如果答案是肯定的，那么該繼續(xù)下一步了。建立新的潛在客戶評分活動，如果杭州廣告公司有合適的算法，請停用舊的潛在客戶評分活動。重置您的潛在客戶得分（人口和行為），根據(jù)人口統(tǒng)計信息進行評分，然后在接下來的四個星期中監(jiān)控您的新評分程序。

在啟動新的潛在客戶評分模型后的四個星期，是時候進行重新評估了。向銷售人員征求反饋，以評估銷售線索評分算法的當(dāng)前狀態(tài)。通過試點測試驗證您的設(shè)計。（是否有合格的潛在客戶滿足MQL閾值？正確的潛在客戶有資格獲得分?jǐn)?shù)？他們在渠道中應(yīng)該位于的位置嗎？）最后，更新您的得分模型。

最后，線索評分是一個反復(fù)的過程。杭州廣告公司的潛在客戶評分模型至少應(yīng)每季度審核一次。隨著潛在客戶的質(zhì)量和數(shù)量穩(wěn)定，您可以將其推遲到每6個月一次。重申一下，盡管線索評分不是線索管理流程的全部，但它是整體的重要組成部分。良好的潛在客戶評分可以提高銷售效率和有效性，以及營銷效率，并有助于使?fàn)I銷和銷售緊密結(jié)合。世界一流的領(lǐng)先評分是：

消費者使用哪些渠道與您的品牌互動？

使用網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)和社交媒體數(shù)據(jù)來確定客戶最活躍的渠道。如果您發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾的特定細分受眾群在這些渠道上并未與您互動或互動，那么也許該是時候找到他們正在使用的渠道并在其中建立存在感了。杭州廣告公司的企業(yè)可能更喜歡堅持某個渠道，但是使用多渠道營銷會降低您將人們吸引到特定渠道的能力。好的推銷員通過電話交談可以比網(wǎng)站的交叉銷售獲得更多的銷售額。但是，由于許多人更喜歡在線訂購，因此電話銷售不一定會獲得更多轉(zhuǎn)化。

了解您的受眾群體是誰，以及他們最常使用的渠道是確保您的客戶可以找到您的渠道上的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分。

他們?nèi)绾问褂眠@些渠道進行互動？

除了知道受眾正在使用哪些渠道與您建立聯(lián)系之外，杭州廣告公司還必須了解他們?nèi)绾问褂眠@些渠道與您互動。如果人們轉(zhuǎn)向Facebook和Twitter尋求客戶服務(wù)，那么您將在此渠道共享有用的材料來解決常見的問題和疑慮。如果他們使用電子郵件與您聯(lián)系，并使用社交與他們的朋友和家人分享您的促銷信息，那么電子郵件就是您要發(fā)送有用資產(chǎn)的地方。