在博客文章中，必須有一個與文本或創(chuàng)意的其余部分不同的明確聲明，以表明內(nèi)容是廣告或博主以某種方式獲得報酬。假設(shè)您與合適的影響者合作，您可以吸引準(zhǔn)備購買您所售商品的受眾。

例如，假設(shè)您銷售期刊，并且您找到了一位專注于文具和紙制品的影響者。通過與有影響力的人合作推廣您的期刊，您就是在向一群可能對您銷售的產(chǎn)品類型有共同愛好的消費(fèi)者進(jìn)行營銷。雖然覆蓋面可能沒有其他形式的廣告那么大，但根據(jù)您產(chǎn)品的相關(guān)性，受眾可能更愿意聽到您提供的內(nèi)容。

大多數(shù)*好的*影響者會選擇性地選擇他們所屬的產(chǎn)品或服務(wù)，淘汰那些不會引起觀眾共鳴或會削弱杭州營銷策劃公司建立的品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。

病毒分布

有影響力的人旨在創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，以引起觀眾的共鳴。有時，如果真正引起共鳴，杭州營銷策劃公司參與和分享的水平會飆升。如果您的付費(fèi)代言在正確的受眾中引起了轟動，那么可能成為病毒式傳播的有機(jī)嗡嗡聲將有助于擴(kuò)大您在此類促銷中投入的美元的價值。顯然，并非每個帖子都會像病毒一樣傳播開來。但真實感受影響者的帖子比付費(fèi)廣告更有可能這樣做，而且當(dāng)他們這樣做時，回報可能是巨大的。

正如一家代表網(wǎng)紅的公司所說，“網(wǎng)紅的內(nèi)容生死存亡取決于分享、討論和回復(fù)的程度。” 出于看到自己品牌成長的動機(jī)，有影響力的人有目的地編寫和創(chuàng)建有價值的、有教育意義的、鼓舞人心的、幽默的、令人難忘的、引人入勝的以及其他可分享的內(nèi)容。您可以期待追隨者的增加，并從可能沒有專門針對您的需求的受眾那里建立您的電子郵件和目標(biāo)列表。

專業(yè)知識

有影響力的人通常有一個非常具體的利基市場，杭州營銷策劃公司可以從這個利基市場上權(quán)威地談?wù)摗o論他們的重點是健身還是擊劍，大多數(shù)人都對他們的主題、內(nèi)容和追隨者有著無與倫比的理解。

由于這個非常具體的重點，他們知道如何最好地定位他們認(rèn)可的任何產(chǎn)品或服務(wù)。使用這種格式，對這些產(chǎn)品和服務(wù)的討論更像是一種對話或推薦，而不是實際的廣告。這可以使他們分享的內(nèi)容更受消費(fèi)者歡迎，從而導(dǎo)致……

真實性/信任

與有影響力的人合作的最大好處可能是他們的觀眾普遍信任杭州營銷策劃公司并發(fā)現(xiàn)他們對品牌的支持是真實的，即使它是一個明確標(biāo)記的贊助內(nèi)容。

當(dāng)影響者成功地將他們的故事與您的產(chǎn)品或服務(wù)“編織”在一起時，您會看到更大的好處。由于驚人的92% 的消費(fèi)者信任他們個人認(rèn)識的人的推薦，因此博主可以產(chǎn)生“了解”讀者的感覺，而無需真正遇到他們。

數(shù)據(jù)甚至顯示，70% 的消費(fèi)者重視網(wǎng)上他人的意見，無論他們是否認(rèn)識。更好的是，如果您的產(chǎn)品或品牌看起來“冷酷”或“不友好”甚至只是無聊，您可以使用影響者來使您的產(chǎn)品和服務(wù)人性化。

這一切歸結(jié)為，當(dāng)消費(fèi)者決定他們正在尋找一種產(chǎn)品時，杭州營銷策劃公司希望聽到他們信任的人對最好的產(chǎn)品或服務(wù)的購買。影響者滿足了這一需求。

影響者營銷的挑戰(zhàn)

對于失敗的披露，F(xiàn)TC 責(zé)備品牌，而不是影響者

這是一個很大的騙局，因為它可能會導(dǎo)致您受到法律制裁和罰款。

如果對影響者與貴公司的隸屬關(guān)系有遺漏或不當(dāng)披露，F(xiàn)TC 將始終追究您、廣告商（而不是影響者）的責(zé)任。

您必須密切關(guān)注您的影響者，并確保您遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會關(guān)于披露的指導(dǎo)方針。

您可以監(jiān)控影響者的內(nèi)容，扣留未披露費(fèi)用，并制定許多其他權(quán)宜之計，以確保影響者知道他們的內(nèi)容得到了您的公司的支持。

感知與現(xiàn)實

實際上影響者的影響力有多大？這是一個在影響者營銷活動之后困擾許多品牌的問題。他們的追隨者是真的嗎？它們在地理位置上是否位于您服務(wù)或可以運(yùn)送到的區(qū)域？杭州營銷策劃公司是否與影響者互動？他們對影響者的帖子做出了多少回應(yīng)/分享/評論？影響者將如何激活他們的受眾以確保為您帶來最大價值？

雖然可以通過一些廣泛的研究來回答這些問題，但要驗證影響者對受眾的影響力需要付出大量的努力。

必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查，以確保除了大量追隨者之外還有價值。

跟蹤實際轉(zhuǎn)化幾乎是不可能的

在洛杉磯最近的一次電子商務(wù)活動中，一位杭州營銷策劃公司被問及她如何跟蹤她的 KPI 以及這些代言的潛在銷售額。即使每個視頻有近 200 萬粉絲和數(shù)億次觀看，她表示她并不認(rèn)為自己對推動銷售負(fù)責(zé)。她唯一關(guān)心的是她的視頻的創(chuàng)意方面，并保持對她的品牌的忠誠。她說她讓品牌弄清楚如何追蹤成功，而不是由她承擔(dān)責(zé)任。

缺乏可追蹤的結(jié)果不僅限于這位 YouTuber 明星。雖然許多關(guān)于影響者營銷的文章都引用了潛在的 KPI 來跟蹤您的成功，但這些 KPI 都不包括實際的銷售和轉(zhuǎn)化。

您必須對這類活動的某種程度的模棱兩可的結(jié)果有興趣。雖然分享 Facebook 帖子或在 YouTube 視頻上點贊可能會提高品牌知名度和社區(qū)參與度，但必須根據(jù)您對轉(zhuǎn)化路徑的可見性設(shè)定適當(dāng)?shù)钠谕?/p>

在不增加結(jié)果的情況下增加成本

一位匿名的社交媒體高管在DigiDay 的 Confessions專欄中發(fā)表了評論，以發(fā)泄他們的擔(dān)憂，即他們向有影響力的人砸錢，但銷售額卻很少。

“我們向他們投了太多錢，而且做得太快了，”這位高管說。杭州營銷策劃公司賺了 500 美元來露面和拍照。然后它變成了1,500美元。現(xiàn)在是幾十萬美元。. . . 這些不了解預(yù)算。”

例如，一些有影響力的人已經(jīng)創(chuàng)建了定價結(jié)構(gòu)，這些定價結(jié)構(gòu)需要特定數(shù)量的資金，而不是在傳統(tǒng)的付費(fèi)社交活動過程中調(diào)整預(yù)算。這種類型的格式意味著您甚至在不知道實際得到什么回報之前就已經(jīng)花費(fèi)了一大筆錢。除非杭州營銷策劃公司是 P&G 或卡夫食品公司，否則您沒有數(shù)十萬美元可以投入到可能會或可能不會為您提供足夠增加的銷售額以抵消其成本的影響者身上。