影響者營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了增加銷(xiāo)售額，盡管這通常是最終目標(biāo)。在此之前，杭州包裝設(shè)計(jì)公司必須建立品牌知名度，并且有影響力的人無(wú)論多么努力，都能夠?qū)⑸缃幻襟w的影響力擴(kuò)展到單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力之外。

作為一個(gè)奢侈品牌，借助在線(xiàn)時(shí)尚出版物和博主之類(lèi)的力量，使用影響者可以幫助在全球范圍內(nèi)建立吸引力。將內(nèi)容作家、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和思想家與視頻、用戶(hù)生成的內(nèi)容和競(jìng)賽結(jié)合在一起的影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在是行業(yè)中最突出的活動(dòng)之一。

它更注重創(chuàng)收

正如我們之前提到的，奢侈品牌以合適的價(jià)格找到合適的網(wǎng)紅可能會(huì)更加昂貴。因此，這些杭州包裝設(shè)計(jì)公司品牌正在尋找一種特定的方法來(lái)衡量其投資回報(bào)也就不足為奇了，由于現(xiàn)在可從社交平臺(tái)獲得的不同數(shù)據(jù)的數(shù)量龐大，這很難實(shí)現(xiàn)。代替這種困難，各種奢侈品牌都在全力以赴，其中大多數(shù)表示創(chuàng)收是成功的最重要因素之一。隨著社交媒體渠道變得更加可追蹤，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)。

盡管許多人發(fā)現(xiàn)很難保持其獨(dú)特的形象，但預(yù)計(jì)全球奢侈品牌將繼續(xù)以各種方式利用影響者營(yíng)銷(xiāo)。隨著年輕一代越來(lái)越少地依賴(lài)傳統(tǒng)廣告來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定，并且越來(lái)越多地訪(fǎng)問(wèn)來(lái)自社交媒體平臺(tái)的有價(jià)值數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這一領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)增長(zhǎng)。

達(dá)到 C 級(jí)主管通常是 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人員的關(guān)鍵目標(biāo)。畢竟，C 級(jí)高管通常是公司內(nèi)擁有最大權(quán)力、影響力和預(yù)算的人——在這個(gè)級(jí)別獲得參與和積極響應(yīng)可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。然而，C 級(jí)管理人員總是因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間而受到追捕。為了讓事情變得更具挑戰(zhàn)性，他們只花2%（每周不到一個(gè)小時(shí)）的時(shí)間在新供應(yīng)商上，并且越來(lái)越難以通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道接觸到。

在我們確定如何最好地吸引 C 級(jí)高管之前，了解 C 級(jí)高管的心態(tài)很重要，因?yàn)檫@將幫助杭州包裝設(shè)計(jì)公司制定有意義的方法和更有效的內(nèi)容。例如，雖然是概括，但以下是 C 級(jí)高管的一些共同特征：

• 權(quán)力、控制和權(quán)威很重要。

• 他們的交流簡(jiǎn)短而直接。

• 他們自信且注重結(jié)果。

• 他們高度負(fù)責(zé)；他們習(xí)慣于承擔(dān)責(zé)任。

• 他們充滿(mǎn)激情，競(jìng)爭(zhēng)激烈；他們喜歡贏，討厭輸。

• 他們獨(dú)特地意識(shí)到時(shí)間是最重要的資產(chǎn)。

• 他們對(duì)自己的行業(yè)非常了解。

• 他們有一種“嘗鮮”的心態(tài)；他們尋找能夠提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新鮮信息。

• 他們是冒險(xiǎn)者。

作為杭州包裝設(shè)計(jì)公司 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員，一個(gè)目標(biāo)可能是在您的活動(dòng)中有意義地利用上述特征。例如，知道 C 級(jí)高管通常具有競(jìng)爭(zhēng)力，利用這一點(diǎn)的一種方法是針對(duì)公司內(nèi)的多名高管，讓他們知道公司中還有哪些人收到了此活動(dòng)。此活動(dòng)可以在高管之間就誰(shuí)將成為您提議的計(jì)劃的擁護(hù)者進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

面向 C 級(jí)高管的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)需要深入研究

請(qǐng)記住，這些是一般特征。最成功的 C 級(jí)活動(dòng)通常涉及深入、有針對(duì)性的研究部分，以揭示可以在活動(dòng)中有意義地應(yīng)用的個(gè)人特征、目標(biāo)、愛(ài)好和恐懼。領(lǐng)先的 B2B 公司意識(shí)到，每次他們創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，他們的聲譽(yù)都會(huì)受到威脅。當(dāng)您為 C 級(jí)執(zhí)行官創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，這一點(diǎn)最為真實(shí)。

根據(jù)杭州包裝設(shè)計(jì)公司最近的Quartz 全球高管研究，最有可能被分享的前兩類(lèi)內(nèi)容是長(zhǎng)篇文章（84% 的高管可能會(huì)分享）和圖表和數(shù)據(jù)（47%）。此外，將高管吸引到內(nèi)容中的前兩種內(nèi)容格式是數(shù)據(jù)可視化 (68%) 和圖表 (52%)。高管在一天中的什么時(shí)間消費(fèi)新信息？清晨（74%）。一個(gè)要點(diǎn)可能是確保您的 C 級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅通過(guò)文字而且通過(guò)引人入勝的圖形在講述故事方面做得非常出色。如果您計(jì)劃利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)考慮僅在清晨運(yùn)行廣告系列，因?yàn)檫@是 C 級(jí)高管最有可能使用新信息的時(shí)候。

有效吸引 C 級(jí)高管的另一種方法是使用直郵——尤其是立體郵件。杭州包裝設(shè)計(jì)公司使用獨(dú)特的包裝（例如，盒子、管子或超大信封）并且可以根據(jù)收件人進(jìn)行定制。個(gè)性化的立體包裝比具有非個(gè)人吸引力的標(biāo)準(zhǔn)信封顯示出公司對(duì)它們的興趣更高的前景；B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其解決方案如何幫助潛在客戶(hù)的公司進(jìn)行了額外的思考。此外，與任何其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，立體郵件活動(dòng)必須精心構(gòu)思和執(zhí)行，以確保成功的投資回報(bào)率。僅僅吸引 C 級(jí)潛在客戶(hù)的目光是不夠的；一旦您的包裹被打開(kāi)，您希望他們能夠快速了解您的產(chǎn)品，以便他們能夠以一種有助于加快銷(xiāo)售周期的方式做出回應(yīng)。以下是執(zhí)行針對(duì)最高管理層的立體郵件活動(dòng)的 8 個(gè)最佳實(shí)踐。

面向制造業(yè) C 級(jí)高管的營(yíng)銷(xiāo) - 成功可以改變您和您的企業(yè)的游戲規(guī)則

作為希望接觸和吸引最高管理層的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員，杭州包裝設(shè)計(jì)公司必須找出方法讓您的目標(biāo)重新思考他們?nèi)绾伍_(kāi)展業(yè)務(wù)并得出您可以提供幫助的結(jié)論。雖然不容易做到，但希望這篇文章可以成為您努力的資源。