杭州vi設(shè)計公司從涉及銷售和市場營銷的每個人那里聽到的最大問題之一就是吸引客戶的注意力。無論是第一次交流，電子郵件，文本或社交活動，第一次電話交談還是第一次會議。鑒于我們與這些初次接觸的困難，人們會期望我們會被驅(qū)使創(chuàng)造出我們可能能做到的最好的第一印象。畢竟，如果我們不這樣做，我們極有可能沒有機(jī)會進(jìn)行后續(xù)會議或與客戶建立關(guān)系。

1. 如果您想給人留下很好的第一印象，為什么杭州vi設(shè)計公司會誤解我的名字或公司的名字呢，或者在介紹性電子郵件中充滿拼寫錯誤和語法錯誤？

2. 為什么我們在不打擾研究被叫人及其組織的情況下進(jìn)行任何通話？在不到48％的時間內(nèi)，我收到的電話中有1％的人看過我的LinkedIn個人資料，我的博客網(wǎng)站或我們的公司網(wǎng)站，而這些電話所占的比例不到1％。95％的呼叫似乎從未這樣做過。

3. 我們?yōu)槭裁床粚⒌谝挥∠笳{(diào)整為可能與我們所呼叫的人有關(guān)的事物？例如，提及他們可能已閱讀的博客帖子，對此進(jìn)行觀察是吸引我的注意力的簡便方法。與我聯(lián)系的人中，只有不到5％的人這樣做。99％的人從未談?wù)撨^精品咨詢公司首席執(zhí)行官可能會感興趣的事情，也許大多數(shù)人甚至都不知道我是這樣一家公司的CEO，也不知道精品咨詢公司的工作。

4. 為什么杭州vi設(shè)計公司會使用Google，Microsoft，IBM，GE和其他巨頭之類的參考文獻(xiàn)來建立您對我的產(chǎn)品的信譽(yù)？盡管我欽佩那些組織，并且我尊重那些與這些組織有業(yè)務(wù)往來的組織，但它們對我的業(yè)務(wù)毫無意義且無關(guān)緊要。他們的策略，挑戰(zhàn)和目標(biāo)與我們的完全不同。

5. 為什么您的首次推廣會通過任何渠道專注于您的銷售產(chǎn)品，而不是組織可能面臨的挑戰(zhàn)？除非它能幫助解決我們組織中的特定問題，否則我對購買一事不感興趣。您要么知道公司喜歡我的面孔，然后根據(jù)他們的經(jīng)驗說出可能相關(guān)的內(nèi)容，要么對我所面臨的事情有一個很好的猜測。相反，您為我沒有或不知道的問題提供解決方案。

6. 如果您想讓我參與有關(guān)我的業(yè)務(wù)的討論，為什么不讓有人就我可能遇到的問題進(jìn)行雙向?qū)υ挕Ｎ也幌ＭN售人員像我那樣深入地研究問題，但是我希望銷售人員具有足夠的能力來進(jìn)行某種程度的討論。例如，如果您認(rèn)為可以提高我的成長能力，那么您應(yīng)該能夠就我在成長中可能遇到的問題進(jìn)行對話。

7. 經(jīng)理們，如果您想與C級高管建立良好的第一印象，為什么要以最沒有經(jīng)驗的銷售人員（特別提款權(quán)）作為第一聯(lián)系點？杭州vi設(shè)計公司為什么沒有最有經(jīng)驗的銷售人員作為第一聯(lián)系人？與業(yè)務(wù)和銷售新手相比，他們將更可能與C級高管進(jìn)行可信的對話。您正在設(shè)置它們（因此是您的公司）失敗。