提交提案通常被視為銷售活動中的關(guān)鍵時刻。但實際上，正式提交前后發(fā)生的事情更為重要。寧波包裝設(shè)計公司必須始終確保該提案反映出一系列已經(jīng)經(jīng)過測試的協(xié)議。我們需要確保執(zhí)行摘要在出售變更需求時與出售我們解決方案的收益時一樣強烈。在提交文檔之前，我們應(yīng)始終安排提案后的審核會議。您當(dāng)前的銷售建議中多久發(fā)生一次這種情況？

協(xié)商

大多數(shù)高價值合同都經(jīng)過某種形式的談判–通常是詳盡而密集的。但是需要通過以任何其他競爭對手都難以復(fù)制的方式建立我們獨特的解決方案價值（請參閱第9和第10個）來奠定基礎(chǔ)。然后，當(dāng)他們參與談判時，寧波包裝設(shè)計公司高級銷售人員可以對他們的價值充滿信心，并知道他們的給予/獲得界限在哪里。不太自信的銷售人員通常會想像自己可以打折銷售方式。

最終批準(zhǔn)

即使寧波包裝設(shè)計公司已經(jīng)協(xié)商了雙贏協(xié)議，并被告知我們已經(jīng)入選并且我們的贊助商希望繼續(xù)進行，他們還是經(jīng)常不得不經(jīng)過一個正式的批準(zhǔn)程序，在這個程序中，項目將爭奪注意力和針對一系列通常完全不同的潛在投資重點進行融資。不幸的是，許多看似有希望的項目在此后期階段出軌或推遲。認識到這一點，績效最佳的人與項目發(fā)起人合作，共同制定最強有力的項目依據(jù)。疲弱的銷售人員通常只是信任流程，而站在一邊等待結(jié)果。

訂單確認

很明顯，如果沒有來自客戶的合法訂單，寧波包裝設(shè)計公司不能叫停銷售–但是假設(shè)這種情況會自動發(fā)生是很危險的。許多經(jīng)驗不足的銷售人員發(fā)現(xiàn)，由于缺少簽名或由于新供應(yīng)商的入職流程尚未完成，所以延遲了所承諾的訂單。銷售業(yè)績最好的人瘋狂地致力于確保一切之間都沒有落差

綜上所述

因此，您已掌握了14個關(guān)鍵的銷售活動。錯過其中任何一項-或未能按照要求的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，機會可能會面臨風(fēng)險。忽略其中的任何重要數(shù)字，您的銷售人員成功的機會將直線下降。

您可能處于排除其中一些因素的環(huán)境中。寧波包裝設(shè)計公司可能處在其他關(guān)鍵活動被證明一直很重要的環(huán)境中。但是無論您遇到什么情況，您都可以確信，無論您有意識還是無意識，您的頂級銷售人員都在掩蓋這些關(guān)鍵活動。同樣可以肯定的是，您較弱的銷售人員將忽略其中的一些關(guān)鍵活動，或者以半固定的態(tài)度進行這些活動。但是，如果他們不知道這些因素，或者他們在應(yīng)用中沒有經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，指導(dǎo)和指導(dǎo)，那么同樣合理的選擇是，您的組織將因此錯過預(yù)測和收入目標(biāo)。