中國(guó)口罩產(chǎn)量非常大，隨著國(guó)內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，很多口罩生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力開(kāi)始增加，因?yàn)榍捌谥灰挟a(chǎn)品，就不愁銷量，但未來(lái)可能就局勢(shì)扭轉(zhuǎn)了。所以很多企業(yè)開(kāi)始注重品牌宣傳和口罩包裝設(shè)計(jì)，品牌設(shè)計(jì)強(qiáng)的口罩包裝設(shè)計(jì)給人以實(shí)力、安全、放心的品牌感，也有利于增加代理商的銷售信心。特別是最近一些企業(yè)，準(zhǔn)備做出口，設(shè)計(jì)不同語(yǔ)言的版本包裝設(shè)計(jì)，最近收到最多的就是大家不知道出口有哪些要求，口罩包裝的尺寸，比如口罩包裝袋的尺寸，10只裝口罩包裝袋的尺寸，紙盒的包裝尺寸等，石特廣告開(kāi)年以來(lái)，服務(wù)了幾十家口罩包裝企業(yè)的包裝設(shè)計(jì)，對(duì)尺寸也非常了解，請(qǐng)有需要的人加總監(jiān)微信，24小時(shí)聯(lián)系。

同時(shí)我們退出的口罩包裝專項(xiàng)應(yīng)急服務(wù)任然生效一段時(shí)間，助力醫(yī)療企業(yè)為全球疫情做貢獻(xiàn)，為帶動(dòng)中國(guó)勞動(dòng)就業(yè)做貢獻(xiàn)。同時(shí)，這些企業(yè)，特別是后來(lái)轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)，因?yàn)榍捌谠O(shè)備、原材料等等問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)很不理想，那么期待能幫助到更多的企業(yè)在品牌和銷售過(guò)程中挽回局面。

在行銷世界中，真實(shí)與虛構(gòu)之間的界線通常很模糊。我們講故事，創(chuàng)造促銷內(nèi)容，旋轉(zhuǎn)視角以使我們的產(chǎn)品和服務(wù)看起來(lái)盡可能強(qiáng)大。但是，這一切的核心通常是一種驅(qū)動(dòng)力，即我們的產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)是最好的。正如每個(gè)營(yíng)銷人員都聲稱要銷售行業(yè)領(lǐng)先的解決方案一樣，始終有真正的領(lǐng)先者。問(wèn)題是，這有關(guān)系嗎？ 

真正重要的是要定位的帳戶的信念和觀點(diǎn)，無(wú)論它們是否與事實(shí)相符。我們可以從媒體報(bào)道中以及Google搜索結(jié)果中涵蓋死亡原因的過(guò)程中學(xué)習(xí)到這一點(diǎn)。

死亡報(bào)道原因中的真理與虛構(gòu)

如果您想了解美國(guó)死亡原因的真相，那么CDC就是權(quán)威人士。每個(gè)人都可以訪問(wèn)他們的數(shù)據(jù)。但是，我們發(fā)現(xiàn)CDC數(shù)據(jù)與您從Google搜索結(jié)果或媒體報(bào)道中發(fā)現(xiàn)的死亡原因之間存在很大差異。這種簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)可視化確實(shí)突出了差異。盡管心臟病是導(dǎo)致死亡的明顯主要原因，但Google搜索和媒體報(bào)道完全沒(méi)有反映出這一事實(shí)。取而代之的是，恐怖主義和兇殺之類的事情甚至成為死亡原因討論的焦點(diǎn)，即使它們甚至沒(méi)有在圖表的疾病預(yù)防控制中心注冊(cè)。問(wèn)題在于，大多數(shù)人都可以從Google搜索和媒體報(bào)道中獲得信息。當(dāng)然，有些人可能會(huì)檢查CDC數(shù)據(jù)以事實(shí)檢查報(bào)告。但是對(duì)于主流消費(fèi)者而言，虛構(gòu)成為他們心目中的真理。

同樣的情況困擾著B(niǎo)2B營(yíng)銷人員。而且，如果您還沒(méi)有準(zhǔn)備好與潛在口罩包裝袋的尺寸，那么您就有冒險(xiǎn)將資源浪費(fèi)在追求永遠(yuǎn)不會(huì)關(guān)閉的目標(biāo)客戶中。假設(shè)您的產(chǎn)品（客觀上）確實(shí)是市場(chǎng)上最好的。您的技術(shù)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而您的功能集使其他解決方案相形見(jiàn)war。將您所有的營(yíng)銷信息都集中在告訴潛在客戶有關(guān)真相上可能會(huì)很誘人。但這是倒退。即使您的產(chǎn)品確實(shí)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，也有一個(gè)原因尚未從您那里購(gòu)買(mǎi)潛在客戶。他們有不同的看法，在那里見(jiàn)到他們是您的工作。

這意味著深入了解目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)意圖，并很好地了解其行為，以便您可以針對(duì)其特定需求進(jìn)行營(yíng)銷。這是第三方意圖數(shù)據(jù)起作用的地方。對(duì)B2B營(yíng)銷人員重要的唯一事實(shí)應(yīng)該是目標(biāo)客戶相信的事實(shí)。借助意圖數(shù)據(jù)，您可以在幾個(gè)關(guān)鍵級(jí)別上獲得這種理解，包括：

意識(shí)和感知：大多數(shù)口罩包裝袋尺寸多大公司對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)其解決方案的認(rèn)識(shí)或感知沒(méi)有真正的洞察力。意圖數(shù)據(jù)可以直接衡量意識(shí)和感知度，因此您可以將市場(chǎng)細(xì)分，定位和廣告系列策略與目標(biāo)客戶的實(shí)際信念和行為保持一致。

買(mǎi)方之旅：隨著目標(biāo)客戶在買(mǎi)方旅程中的前進(jìn)，他們的信念會(huì)不斷變化。實(shí)時(shí)根據(jù)他們的需求調(diào)整營(yíng)銷信息，將有助于您更有效地參與并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

買(mǎi)方壓力：關(guān)于買(mǎi)方痛點(diǎn)沒(méi)有普遍的真理。對(duì)于每個(gè)口罩包裝袋的尺寸，它們將有所不同。調(diào)整內(nèi)容和消息傳遞以解決這些獨(dú)特的痛點(diǎn)是您的工作。意圖數(shù)據(jù)可讓您準(zhǔn)確了解目標(biāo)客戶正在苦苦掙扎的目標(biāo)。

意圖數(shù)據(jù)是將客戶置于營(yíng)銷活動(dòng)中心的關(guān)鍵。您只需要知道如何充分利用意圖見(jiàn)解即可。如果您準(zhǔn)備好開(kāi)始使用，請(qǐng)下載我們的電子書(shū)《解密B2B購(gòu)買(mǎi)意圖數(shù)據(jù)》，以獲取底漆。