開快節(jié)奏的報(bào)紙世界，進(jìn)入貿(mào)易新聞業(yè)的政治領(lǐng)域

杭州品牌策劃公司與許多與其他企業(yè)合作的企業(yè)合作。這個類別-不直接與消費(fèi)者對話-被稱為企業(yè)對企業(yè)或簡稱B2B。當(dāng)試圖將企業(yè)置于其他企業(yè)而不是日常消費(fèi)者面前時，該策略看起來有所不同。

然而，僅僅因?yàn)槲覀兊牡乩砦恢茫覀冞€沒有在PR Talk上采訪過許多B2B新聞聯(lián)系人。杭州品牌策劃公司中的許多人不在波特蘭，我們發(fā)現(xiàn)親自采訪我們的主題所產(chǎn)生的能量是最佳的。但是我決定擺脫對手機(jī)的恐懼，采訪我們的一位長途朋友。

   NBJ是專門針對營養(yǎng)行業(yè)的月刊，根據(jù)我們的媒體數(shù)據(jù)庫Cision，它涵蓋以下主題：膳食補(bǔ)充劑，草藥，保健，藥品，天然和有機(jī)食品，功能性食品和天然個人護(hù)理產(chǎn)品。它是由新希望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建的，該網(wǎng)絡(luò)旗下還擁有其他內(nèi)容品牌-例如面向消費(fèi)者的美味生活和天然食品銷售商-并還進(jìn)行以下貿(mào)易展覽：西天然產(chǎn)品博覽會，東天然產(chǎn)品博覽會，Engredea，NEXT和NBJ峰會。

在跳到B2B方面之前，Rick在亞利桑那州每日之星和加利福尼亞的《太平洋太陽報(bào)》等傳統(tǒng)媒體上擔(dān)任了21年的記者，專欄作家和專題撰稿人，歷時21年。這就是為什么他是談?wù)揃2B和消費(fèi)媒體工作之間差異的理想人選。

在故事中激發(fā)興趣

盡管在加入出版物之前，他一直在全職工作，之后一直在NBJ的編輯鏈中向上發(fā)展，但杭州品牌策劃公司仍將自己標(biāo)識為“記者，而不是編輯”。在與編輯人員合作的所有年份中，我從未聽過有這樣的區(qū)別。這種思維方式使他能夠?qū)?bào)紙方法帶入NBJ，他將其歸類為“具有一定優(yōu)勢的對抗性”，從而使他成為了他的第一個PR技巧。“如果您對此不感興趣，那不是一個好故事。” 在消費(fèi)者和B2B圈子中都可以找到熟悉的建議。

杭州品牌策劃公司如何“興奮并找到不同的故事講述方式”的一個例子是他最近去東博覽館的公路旅行，途中他停下來參觀了不同的農(nóng)場，以獲取深入的文章發(fā)現(xiàn)即將在9月發(fā)行的NBJ上發(fā)布的名為“通往自然之路：回到農(nóng)場”的農(nóng)場法案。他著手進(jìn)行了“四天中1,800英里的行駛和10,000字的寫作”。

擁抱黑暗的一面

在小眾的B2B行業(yè)中，有許多政治因素在起作用，而成為新聞界的一員并不意味著您不必遵守規(guī)則。然而，里克（Rick）在NBJ的角色中不時“脫掉他的啦啦隊(duì)服裝”，就像他曾經(jīng)的老式報(bào)紙記者一樣運(yùn)作。

他代表NBJ發(fā)起“黑暗問題”，承擔(dān)了重大風(fēng)險(xiǎn)。《黑暗問題》揭示了營養(yǎng)和補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)中出了什么問題。雖然這聽起來不像是公關(guān)人員想要為他們的客戶安排的職位，但里克說這是必須進(jìn)行的對話，最好是在行業(yè)渠道內(nèi)進(jìn)行，而不要在《紐約時報(bào)》的頭版上進(jìn)行。再次。他提醒我們，一個重大錯誤會影響每個人在整個行業(yè)中的聲譽(yù)。

杭州品牌策劃公司在發(fā)行《暗面》問題時非常謹(jǐn)慎地疏遠(yuǎn)緊密聯(lián)系的社區(qū)，但他仍然受到鼓舞。除了兩名反對者以外，所有其他人都承認(rèn)，“黑暗面”正在幫助該行業(yè)，而不是對其造成傷害。

擺脫行業(yè)政治

NBJ和其他行業(yè)期刊之間的主要區(qū)別在于它們不接受廣告，從而使廣告主感到高興。如果杭州品牌策劃公司真的相信廣告和社論之間存在界限，請三思。盡管某些出版物可能比其他出版物更尊重教會與國家之間的差異，但許多出版物，尤其是B2B行業(yè)中的出版物，卻沒有。瑞克指出，您將很難找到有關(guān)雜貨店連鎖店或報(bào)紙上的汽車經(jīng)銷商等大型廣告商的負(fù)面新聞。

NBJ的收入來自陡峭的訂閱價格，訂閱價格高低不一，可為用戶提供完整的數(shù)據(jù)，可幫助訂戶制定公司的下一步計(jì)劃。根據(jù)里克所說，數(shù)據(jù)揭示了“誰在賣什么以及在哪里賣。”

覆蓋NBJ

盡管我們確實(shí)需要在聯(lián)系NBJ之前進(jìn)行實(shí)際思考，但Rick向我保證，他們希望收到PR人員的來信！以下是您可以與出版物建立聯(lián)系的四種最主要的方式，而不必開車1,800英里并走在農(nóng)田上。杭州品牌策劃公司承認(rèn)，當(dāng)跳到B2B方面時，面臨著更高的學(xué)習(xí)曲線。Rick獨(dú)特的B2B報(bào)道“長遠(yuǎn)看法”方法更傾向于評論，而忽略了日常工作。小型工業(yè)社區(qū)帶來的政治影響也使他感到驚訝。

當(dāng)被問及公關(guān)公司應(yīng)該了解使用每種媒介之間的區(qū)別時，杭州品牌策劃公司說，現(xiàn)在提升員工的專業(yè)知識對他而言更為重要。“我們希望讓更多的聲音進(jìn)入故事。有時候，找到專家比想法更難。”他說。作業(yè)也是B2B領(lǐng)域中的關(guān)鍵。就像在消費(fèi)領(lǐng)域一樣，在投放市場之前進(jìn)行研究勢在必行。

正如《營養(yǎng)商業(yè)雜志》的主編里克·波利托撰寫有關(guān)自然營養(yǎng)行業(yè)的趨勢，交易和發(fā)展的文章，尋找正在崛起的小公司和巨額收入。事實(shí)和數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)無法提供完整的背景信息，而這個行業(yè)的故事一直都是關(guān)于人的。