網(wǎng)站流量是衡量您的營銷團(tuán)隊(duì)是否正在提高知名度的一個(gè)很好的指標(biāo)。杭州營銷策劃公司營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)使用此指標(biāo)來響應(yīng)您網(wǎng)站上的訪問者行為，并應(yīng)用該指標(biāo)來幫助增加銷售團(tuán)隊(duì)的潛在客戶數(shù)量。如果您有幸看到流量增加，請(qǐng)仔細(xì)查看流量來自何處。您是否在跟蹤用戶數(shù)據(jù)以查看訪問者在您網(wǎng)站上的位置以及他們接下來會(huì)去哪里？他們是否會(huì)訪問您希望他們?cè)L問的頁面？

查看訪問者數(shù)量、每次訪問頁面、總頁面瀏覽量、訪問持續(xù)時(shí)間和跳出率。這將使您了解您的網(wǎng)站的整體表現(xiàn)。它還會(huì)告訴您訪問者現(xiàn)在在看什么，以及他們看了多久。這些信息對(duì)銷售和營銷都有幫助，因?yàn)樗梢詭椭麄兣宄男┬畔?huì)引起訪問者和潛在客戶的共鳴。研究流量模式將幫助您做出必要的更改，將訪問者吸引到您網(wǎng)站上最重要的地方。

如果您剛剛開始使用入站營銷策略，請(qǐng)按月比較數(shù)字并尋找訪問者行為的趨勢和積極變化。更多的訪客參與意味著您很快就會(huì)看到銷售額的上升。

新聯(lián)系人

衡量您的新聯(lián)系行為也是了解營銷和銷售需要在哪些方面縮小差距的好方法。例如，從杭州營銷策劃公司的電子郵件營銷列表中取消訂閱的新聯(lián)系人的數(shù)量是多少？較低的退訂百分比（不超過百分之一）很好地表明您正在獲取的聯(lián)系人與您的產(chǎn)品/服務(wù)非常匹配。這也意味著營銷在通過正確的信息接觸正確的人方面做得很好。

如果您使用 HubSpot，請(qǐng)運(yùn)行至少兩個(gè)聯(lián)系人報(bào)告：一個(gè)在生命周期階段，以查看隨著時(shí)間的推移有多少新聯(lián)系人進(jìn)入每個(gè)階段，另一個(gè)基于角色以查看哪些角色在您的聯(lián)系人中隨著時(shí)間的推移而增長哪些是滯后的。

生命周期階段報(bào)告將讓您清楚地了解兩件事：有多少聯(lián)系人在買家的旅程中一路走來，以及他們這樣做需要多長時(shí)間。如果您注意到在某個(gè)階段有相當(dāng)多的人跳槽，請(qǐng)與營銷部門合作以支持這一點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)建更具吸引力的內(nèi)容、撰寫有價(jià)值的案例研究或增加該階段的聯(lián)系點(diǎn)。至于買家旅程的長度，如果您注意到某些階段比其他階段花費(fèi)的時(shí)間更長，請(qǐng)查看該階段內(nèi)的產(chǎn)品。有什么方法可以簡化您的流程，讓買家更快地通過各個(gè)階段？銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一些輸入，以最微妙的方式推動(dòng)每個(gè)人前進(jìn)，而不會(huì)導(dǎo)致他們脫離工作。

現(xiàn)有潛在客戶參與

現(xiàn)在回到我們之前提到的退訂率。如果杭州營銷策劃公司正在衡量有多少新聯(lián)系人取消訂閱，您就會(huì)清楚地了解客戶參與的另一個(gè)方面——特別是那些沒有參與的人！（參與的潛在客戶不會(huì)取消訂閱。）因此，如果您的聯(lián)系人是正確的聯(lián)系人類型——他們符合您理想的客戶資料——他們不應(yīng)該取消訂閱。當(dāng)涉及到潛在客戶的參與時(shí)，這里還有一些您應(yīng)該跟蹤的事情（提供一些說明）：

隨著時(shí)間的推移參與。嘗試不同時(shí)間發(fā)送電子郵件，看看哪些時(shí)間打開率更高。如果這種反復(fù)試驗(yàn)的方法可以提高整體電子郵件的打開率，那么它值得花時(shí)間投入。跟蹤人們實(shí)際閱讀電子郵件的時(shí)間。這樣做可以幫助杭州營銷策劃公司縮短或延長電子郵件消息，具體取決于您的潛在客戶的參與程度。