網(wǎng)站流量是衡量您的營銷團(tuán)隊是否正在提高知名度的一個很好的指標(biāo)。杭州營銷策劃公司營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)使用此指標(biāo)來響應(yīng)您網(wǎng)站上的訪問者行為，并應(yīng)用該指標(biāo)來幫助增加銷售團(tuán)隊的潛在客戶數(shù)量。如果您有幸看到流量增加，請仔細(xì)查看流量來自何處。您是否在跟蹤用戶數(shù)據(jù)以查看訪問者在您網(wǎng)站上的位置以及他們接下來會去哪里？他們是否會訪問您希望他們訪問的頁面？

查看訪問者數(shù)量、每次訪問頁面、總頁面瀏覽量、訪問持續(xù)時間和跳出率。這將使您了解您的網(wǎng)站的整體表現(xiàn)。它還會告訴您訪問者現(xiàn)在在看什么，以及他們看了多久。這些信息對銷售和營銷都有幫助，因為它可以幫助他們弄清楚哪些信息會引起訪問者和潛在客戶的共鳴。研究流量模式將幫助您做出必要的更改，將訪問者吸引到您網(wǎng)站上最重要的地方。

如果您剛剛開始使用入站營銷策略，請按月比較數(shù)字并尋找訪問者行為的趨勢和積極變化。更多的訪客參與意味著您很快就會看到銷售額的上升。

新聯(lián)系人

衡量您的新聯(lián)系行為也是了解營銷和銷售需要在哪些方面縮小差距的好方法。例如，從杭州營銷策劃公司的電子郵件營銷列表中取消訂閱的新聯(lián)系人的數(shù)量是多少？較低的退訂百分比（不超過百分之一）很好地表明您正在獲取的聯(lián)系人與您的產(chǎn)品/服務(wù)非常匹配。這也意味著營銷在通過正確的信息接觸正確的人方面做得很好。

如果您使用 HubSpot，請運(yùn)行至少兩個聯(lián)系人報告：一個在生命周期階段，以查看隨著時間的推移有多少新聯(lián)系人進(jìn)入每個階段，另一個基于角色以查看哪些角色在您的聯(lián)系人中隨著時間的推移而增長哪些是滯后的。

生命周期階段報告將讓您清楚地了解兩件事：有多少聯(lián)系人在買家的旅程中一路走來，以及他們這樣做需要多長時間。如果您注意到在某個階段有相當(dāng)多的人跳槽，請與營銷部門合作以支持這一點——創(chuàng)建更具吸引力的內(nèi)容、撰寫有價值的案例研究或增加該階段的聯(lián)系點。至于買家旅程的長度，如果您注意到某些階段比其他階段花費(fèi)的時間更長，請查看該階段內(nèi)的產(chǎn)品。有什么方法可以簡化您的流程，讓買家更快地通過各個階段？銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一些輸入，以最微妙的方式推動每個人前進(jìn)，而不會導(dǎo)致他們脫離工作。

現(xiàn)有潛在客戶參與

現(xiàn)在回到我們之前提到的退訂率。如果杭州營銷策劃公司正在衡量有多少新聯(lián)系人取消訂閱，您就會清楚地了解客戶參與的另一個方面——特別是那些沒有參與的人！（參與的潛在客戶不會取消訂閱。）因此，如果您的聯(lián)系人是正確的聯(lián)系人類型——他們符合您理想的客戶資料——他們不應(yīng)該取消訂閱。當(dāng)涉及到潛在客戶的參與時，這里還有一些您應(yīng)該跟蹤的事情（提供一些說明）：

隨著時間的推移參與。嘗試不同時間發(fā)送電子郵件，看看哪些時間打開率更高。如果這種反復(fù)試驗的方法可以提高整體電子郵件的打開率，那么它值得花時間投入。跟蹤人們實際閱讀電子郵件的時間。這樣做可以幫助杭州營銷策劃公司縮短或延長電子郵件消息，具體取決于您的潛在客戶的參與程度。