選擇正確的銷售面試問題需要認(rèn)真思考和準(zhǔn)備。每個(gè)問題都需要有明確的目的，因此杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以找出候選人是否合格；（2）您可以說服優(yōu)秀的候選人說您的公司比競爭對手領(lǐng)先一步。

為了幫助您做出正確的選擇，杭州包裝設(shè)計(jì)公司向Glassdoor搜尋了B2B獨(dú)角獸公司正在詢問銷售候選人的問題。出于某種原因，這些問題在真正的面試中對真正的應(yīng)聘者很突出-足以使他們寫出他們的銷售面試經(jīng)歷。通過將這些問題與銷售面試最佳實(shí)踐進(jìn)行比較，我們分析了一些有價(jià)值的課程，并提出了一系列更直接，更具體的問題，供您下次面試銷售人員時(shí)使用。

1.從頭到尾瀏覽我們的簡歷。

是的，我們知道。這是一個(gè)非常基本的銷售面試問題。從表面上看，它似乎泛泛而無聊。您可以輕松閱讀候選人的簡歷，對嗎？但是，從Slack的客戶經(jīng)理職位面試中提出這個(gè)問題，是一種有效的方法，可以評估候選人的演講風(fēng)格和態(tài)度，同時(shí)了解他們在其他職位上的表現(xiàn)。

銷售人員在演講時(shí)需要非常舒適。注意他們的反應(yīng)：應(yīng)聘者準(zhǔn)備好了嗎，或者他們是否難以記住過去的職位職責(zé)？他們是在目光接觸，還是在座位上緊張地移動？

還請注意以下內(nèi)容，這些內(nèi)容基于銷售演示的最佳做法：

• 候選人是否強(qiáng)調(diào)過去的職位成就能說明貴公司的痛點(diǎn)？

• 他們的展示方式有多獨(dú)特？他們只是列出職位，還是圍繞每個(gè)職位提供簡短的敘述？

• 他們使用大量的銷售術(shù)語，還是用外行的術(shù)語解釋過去的職責(zé)？

• 杭州包裝設(shè)計(jì)公司是否清楚說明過去的銷售狀況所達(dá)到的數(shù)字，還是對自己的成就含糊不清？

尋找能夠自信，熱情地介紹自己的簡歷并提供真實(shí)事實(shí)的候選人-您將希望與潛在客戶擁有相同類型的介紹風(fēng)格。正如一位Slack候選人解釋的那樣，銷售經(jīng)理正在尋找什么類型的問題，“一切都很重要-您如何召開會議，如何與他人打招呼，提出問題，保持鎮(zhèn)靜。”

2.用三句話描述[公司名稱]，就像您要向客戶推銷一樣。

這個(gè)問題是針對Airtable進(jìn)行的銷售開發(fā)助理職位面試的。它在傳統(tǒng)的問題“杭州包裝設(shè)計(jì)公司對我們的公司有什么了解？”的問題上進(jìn)行了創(chuàng)造性的與銷售相關(guān)的旋轉(zhuǎn)。

希望候選人能夠?qū)δ墓具M(jìn)行深入的研究，但是這個(gè)問題使該知識經(jīng)受了考驗(yàn)。您不僅會發(fā)現(xiàn)候選人是否熟悉您的產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品，而且還會發(fā)現(xiàn)他們是否有將其出售給潛在客戶的條件。

以下是評估候選人答案的方法：

• 候選人是否很容易就能將他們的音調(diào)調(diào)整為三個(gè)句子，還是他們在簡潔方面遇到麻煩？

• 他們關(guān)于貴公司的信息是否準(zhǔn)確？他們是否在您的網(wǎng)站上找到了信息，還是不得不進(jìn)行一些挖掘（例如閱讀新聞稿）？

• 他們只是列出您公司的利益，還是他們編織了一個(gè)引人入勝的故事，使您想購買自己的產(chǎn)品/服務(wù)？

與第一個(gè)問題一樣，也要觀察候選人的演講風(fēng)格。

3.讓我們進(jìn)行一次模擬銷售電話。

尤其是如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司要招聘銷售代表職位，務(wù)必了解候選人在壓力下的反應(yīng)。聘請銷售專員的LegalZoom詢問在Glassdoor上寫有關(guān)采訪的應(yīng)聘者，“您如何處理壓力？” 更好的方法是使受訪者處于普遍壓力下的銷售狀況，并觀察他們的反應(yīng)。

模擬銷售電話對于求職者來說是一件令人頭疼的事，但這是測試求職者承受壓力并展示杭州包裝設(shè)計(jì)公司如何對現(xiàn)實(shí)生活中的潛在客戶做出反應(yīng)的好方法。它將幫助您評估以下內(nèi)容：

• 候選人在提出曲線球問題時(shí)可以思考一下嗎？

• 如果潛在客戶不理解，應(yīng)聘者可以重新解釋產(chǎn)品嗎？

• 候選人是有求必應(yīng)的，還是專注于與潛在客戶建立融洽的關(guān)系？

進(jìn)入客戶關(guān)系管理并查找潛在客戶與當(dāng)前銷售代表之間的實(shí)際銷售電話記錄，在采訪前準(zhǔn)備一個(gè)模擬的銷售電話腳本。這為您自己的產(chǎn)品/服務(wù)提供了真實(shí)的應(yīng)用程序。

盡管目標(biāo)是查看候選人在壓力下的反應(yīng)（他或她可能沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)），但該練習(xí)還可以證明候選人的銷售策略。