在計算投資回報率時，我們關注的是整體廣告的有效性。在這種心態下，你會說“好吧，我們現在正在做廣告，但產品營銷策劃和市場營銷策劃公司沒有必要。那么，到底好不好用？”通過這個視角審查廣告支出時，我們的目標更廣泛，通常是全公司范圍的。我們正在考慮削減所有部門的無價值支出，而不僅僅是廣告。所以我們的使命是尋找負回報并采取適當的行動。

那么你應該使用哪個？

簡短的回答是，如果您的目標是證明財務效率，產品營銷策劃和市場營銷策劃公司應該使用 ROI，如果您的目標是確定表現最佳的廣告，您應該使用 ROAS。我喜歡審查兩者。我嘗試通過客戶的視角來看待我的工作，并以保留作為我的主要目標，讓我的客戶從我的工作中獲得價值對我來說很重要。如果通過某個渠道的廣告沒有得到回報，我會說“盡早抓住并削減這些費用”。但是，確保您在 ROI 報告中看到的內容展示了可能的最佳廣告也同樣重要。可以通過衡量 ROAS 來全面優化廣告活動以識別表現最佳的廣告元素。這種方法既可自動化又準確。

無論您的衡量目的是什么，我都希望您在下個季度獲得最賺錢的廣告。因為產品營銷策劃和市場營銷策劃公司將能夠利用未來的變化和機會。通過對您未來的收入（它們將在何時何地產生）有一個很好的了解，您將使您的企業能夠利用任何未來的變化。但是，有了可靠的銷售預測，您就有了未來規劃所需的強大基礎。您將能夠對任何情況做出反應，并且您將能夠仔細規劃您的企業的成功之路。這是因為預測類別和加權管道方法都需要您的機會處于準確反映它們在您的銷售過程中的進展程度的階段。您的銷售代表還需要確切地知道他們在哪里。他們需要確切地知道下一步該做什么。

查看潛在客戶的購買流程將使他們能夠制定下一步行動。在這個階段，產品營銷策劃和市場營銷策劃公司應該整理一個小的需求清單。一些 CRM 應用程序支持創建驗證規則，以便您了解哪些機會應該進入下一階段，哪些機會不應該。謹慎使用這些，因為它們會降低數據質量。

銷售流程將成就或打破您的預測。擁有一個可以使您的收入更可預測，并為您提供一個基礎，可以據此設定和實現未來的目標。雖然總會有波動、競爭甚至經濟因素使預測不是 100% 準確，但問題應該是例外而不是規則。你想要在少數派報告的準確性（令人毛骨悚然的準確性）和土撥鼠日的比爾默里（可笑的錯誤）之間的某個地方。一個是不可能實現的，而另一個則像預測天氣的土撥鼠的預測一樣令人沮喪地無用。在沒有數據證明您確實可以實現目標的情況下設定目標有什么意義？

它可能更快更容易，但這些數字將來不會加起來，你最終會做出錯誤的決定。這最終會給您帶來很大的麻煩和許多問題。絕對不值得的捷徑。接下來，避免意外！在商業世界中，驚喜是禁忌。這并不等同于你的伴侶帶你去加勒比海一周。產品營銷策劃和市場營銷策劃公司需要在每筆交易中實現自動化可見性，以便您可以看到每周發生的變化，以便您就下一步行動做出明智的決定。

不允許主觀預測。客戶可驗證的結果應構成您的銷售流程的基礎。

您還需要知道您的團隊的配額，以及預計的成就和當前關閉的成就，以便您可以與配額進行比較。聽起來很容易，對吧？然而，很多企業做的并不好！不要成為其中之一。如果產品營銷策劃和市場營銷策劃公司要提高銷售預測的準確性和質量，您需要建立一種協作、學習和問責的文化。那么，你怎么做呢？

產品營銷策劃和市場營銷策劃公司需要獎勵誠實和準確，并通過調整銷售和營銷工作來幫助您的團隊。我們強調了準確性的重要性，因此創建一個獎勵和鼓勵誠實改變的環境，即使消息不是好消息。定期進行交易審查，閱讀市場變化及其對成交行為的影響，了解您的銷售周期長度，并使用一致的定義。