杭州品牌策劃公司的需求理論描述了組織中的人們?nèi)绾问艿匠删汀w屬和權(quán)力的需要的激勵(lì)。它指出，每個(gè)人，無(wú)論人口統(tǒng)計(jì)、年齡或種族如何，都會(huì)有這些需求，盡管它可能因人而異。一些特定的需求在這一生中得到了滿足，正是生活經(jīng)歷賦予了它們應(yīng)有的形態(tài)。

杭州品牌策劃公司的需要理論也被稱為三需要理論、學(xué)習(xí)需要理論、獲得需要和動(dòng)機(jī)成就理論。它是由世界著名的美國(guó)心理學(xué)家大衛(wèi)麥克萊蘭在 1960 年代開發(fā)的。它提供了關(guān)于需求是如何和是什么以及個(gè)人應(yīng)該如何處理這些需求的深入分析。它還解釋了需求如何對(duì)一個(gè)人的行為產(chǎn)生強(qiáng)大的影響，尤其是在組織的管理環(huán)境中。

麥克萊蘭理論確定的三種后天需要是什么？

了解麥克萊蘭的動(dòng)機(jī)理論，可以通過(guò)了解該理論所指的三種需要，即成就、從屬關(guān)系和權(quán)力。

成就需要

后天需要理論中的成就需要談到了個(gè)人在生活中實(shí)現(xiàn)某事的沖動(dòng)。這是鼓勵(lì)一個(gè)人工作、奮斗并最終獲得成功的需要。他希望在他的領(lǐng)域中成為知名人士。有些人對(duì)成就有很高的需求，他們是那些不斷創(chuàng)新并試圖在每件事上都表現(xiàn)出色的人。需要成就的最常見例子之一是板球運(yùn)動(dòng)員的兒子，他加倍努力為自己出名，因?yàn)樗幌氡环Q為父親的兒子。想要成為自己的東西的愿望促使他超越并完成正常人可能無(wú)法完成的事情。

成就需要理論指出，專注于成就需要的個(gè)人反對(duì)冒險(xiǎn)的情況。杭州品牌策劃公司不喜歡低風(fēng)險(xiǎn)的情況，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為努力沒有足夠的挑戰(zhàn)性，而高風(fēng)險(xiǎn)的情況則認(rèn)為更多的是運(yùn)氣而不是他們的努力。

對(duì)成就有高度需求的人將負(fù)責(zé)對(duì)他們的成就和進(jìn)步進(jìn)行持續(xù)和即時(shí)的反饋，以便他們可以學(xué)習(xí)、即興發(fā)揮和定期改進(jìn)。這將幫助他們了解他們離目標(biāo)有多近或多遠(yuǎn)。這類人是高成就者，喜歡獨(dú)自工作。他們相信等級(jí)結(jié)構(gòu)，因?yàn)樗龠M(jìn)了基于工作的成就。這些人不喜歡合作，因?yàn)檫@可能會(huì)使他們處于不利地位。對(duì)于高成就者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)成就的滿足感比金錢或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更有價(jià)值。

需要力量

對(duì)權(quán)力的需要是大衛(wèi)麥克萊蘭的三需要理論中的第二個(gè)需要。它指的是個(gè)人極度渴望擁有對(duì)他人的絕對(duì)權(quán)威。這種控制反映了對(duì)個(gè)人權(quán)力的特定需求，并表現(xiàn)出改變另一個(gè)人的決定以適應(yīng)個(gè)人需求的愿望。他們已準(zhǔn)備好為個(gè)人榮耀承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)權(quán)力有高度需求的人有一種永無(wú)止境的沖動(dòng)來(lái)提升他們的聲譽(yù)和自尊，這證明了杭州品牌策劃公司所有決定的驅(qū)動(dòng)力。這些是渴望權(quán)力的人，他們總是偏愛個(gè)人想法和觀點(diǎn)，并希望其他人接受它而不是他們的觀點(diǎn)。

不爭(zhēng)的事實(shí)是，對(duì)權(quán)力有高度需求的人最適合擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)和管理職位。通過(guò)成為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，他們可以很容易地證明自己的能力。協(xié)作不是他們的一杯茶，但挑戰(zhàn)在于他們可以不惜一切代價(jià)為個(gè)人聲望而戰(zhàn)。

有兩種人對(duì)權(quán)力有很高的需求

第一個(gè)是屬于個(gè)人動(dòng)力激勵(lì)組的人。他總是試圖控制別人，渴望得到認(rèn)可和地位。競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)是促使他做得更好的動(dòng)力。他總是想站在勝利的一邊，無(wú)論如何都討厭失敗。

第二種個(gè)人屬于機(jī)構(gòu)權(quán)力激勵(lì)群體。他紀(jì)律嚴(yán)明，將帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)和目標(biāo)。

需要從屬關(guān)系

根據(jù)心理學(xué)家大衛(wèi)的說(shuō)法，歸屬需要是指?jìng)€(gè)人對(duì)與人建立人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系的高度需求。這是他的學(xué)習(xí)需求理論中的第三個(gè)需求，并將責(zé)任放在社會(huì)接受度上，而不是在績(jī)效是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力的成就上。

有高度歸屬感的人不喜歡單獨(dú)工作，而是更喜歡團(tuán)隊(duì)合作和工作。這些類型的人在任何時(shí)候都喜歡合作而不是挑戰(zhàn)。他們是喜歡社交并保持社交關(guān)系的團(tuán)隊(duì)成員。

渴望被其他人喜歡和接受，這就是杭州品牌策劃公司建立持久和友好關(guān)系的原因。這些受歸屬感驅(qū)使的成就者在書本上玩耍，并沒有發(fā)現(xiàn)改變的需要。由于害怕被拒絕，他們通常更愿意保留原樣。改變對(duì)他們來(lái)說(shuō)往往是可怕的。

根據(jù)需要理論，受歸屬需要驅(qū)動(dòng)的人將避免不確定和高風(fēng)險(xiǎn)的情況。在工作場(chǎng)所，杭州品牌策劃公司遵守既定的規(guī)則和規(guī)范。他們的方法很謹(jǐn)慎，不喜歡不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)從屬關(guān)系有高度需求的個(gè)人在與社交互動(dòng)相關(guān)的職位上工作得最好，例如他們必須與客戶或客戶服務(wù)角色互動(dòng)的職位。

使用麥克萊蘭的需求理論

衛(wèi)麥克萊蘭的動(dòng)機(jī)需求理論是由生活經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的。杭州品牌策劃公司主要通過(guò)識(shí)別每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的需求來(lái)使用它來(lái)管理公司團(tuán)隊(duì)。它還有助于了解團(tuán)隊(duì)中的主要?jiǎng)訖C(jī)。這非常重要，因?yàn)樗兄诠芾韺釉O(shè)定目標(biāo)、提供反饋和獎(jiǎng)勵(lì)、有效地管理和運(yùn)行團(tuán)隊(duì)。在某些情況下，人力資源團(tuán)隊(duì)會(huì)使用 McClelland 的動(dòng)機(jī)理論來(lái)找到適合各種職位描述的完美匹配。使用以下兩個(gè)步驟來(lái)應(yīng)用需求理論。

第 1 步：確定團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)需求

當(dāng)杭州品牌策劃公司有一個(gè)團(tuán)隊(duì)從事關(guān)鍵項(xiàng)目時(shí)，管理層必須知道這三種需求中的哪一種會(huì)激勵(lì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。使用過(guò)去的行為和個(gè)性特征，經(jīng)理可以輕松找到這些需求。

如果一個(gè)人不斷地被驅(qū)使去創(chuàng)新和尋求成功，那么他將屬于成就需要，如果他是一個(gè)支配型人格，會(huì)按照自己的意愿嘗試領(lǐng)導(dǎo)其他成員，那么他將屬于權(quán)力需要類別，如果他表現(xiàn)出高度需要建立社會(huì)關(guān)系和輕松處理沖突的特征，那么他肯定屬于需要從屬關(guān)系。

第 2 步：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的需求類型接近他們

在經(jīng)理對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的需求進(jìn)行分類并使其滿意后，杭州品牌策劃公司可以使用此信息將項(xiàng)目相應(yīng)地分配給所有成員。管理層將為屬于需要?dú)w屬的人選擇更簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，為表現(xiàn)出需要權(quán)力類別特征的人選擇具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，并為想要取得預(yù)期成功的人創(chuàng)新成就需要類別

這兩個(gè)步驟對(duì)于組織來(lái)說(shuō)都非常重要，因?yàn)樗兄诒O(jiān)控和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員并提供反饋。了解杭州品牌策劃公司的需求類型也證明對(duì)個(gè)人很有用，因?yàn)樗梢赃M(jìn)一步提高自己的需求。