簡(jiǎn)單的投資回報(bào)率很容易做到，但是有很大的假設(shè)。假設(shè)按月銷售總額的增長(zhǎng)直接歸因于營(yíng)銷活動(dòng)。為了使?fàn)I銷ROI具有任何實(shí)際含義，進(jìn)行比較至關(guān)重要。每月比較-特別是活動(dòng)啟動(dòng)前幾個(gè)月的業(yè)務(wù)線銷售額-可以幫助更清楚地顯示影響。但是，要真正發(fā)揮影響，杭州專賣店設(shè)計(jì)公司可以變得更為關(guān)鍵。使用為期12個(gè)月的廣告系列準(zhǔn)備，您可以計(jì)算現(xiàn)有的銷售趨勢(shì)。如果在過去的12個(gè)月中，銷售平均每月有機(jī)增長(zhǎng)4％，那么您針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率計(jì)算應(yīng)從銷售增長(zhǎng)中剔除4％。

一旦有了相當(dāng)準(zhǔn)確的計(jì)算，剩下的挑戰(zhàn)就是時(shí)間段。營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的多點(diǎn)觸摸過程，可隨著時(shí)間的推移而導(dǎo)致銷售增長(zhǎng)。為簡(jiǎn)單起見，杭州專賣店設(shè)計(jì)公司使用的逐月更改更可能分散在幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間內(nèi)。隨著廣告系列開始打入目標(biāo)市場(chǎng)，該系列最初幾個(gè)月的投資回報(bào)率可能會(huì)持平或較低。隨著時(shí)間的流逝，銷售增長(zhǎng)將隨之而來，并且廣告系列的累積投資回報(bào)率將開始看起來更好。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是，許多營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)不只是產(chǎn)生銷售。營(yíng)銷機(jī)構(gòu)知道客戶是注重結(jié)果的，因此他們通過添加更多可能會(huì)或可能不會(huì)推動(dòng)銷售的軟指標(biāo)來解決投資回報(bào)率低的問題。這些可能包括諸如通過媒體提及引起的品牌知名度，喜歡社交媒體，甚至是活動(dòng)的內(nèi)容輸出率之類的事情。品牌知名度值得考慮，但如果廣告系列本身未能隨著時(shí)間推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，則不值得考慮。這些附帶利益不應(yīng)成為競(jìng)選活動(dòng)的核心，因?yàn)楹贾輰Ｙu店設(shè)計(jì)公司無法以美元和美分來精確計(jì)量。

我們一直專注于銷售增長(zhǎng)，而許多廣告系列旨在通過銷售人員負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換來增加銷售線索。在這種情況下，您需要通過將潛在客戶的增長(zhǎng)乘以您的歷史轉(zhuǎn)化率（實(shí)際購(gòu)買的百分比）來估算潛在客戶的美元價(jià)值。也有混合營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷人員通過合格過濾器帶來潛在客戶，以實(shí)現(xiàn)非銷售轉(zhuǎn)化；例如，杭州專賣店設(shè)計(jì)公司通過向營(yíng)銷人員發(fā)送電子郵件以傳遞到抵押經(jīng)紀(jì)人客戶的方式來注冊(cè)每月房地產(chǎn)分析報(bào)告。此類廣告系列的投資回報(bào)率仍必須通過一段時(shí)間內(nèi)您實(shí)際轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)的已付費(fèi)銷售的多少電子郵件線索來衡量。

需要明確的是，市場(chǎng)營(yíng)銷是大多數(shù)企業(yè)的重要組成部分，可以付出很多代價(jià)。但是，要充分利用營(yíng)銷支出，您需要知道如何衡量其結(jié)果。杭州專賣店設(shè)計(jì)公司有時(shí)會(huì)嘗試以較軟的指標(biāo)來分散您的注意力，但是ROI對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言都是至關(guān)重要的。任何營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)最終都以增加銷售額的形式出現(xiàn)。最好在所有廣告系列中都使用銷售增長(zhǎng)減去平均自然增長(zhǎng)來進(jìn)行計(jì)算，因?yàn)榻Y(jié)果的確需要時(shí)間來建立。也就是說，如果幾個(gè)月后仍未獲得ROI，則可能是針對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)的錯(cuò)誤廣告系列。