通過營銷自動化進行的潛在客戶評分通常用于限定入站潛在客戶。但是，杭州logo設計公司也可能會使用更動手的方法來生成潛在客戶，例如購買符合買方角色的潛在客戶列表，在貿易展覽會上與人們會面或接受推薦。在此階段，您已經確定了符合您條件的潛在客戶，但尚未對其進行審核，并確定是否應該讓銷售人員采取行動。

更改角色動態以取得更好的結果詢問大多數人銷售與市場營銷之間的區別，杭州logo設計公司將得到如下信息：市場營銷產生潛在客戶，銷售達成交易。這種經常感覺到的工作任務分離會阻止銷售和市場營銷之間的協作感或目的一致性。雖然MQL資格提高了鉛的認證過程，市場的標準和銷售的準則，往往仍不同，并且前景并不銷售評估的準備。

隨著包含“ 銷售接受的銷售線索”（SAL）階段的情況，這種情況發生了變化。對于SAL而言，必不可少的是對合格潛在客戶的共享銷售和營銷定義。當營銷將銷售線索發送給銷售人員時，他們同意及時進行審查，從而減少了銷售線索丟失的問題。

在此過程中，杭州logo設計公司確定是將線索作為MQL分流回市場還是將其放入SQL存儲桶中。他們基于不接受潛在客戶的預定原因將其發送回市場。其中包括不準確或不完整的數據，不符合約定的資料或尚未準備好，因此需要更多的營銷手段。電話推銷員或內部銷售人員可以打發發現電話，而不是出售而是開始對話，并根據以下條件進一步確定潛在客戶：

• 需要

• 當前的解決方案或應用

• 愿意與主要決策者聯系銷售

• 準備前進

杭州logo設計公司返還給市場的比例不得超過10％。除此之外，這還暗示了兩個部門的主要定義不一致。營銷部門會培育返回給他們的潛在客戶，將他們轉移到相當于舉手的數字形式，以表明他們已準備好與銷售代表聯系。SAL流程不僅可以防止鉛流失，而且還可以在銷售和市場營銷之間建立反饋循環，從而使它們可以更好地協同工作。一旦SAL達到共同商定的閾值，它將成為SQL。這意味著已經對它進行了充分的審查以確定：

• 適合買方的需求和賣方的產品/服務

• 基于信號的機會（例如行業或公司內部的活動）表明購買時機合適

• 購買意愿，并根據在線行為和發現電話中詢問的問題準備與銷售人員交談

• 市場營銷和銷售人員都認為該SQL已準備就緒，可以進入銷售渠道，這是一個可行的機會，并已分配給代表以進行后續銷售。

精心設計的B2B領導資格認證流程以及銷售與市場營銷之間的更大協作可以提高活動的一致性。您將共同努力以實現相同的目標。結果？使銷售與市場保持一致的公司將其營銷工作所產生的收入提高了208％。