在完成所有準(zhǔn)備工作和出站工作后，我們團(tuán)隊(duì)真正要做的就是與潛在客戶會(huì)面并向他們展示杭州設(shè)計(jì)公司可以如何幫助他們。當(dāng)然，我們的團(tuán)隊(duì)也放松了一點(diǎn)。當(dāng)涉及到這樣的社交活動(dòng)時(shí)，最好進(jìn)入一種有趣、友好的心態(tài)。您會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)您保持對(duì)話并與他們的需求相關(guān)時(shí)，潛在客戶（包括您的目標(biāo)客戶）更容易接受您的業(yè)務(wù)消息。

為了促進(jìn)這種有趣的感覺，我們?yōu)榧槲锎┥狭巳妆荣愌b備，以宣傳我們“推動(dòng)收入”的品牌信息。這是一種有趣的方式，可以喚起人們對(duì) Radius 的關(guān)注，并在社交渠道上吸引潛在客戶。我們還在杭州設(shè)計(jì)公司展臺(tái)舉辦了一場(chǎng) Twitter 自拍比賽，隨后出現(xiàn)了許多可笑的姿勢(shì)。

但是，我們的團(tuán)隊(duì)也努力與客戶會(huì)面。我們有 30 人參加了我們的貴賓晚宴，700 人注冊(cè)了我們的休息室。換句話說，與我們的主要客戶進(jìn)行了很多 1:1 的對(duì)話。

在棒球、網(wǎng)球、高爾夫和保齡球中，你的堅(jiān)持至關(guān)重要。如果你搞砸了跟進(jìn)，你的整個(gè)機(jī)會(huì)都可能會(huì)浪費(fèi)掉。現(xiàn)場(chǎng)營銷也是如此。雖然承認(rèn)您付出的所有辛勤工作并為此慶祝很重要，但您還希望通過最大化您獲得的投資回報(bào)率來尊重這些辛勤工作。為此，我們通過出站電話和電子郵件培育活動(dòng)繼續(xù)與在會(huì)議期間出現(xiàn)在我們活動(dòng)中的客戶保持聯(lián)系。這些努力在 Marketo 之后的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中達(dá)到高潮。

如果您的團(tuán)隊(duì)投入工作，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營銷有效。但這不僅僅是為了打出無休止的電話和電子郵件——您還想高效地工作。在我們的案例中，高效工作意味著在杭州設(shè)計(jì)公司會(huì)議前一個(gè)月的一次會(huì)議上，為杭州設(shè)計(jì)公司的銷售和 SDR 團(tuán)隊(duì)制定明確的行動(dòng)號(hào)召和激勵(lì)措施，制定具體的 KPI 目標(biāo)。然后，我們通過執(zhí)行多渠道的活動(dòng)前營銷活動(dòng)來有效地工作，該活動(dòng)使用有趣和創(chuàng)新的“鉤子”，例如豪華晚餐的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、免費(fèi)贈(zèng)送雷朋太陽鏡，以及使用高級(jí)直郵套餐來獲得注冊(cè)我們的VIP團(tuán)體晚餐。

之后，我們確保通過電話和電子郵件活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，在會(huì)后網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上達(dá)到頂峰。雖然這些策略可能會(huì)因您的活動(dòng)營銷策略的背景而異，但我們建議您從它們中尋找靈感。如果您想更多地了解現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營銷，請(qǐng)務(wù)必注冊(cè)我們的“Betting To Win”派對(duì)，為杭州設(shè)計(jì)公司峰會(huì)拉開序幕。您將看到我們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營銷在起作用，并通過包括時(shí)髦的飲料和小吃來實(shí)現(xiàn)它。