杭州干果包裝設(shè)計(jì)公司都聽(tīng)說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變了我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的口頭禪。無(wú)論是為您的品牌帶來(lái)潛在客戶的視頻內(nèi)容，還是人們刪除冷郵件，無(wú)可否認(rèn)，與我們的客戶聯(lián)系比以往更加困難。HubSpot是入站營(yíng)銷(xiāo)的火炬手。他們的工作導(dǎo)致了入站銷(xiāo)售的啟動(dòng)。但這到底是什么意思？還有任何企業(yè)可以將其發(fā)揮作用嗎？

入站銷(xiāo)售是一種優(yōu)先考慮單個(gè)買(mǎi)家的需求，挑戰(zhàn)，目標(biāo)和利益的銷(xiāo)售策略和方法。忘記專(zhuān)注于盡快完成銷(xiāo)售。相反，入境銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士都知道，他們需要滿足消費(fèi)者那里，然后再引導(dǎo)杭州干果包裝設(shè)計(jì)公司通過(guò)決策過(guò)程。它與推動(dòng)無(wú)關(guān)，而更多與幫助有關(guān)。簡(jiǎn)而言之，入站銷(xiāo)售是一種個(gè)性化，有用的現(xiàn)代銷(xiāo)售方法，該方法著眼于潛在客戶的痛點(diǎn)，建立了可信賴的顧問(wèn)與用戶的關(guān)系，并將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方的旅程。

得到它了？好。現(xiàn)在，讓我們看一下如何在業(yè)務(wù)中，杭州干果包裝設(shè)計(jì)公司在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中或?yàn)樽约簩?shí)施入站銷(xiāo)售。不幸的是，人類(lèi)是習(xí)慣的動(dòng)物，正在尋找阻力最小的途徑。傳統(tǒng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是如此-畢竟他們是人！這些團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的需求而不是購(gòu)買(mǎi)者的需求建立銷(xiāo)售流程。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員常常忽略了買(mǎi)方的需求，因而無(wú)法在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中提供支持。相反，他們傾向于將精力集中在僅遵循清單并檢查銷(xiāo)售經(jīng)理為他們布置的復(fù)選框上。

結(jié)果，買(mǎi)賣(mài)雙方感到不對(duì)勁。更糟糕的是，這種自我服務(wù)的過(guò)程為買(mǎi)方帶來(lái)了最小的價(jià)值。買(mǎi)家不想像其他人一樣被對(duì)待。預(yù)期，降級(jí)和關(guān)閉。這種傳統(tǒng)的遺留路徑為買(mǎi)方增加了零價(jià)值。他們可以找到在沒(méi)有銷(xiāo)售代表的情況下從這些會(huì)議中獲得的所有信息。銷(xiāo)售人員不再擁有該信息。如果銷(xiāo)售不能增加購(gòu)買(mǎi)者自己無(wú)法找到的信息之外的價(jià)值，那么購(gòu)買(mǎi)者根本沒(méi)有理由與銷(xiāo)售人員互動(dòng)。

入站銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先從了解買(mǎi)方的旅程開(kāi)始，轉(zhuǎn)過(guò)桌。在拿起電話或發(fā)送電子郵件之前，他們首先要了解買(mǎi)方的世界。在決策過(guò)程中，買(mǎi)方已確定解決方案類(lèi)別。現(xiàn)在，他們正在尋找這一類(lèi)別的企業(yè)。他們可以創(chuàng)建特定產(chǎn)品或品牌的列表，然后選擇最能滿足其需求的產(chǎn)品或品牌。他們也可以在沒(méi)有列表的情況下很快做出此決定。這就是為什么入站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)這一旅程如此重要的原因。您想在買(mǎi)家的旅程中為其提供支持。定義好旅程之后，下一步就是建立銷(xiāo)售流程。入站銷(xiāo)售流程在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中為買(mǎi)方提供支持，而不是專(zhuān)注于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的流程。有了這種文化，銷(xiāo)售人員和買(mǎi)方在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中會(huì)感覺(jué)更加一致。他們彼此之間并不矛盾。

當(dāng)您開(kāi)始制定內(nèi)向銷(xiāo)售流程時(shí)，請(qǐng)深入了解杭州干果包裝設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員在了解，考慮和決策階段可以做什么以支持您的買(mǎi)家。接下來(lái)，入站銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與這些潛在客戶聯(lián)系。在這里，他們可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者決定是否應(yīng)該優(yōu)先考慮目標(biāo)或挑戰(zhàn)。如果他們決定繼續(xù)前進(jìn)，此時(shí)線索將變?yōu)楹细竦木€索。第三，入站銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員探索合格的銷(xiāo)售線索的目標(biāo)或挑戰(zhàn)。在這里，您正在評(píng)估自己的產(chǎn)品是否適合合格的潛在客戶及其需求。適合嗎？這些合格的潛在客戶成為機(jī)會(huì)。

使用出站服務(wù)，您可以說(shuō)服客戶說(shuō)服您的解決方案如何滿足他們的需求，甚至在他們知道自己有需求之前。這種冷漠的宣傳和令人信服的模型通常需要很長(zhǎng)時(shí)間和大量資源。這是對(duì)外銷(xiāo)售。杭州干果包裝設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售比同類(lèi)產(chǎn)品更新和發(fā)光。但這并不意味著這是唯一的方法，否則出站已死。大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們需要雙方共同努力以實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)售額。