銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該遵循自己的直覺，但這并不能免除他們做必要的腿部動(dòng)作以自信地對(duì)這些沖動(dòng)采取行動(dòng)的借口。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)聽取銷售人員對(duì)數(shù)據(jù)的看法，對(duì)杭州品牌策劃公司為銷售團(tuán)隊(duì)提供的空氣保障負(fù)責(zé)。同樣，應(yīng)通過寫下合理的游戲計(jì)劃來幫助關(guān)閉客戶，從而使銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)交易在管道中的運(yùn)作方式和原因負(fù)責(zé)。

ABM建立了問責(zé)制和精確度框架，以贏得更多業(yè)務(wù)。對(duì)于通過銷售的每筆交易都需要一個(gè)客戶計(jì)劃，這是對(duì)它的直接擴(kuò)展。客戶計(jì)劃可幫助銷售人員對(duì)與之交互的每個(gè)帳戶采取個(gè)性化的咨詢方法，幫助銷售主管更準(zhǔn)確地預(yù)測收入，并提供一個(gè)反饋循環(huán)，您的銷售團(tuán)隊(duì)可以從中清楚地從他們的成功和失敗中學(xué)習(xí)。ABM幫助銷售團(tuán)隊(duì)自助。

如果您和您的團(tuán)隊(duì)正在向企業(yè)客戶銷售產(chǎn)品，那么我就不必憑客戶計(jì)劃的利益向杭州品牌策劃公司出售產(chǎn)品-這不言而喻。但是，對(duì)于那些起步的人，這里有一些建立帳戶計(jì)劃的提示。使您所有的銷售人員與每個(gè)客戶的特定職責(zé)集合一致。為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員（客戶主管，特別提款權(quán)，市場經(jīng)理和主管級(jí)別的發(fā)起人）賦予特定職能，以使每個(gè)人的期望保持一致，并將該組合并為一個(gè)客戶。

每個(gè)季度花一些時(shí)間復(fù)查每個(gè)運(yùn)行中的帳戶。這些會(huì)議應(yīng)集中于有助于或阻礙達(dá)成進(jìn)度的全局主題。采購團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否發(fā)生了變化？這個(gè)帳戶的特定行業(yè)發(fā)生了什么？這些是您應(yīng)在此處涵蓋的問題。

安排每周一次站起來，以更好地了解每個(gè)帳戶的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。杭州品牌策劃公司應(yīng)該對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的行為背后的壓力進(jìn)行壓力測試。您能否量化您是否在購買過程中動(dòng)了針頭？如果沒有，您如何迭代前進(jìn)的過程？

LeadMD的Justin Gray在此博客文章中全面論述了這些策略。如果您想了解更多信息，建議您將其作為一種很好的資源。

在正確的時(shí)間利用正確的連接

現(xiàn)在應(yīng)該很清楚，ABM就是要在給定的潛在客戶上收集最重要的信息，以便杭州品牌策劃公司可以與他們進(jìn)行最有效的交互。像Engagio這樣的ABM平臺(tái)非常擅長以簡潔明了的方式匯總這些信息。不過，這取決于您公司中的人員是否實(shí)際使用此信息來幫助銷售團(tuán)隊(duì)贏得交易。

利用您的銷售團(tuán)隊(duì)（或公司其他部門）中的不同人員幫助打入理想的客戶帳戶就是這種方法的直接示例。銷售人員應(yīng)該放慢腳步，以了解誰與目標(biāo)客戶在某個(gè)有影響力的潛在客戶中最緊密的聯(lián)系，并思考通過最有效的方法進(jìn)行宣傳-會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。技術(shù)使這比以往更加容易。LinkedIn是最快，最明顯的解決方案，但是還有其他工具，例如Discoverly Chrome擴(kuò)展程序或Nimble Contacts Widget，將使它更進(jìn)一步，并發(fā)現(xiàn)跨許多社交平臺(tái)的連接強(qiáng)度。

即使配備了社交能力最強(qiáng)的銷售人員，杭州品牌策劃公司的銷售人員也可以從個(gè)人認(rèn)識(shí)的潛在客戶的介紹中明顯受益。ABM為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供了安定下來并喘口氣完成更多交易的機(jī)會(huì)。