也許是世代相傳的還是文化的，或者僅僅是風(fēng)度翩翩的美人魚的結(jié)果；無論哪種方式，今天的消費(fèi)者都認(rèn)為杭州餐飲品牌設(shè)計(jì)公司有權(quán)享受“特殊”待遇。那里有大量的研究和調(diào)查試圖解釋應(yīng)享權(quán)利的主題。富有挑戰(zhàn)性的客戶總是會(huì)出現(xiàn)，而您品牌的聲譽(yù)取決于您為客戶提供的服務(wù)水平。我要冒昧地說，如果您正在閱讀本文，則準(zhǔn)備實(shí)施潛在客戶評(píng)分的機(jī)會(huì)不到50％，但是無論您已經(jīng)具備了80％的機(jī)會(huì)，完成了它或在您的待辦事項(xiàng)清單上。是的，杭州餐飲品牌設(shè)計(jì)公司完全捏造了這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是我在這個(gè)假設(shè)中大膽的原因是，我與營(yíng)銷和銷售主管進(jìn)行了無數(shù)次對(duì)話，他們不需要鉛得分，也不需要鉛資格。那么，潛在客戶評(píng)分和潛在客戶資格有什么區(qū)別？讓我們快速回顧一下這兩種相似（但在功能上完全不同）的策略：

潛在客戶資格

數(shù)據(jù)充實(shí)公司Clearbit將潛在客戶資格定義為“確定潛在客戶是否符合您的理想客戶資料（ICP），有很大機(jī)會(huì)成為客戶，最重要的是成為成功的長(zhǎng)期客戶的過程。”

潛在客戶資格可幫助您消除通過某種機(jī)制或其他機(jī)制進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的潛在客戶（或?qū)嶋H上是聯(lián)系人）的混亂情況。例如，有些人可能已經(jīng)訂閱了您的博客，下載了電子書，注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或參觀了貿(mào)易展覽會(huì)上的展位。擁有合適的系統(tǒng)以獲取合格的潛在客戶，既可以幫助確保針對(duì)潛在客戶培育計(jì)劃對(duì)這些聯(lián)系人進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?xì)分，又可以在正確的時(shí)間為正確的聯(lián)系人引入銷售代表。

下面顯示的是如何為組織建立潛在客戶資格參數(shù)的示例。重要的是要注意，沒有兩個(gè)組織在每個(gè)階段都永遠(yuǎn)不會(huì)擁有相同的資格。此外，如果杭州餐飲品牌設(shè)計(jì)公司有針對(duì)不同買方角色的多種產(chǎn)品，則同一公司內(nèi)可能具有不同的潛在客戶資格參數(shù)。主要目標(biāo)是能夠?yàn)槟鷮淼目蛻粼谫I方之旅中的位置提供支持，這可以通過相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)和銷售支持策略來實(shí)現(xiàn)。潛在客戶評(píng)分與潛在客戶資格的不同之處在于，潛在客戶評(píng)分可讓您根據(jù)收集到的信息為每個(gè)潛在客戶分配特定的點(diǎn)值。潛在客戶評(píng)分可幫助銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在合格的潛在客戶數(shù)量超過銷售和營(yíng)銷可用資源的情況下，優(yōu)先確定合格的潛在客戶。

潛在客戶評(píng)分通常涵蓋兩種總體數(shù)據(jù)類型。第一種類型的數(shù)據(jù)是特征，例如人口統(tǒng)計(jì)信息，第二種類型是已記錄的在線或離線行為。人口統(tǒng)計(jì)信息可以通過線索收集表格收集，杭州餐飲品牌設(shè)計(jì)公司可以要求訪問者填寫該表格，也可以通過使用Datanyze或DiscoverOrg之類的產(chǎn)品來豐富您的數(shù)據(jù)來避免這種情況。記錄的行為或潛在客戶情報(bào)通常是指您能夠基于其在網(wǎng)站上的行為收集的有關(guān)特定潛在客戶的信息，但也可以包括離線參與（例如參加現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)）。

通常，聯(lián)系人的潛在客戶得分是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)的匯總，這使得潛在客戶對(duì)銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更具吸引力。在下面顯示的示例中，該團(tuán)隊(duì)還為指示銷售準(zhǔn)備就緒的特定行為或行動(dòng)分配了分?jǐn)?shù)。基于行為的評(píng)分可能更容易受到營(yíng)銷偏見的影響（我們的營(yíng)銷人員喜歡我們的內(nèi)容），因此，重要的是，這些評(píng)分是與銷售合作創(chuàng)建的，并且銷售和營(yíng)銷均會(huì)在內(nèi)部服務(wù)水平協(xié)議中簽署這些決定（SLA）。