我們在營銷和銷售方面也面臨同樣的問題。我們的重點(diǎn)是我們所看到的-客戶積極參與購買過程。通常。在他們進(jìn)行了一段時間的更改之后，我們才能看到他們。我們都知道數(shù)據(jù)-在進(jìn)行銷售之前，杭州品牌設(shè)計(jì)公司在購買過程中占57-90％。我們將所有努力和大部分金錢集中在可見的部分-尖端或冰山。但是我們忽略了表面之下的機(jī)會，這些東西我們看不到，但仍然存在。我們所看到的是那些認(rèn)識到他們需要改變并開始購買過程的組織/人員。

有些只是表面之下，一些人/組織開始意識到他們可能需要改變。他們可能尚未進(jìn)入購買過程，但正在考慮這些問題。他們可能在看別人在做什么，在會議上聽事情，在看市場營銷可能發(fā)送給他們的東西，這使他們思考問題。但是，對于那些更深的，冰山真正存在的地方呢？他們不知道他們可能會錯過機(jī)會。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可能不知道有些事情應(yīng)該改變，他們可以做得更好。在大多數(shù)情況下，他們對現(xiàn)狀感到滿意/滿意，可以做自己一直在做的事情。

即使我們向他們發(fā)送東西，我們的市場營銷和其他類型的意識計(jì)劃也不會覆蓋這些人。他們不關(guān)注正常的外展活動，因?yàn)樗麄儾幌嘈抛约河欣碛蛇@么做。他們只是不知道他們不知道的東西。這代表了市場的大部分，是組成大部分冰山的巨大質(zhì)量。市場中代表真正機(jī)會的部分，但不太可能對我們的正常宣傳做出回應(yīng)。我們?nèi)绾蔚竭_(dá)冰山的大部分？我們?nèi)绾稳ソ佑|那些超出正常范圍但又應(yīng)考慮這些問題并推動其組織變革的人們？

銷售人員，特別是可以真正了解客戶/行業(yè)問題的銷售人員，成為了此過程的推動力。幫助客戶了解杭州品牌設(shè)計(jì)公司不知道的東西，幫助他們發(fā)現(xiàn)可能有改變和改進(jìn)的機(jī)會，將他們移至冰山的可見部分或表面以下的部分。并非所有人都會對此感興趣-至少立即會感興趣，但是我們可以鼓勵其中的一些人改變。

為什么將自己局限于可見的市場機(jī)會？通過查看可見的內(nèi)容，我們可以加快影響和增長。進(jìn)行播客采訪是增加流量的好方法。首先，您會獲得利基市場中有影響力人士的“現(xiàn)場”認(rèn)可，以激發(fā)興趣。其次，您可以吸引以前可能無法接觸到的大量聽眾。

如果這還不足以讓您興奮，則可以分享播客。這主要是因?yàn)榕c那個知名人物一起的確是您。沒有人會懷疑你有作家在照做你所做的事情。播客還可以讓您直接與特定受眾群體對話，這些特定受眾群體是由于他們對訂閱感興趣的緣故。這是確定痛點(diǎn)并真正吸引潛在客戶的絕好機(jī)會。在當(dāng)今繁忙的世界中，播客采訪越來越受歡迎。杭州品牌設(shè)計(jì)公司喜歡它們而不是博客文章甚至視頻，因?yàn)樗麄兛梢栽趫?zhí)行其他任務(wù)（例如開車或做飯-甚至是工作）時簡單地收聽！如果您還不喜歡它們，那就該開始了。

（1）在您的利基市場中確定50個播客。

做一些研究以找到與您的業(yè)務(wù)最相關(guān)的播客。考慮一下您的利基市場和可以提供服務(wù)的受眾。然后使用一些關(guān)鍵字上網(wǎng)，開始深入研究結(jié)果。您的目標(biāo)是找到50個符合要求的播客。關(guān)注播客的受歡迎程度，以便最大程度地獲得展示機(jī)會。

（2）制作獨(dú)特的音高。

對于列表上的每個播客，您都需要使其音調(diào)相關(guān)。杭州品牌設(shè)計(jì)公司不必一次完成所有操作，而是從幾個操作開始。更深入地了解主持人是誰以及播客插播往往涵蓋哪些主題。然后寫出禮貌而又有力的建議來接受采訪。關(guān)注于您可以為受眾提供的內(nèi)容，而不是您可以得到的回報(bào)。

（3）向主機(jī)伸出援助之手。

使用您為每個播客找到的首選或可用聯(lián)系人，與杭州品牌設(shè)計(jì)公司聯(lián)系人保持聯(lián)系。確保監(jiān)視響應(yīng)，以便您可以迅速做出響應(yīng)。您想發(fā)揮自己的最大優(yōu)勢，以便引起注意。提供所需的任何其他信息，并以與主機(jī)建立良好融洽的方式進(jìn)行。友善但專業(yè)，您被安排的機(jī)會將會增加。

（4）進(jìn)行采訪，分享您的業(yè)務(wù)內(nèi)容和信息。

當(dāng)一天到來時，請確保您早起。無論您是去工作室還是在家錄制，都必須提前30分鐘測試所有設(shè)備。您不希望讓主持人煩惱并弄亂時間表，因?yàn)槟龅搅思夹g(shù)難題。您希望主持人高度評價(jià)您，以便杭州品牌設(shè)計(jì)公司將高度評價(jià)您并分享此集。它還具有影響力，因此您可以提出一些其他要求。

面試直播時，您將獲得一些可以為您帶來流量的東西：

• 鏈接回到您的網(wǎng)站，亞馬遜列表或您想去的任何地方

• 常綠的內(nèi)容，可供不同的潛在客戶訪問并聽到您的講話

• 與播客主持人的關(guān)系，可以為以后的采訪，額外的認(rèn)可和推薦而培養(yǎng)

• 如果播客也是視頻的話，那么您也可以為那些想觀看而不是只聽一集的人提供幫助，這樣他們就可以更好地了解自己的業(yè)務(wù)

（5）分享，分享，分享！

這是提高流量的重要一步。播客的受歡迎程度肯定會起作用，但是您希望top真正使您的結(jié)果最大化。為此，您需要在可支配的任何頻道上宣傳此劇集。

社交媒體是這里最大的魚。杭州品牌設(shè)計(jì)公司每天有很多小時都在其網(wǎng)絡(luò)上。如果尚未創(chuàng)建業(yè)務(wù)社交頁面，請使用故事，圖形和更新將播客共享集成到廣告系列中。在發(fā)布日期之前先從預(yù)告片開始，然后逐步上線進(jìn)行直播，直到熱門時節(jié)的補(bǔ)習(xí)和重新推廣為止。新聞通訊是讓更多人看到這一集的另一種很棒的方式。您的客戶已經(jīng)在您的營地中，但是播客可以鞏固他們對您的信任，也可以拉近柵欄上的少數(shù)客戶。