穿著商務服已經漫長而累人的一天，微笑著掩蓋自己的內向，并與任何可以讓你傾訴自己聲音的CEO約會。沒關系，畫冊封面設計公司自豪地帶了一大堆名片跟進。坐在辦公桌前收拾行囊，然后開始將所有新的即將成為最好的朋友加入CRM（提示：如果畫冊封面設計公司使用的是HubSpot CRM，則只需掃描名片并直接從您的聯系人上傳聯系人電話）。現在該發送一些銷售電子郵件了。如果您要發送通用銷售電子郵件，其開頭為“昨天會議上還記得我{您的名字}嗎？” 接下來是一些嚴重的推銷，我現在告訴你，不要這樣做。在您開始使用邊界激進的銷售電子郵件向新潛在客戶發送垃圾郵件之前，是時候做些功課了。

資格會議主持人

畫冊封面設計公司不愿意將它透露給您，但是很有可能并非您的每一個新的CRM聯系人都非常適合您的業務。我怎么知道？有很多變量可以使銷售線索成為理想的買家形象（也就是理想的客戶）。當到達展位并且對話很敏捷時，可能很難收集使潛在客戶符合資格所需的所有信息。

現在是時候坐在自己舒適的辦公桌上，對每個公司進行一些研究，看看它與畫冊封面設計公司的Prospect Fit Matrix有什么關系，或者是使潛在客戶適合您的業務的清單。商業模型（B2B / B2C），銷售周期長度，服務成本，資金和公司規模等特征都是在其網站，LinkedIn，Crunchbase或社交渠道上研究每家公司時都需要考慮的因素。

當您開始根據矩陣對每個公司進行度量時，您將開始制定三個公司列表：

高潛在客戶–這些都是贏家。我們將在稍后討論如何處理它們。馬馬虎虎的線索–他們混在一起。他們可能在成長或將來有潛力獲得的特性方面得分較低。例如，如果您尋找的是B系列資金最少的公司，或者中小型企業比初創企業更多的公司，那么這兩種情況都可能隨時間而變化。對于初學者，請繼續給他們發送快速的問候電子郵件。現在就開始建立戀愛關系，您將在適當的時候從中建立基礎。為確保它們不會滑入裂縫，請給自己一個提醒，請在下個季度和/或6個月內跟進他們。盡管他們現在還不是模特的領導者，但他們很可能是下線的佼佼者。

低潛在客戶-簡而言之，如果它們不適合畫冊封面設計公司（并且很可能不會在將來出現），最好不要浪費您的時間。您是否在會議聊天中談到了公司解決的痛點？大！確保您按照1：1所做的任何相關注釋也都可以納入CRM中。如果畫冊封面設計公司沒有任何痛苦的啟示，請不要擔心。如果您有機會通過查看他們的網站，社交媒體或在線技術來發現相關的痛苦，請確保做到這一點。通過了解他們的痛苦，您將擁有創建與他們共鳴的強大電子郵件（我知道，我們到達那里）的最佳方法。還有一件事：在LinkedIn上了解誰是公司的決策者。如果您的聯系人不是該聯系人，請確保您在寫電子郵件時考慮到他們的買家角色，并找到恭敬和適當的方式來要求介紹。