作為銷售人員，我們都需要吃飯、呼吸和展望。這些是杭州包裝設計公司日常生活（至少在工作中）的基本功能，但我們已經幾乎自動完成了前兩個功能。沒有自動化的是銷售前景，這讓我們有更少的時間向客戶銷售產品。

讓我?guī)私怃N售團隊負責人的平均一天。杭州包裝設計公司的團隊在 LinkedIn 上與您同在，費力地搜索數據并將其復制到電子表格中。無論收入多高，以這種方式尋找銷售都會侵蝕每個人的積極性，導致結果不佳。

這時，你的主管過來告訴你，你的部門需要安排更多的會議。不管你多么努力地激勵你的團隊，擴大工作規(guī)模的唯一方法就是雇傭更多的人。銷售人員與客戶打交道的時間平均不到15%。想象一下，如果杭州包裝設計公司能夠將他們的日程安排增加一倍或三倍，他們可以實現什么。

這些聽起來很熟悉嗎？您的團隊充滿了高薪的聰明人，他們將時間和才能浪費在繁重的手工工作上。這就引出了一個問題：為什么我應該減少我的銷售團隊花在銷售潛在客戶的基本功能上的時間，我該怎么做？

為什么銷售代表不應該花時間進行銷售勘探？

您的自動電子郵件活動的目標是打破僵局并激發(fā)潛在買家的興趣，引導他們回復。對其進行勘探可以輕松自動化，不應由銷售代表承擔。

您聘請了您的銷售代表，因為他們擁有向客戶銷售產品所需的智慧和創(chuàng)造力。您支付給他們具有競爭力的薪水，并期望他們產生有助于您的收入渠道的強勁成果。很明顯，杭州包裝設計公司應該直接與潛在客戶溝通，以說服人們接受您的獨特價值主張。

銷售代表需要回答潛在客戶的所有問題，并盡其所能解決他們的所有反對意見。流程的這一部分對您的銷售影響最大，也是您的銷售代表應該花大部分時間做的事情；這是人類不可替代的部分。

我們如何才能擺脫銷售代表的負擔？

我知道了。探礦應該是激發(fā)對外銷售的煤炭。通過瞄準合適的潛在客戶，您的信息會引起共鳴，杭州包裝設計公司將獲得熱情的潛在客戶，并且他們將帶來穩(wěn)定的收入渠道。那么，什么可以讓您減少銷售代表在對外銷售流程中如此重要的功能上花費的時間？

當然是自動化工具。勘探仍然是一項重要功能，但許多過去手動完成的工作可以自動化。您現在無需搜索潛在客戶的每一條數據，只需輸入您想要的標準，只需單擊一下即可生成帶有經過驗證的聯系信息的目標潛在客戶列表。然后，這些可以自動添加到個性化的出站營銷活動中，杭州包裝設計公司無需再執(zhí)行任何操作即可運行該營銷活動。當然，并非所有工具都生而平等。這里有幾件事情需要考慮。

獲取最佳銷售前景數據

無論杭州包裝設計公司使用哪種潛在客戶工具，重要的是您使用的銷售潛在客戶數據是高質量的。不要只是從我們這里拿走它。清單和數據來源成為2016 年銷售代表面臨的最大挑戰(zhàn)。問題是，由于以下幾個原因，不良數據可能會減慢您的速度：

1. 使用過時的電子郵件地址意味著您的郵件將無法發(fā)送給您想要定位的人。

2. 錯誤或過時的電子郵件地址會導致您的郵件被退回

3. 您將不得不發(fā)送兩倍于良好數據的消息

4. 太多退回郵件，您的電子郵件域將被垃圾郵件過濾器列入黑名單，從而阻止您接觸到任何潛在客戶。

5. 選擇數據源時，請使用可靠的數據提供程序，例如 Growbots、DiscoverOrg 或 ZoomInfo。您選擇哪一個取決于您的需求和預算，但請嘗試拍攝至少 90% 良好的數據。要了解更多信息，您可以查看我們的文章，了解如何成為優(yōu)秀的數據提供者。

自動化您的電子郵件，使您的銷售代表更有效

正確的電子郵件自動化工具可以使銷售代表的產出增加三倍。杭州包裝設計公司需要找到一種電子郵件自動化工具，可以讓您發(fā)送數百條個性化消息。除此之外，您還必須能夠自動化發(fā)送的后續(xù)內容。想一想，如果您只需單擊一下即可執(zhí)行整個廣告系列，您可以節(jié)省多少時間？

銷售勘探更好的工具甚至可以為您提供報告，以便您提高消息傳遞的影響。這就引出了您應該尋求什么樣的解決方案的問題。有像Streak這樣的免費選項，它們非常適合開始使用，但不提供自動跟進。如果杭州包裝設計公司只是在尋找電子郵件自動化工具而不是其他任何東西，Yesware是行業(yè)領導者。