā)布的博客文章和解決方案在線研討會(huì)。個(gè)性化內(nèi)容進(jìn)一步提升您的品牌價(jià)值，在人們和您組織的每一次體驗(yàn)中推動(dòng)您的業(yè)務(wù)發(fā)展。將您的內(nèi)容視為可以在許多目標(biāo)中重復(fù)使用的資產(chǎn)，將幫助您在標(biāo)記預(yù)算中獲得更多的投資回報(bào)。內(nèi)容營(yíng)銷類似于任何其他費(fèi)用，如廣告。

在個(gè)性化廣告或活動(dòng)上花錢更容易在短期內(nèi)衡量。要么有直接的點(diǎn)擊和機(jī)會(huì)結(jié)果，要么沒有。預(yù)算被重新分配，以不同的方式進(jìn)行測(cè)試，以證明支出的合理性要容易得多。但一旦你停止為資源付費(fèi)，參與就會(huì)停止。雖然這是一項(xiàng)經(jīng)典的營(yíng)銷支出，但它不是你可以繼續(xù)使用的可持續(xù)資產(chǎn)。在一次性完成的項(xiàng)目上花錢不允許持續(xù)的投資回報(bào)。

相反，如果你花同樣的廣告資金，雇傭合同或兼職作家，你將開始建立一個(gè)資產(chǎn)庫，你可以隨時(shí)提取它，分發(fā)或參與各種媒體。雖然寫博客文章似乎不能立即產(chǎn)生效果，但隨著時(shí)間的推移，作為資產(chǎn)的內(nèi)容預(yù)算變得更加可持續(xù)和有效。你開始把內(nèi)容看作是對(duì)創(chuàng)建材料的投資。隨著時(shí)間的推移，杭州策劃設(shè)計(jì)公司可以從同樣的投資中獲得越來越多的影響和影響，以促進(jìn)短期勝利。

你的內(nèi)容是你業(yè)務(wù)的聲音。它建立品牌，產(chǎn)生潛在客戶，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)你感興趣的人，因?yàn)樗麄兓〞r(shí)間和你互動(dòng)。