從很多角度來看，以賬戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷比藝術(shù)更具有科學(xué)性。要想獲得一個(gè)成功的兒童服裝商店，就必須提供很多個(gè)性化的服務(wù)，而且因?yàn)?ABM是以關(guān)系為基礎(chǔ)的，所以要評(píng)估以賬戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)活動(dòng)的收益是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

B2B市場(chǎng)營銷者可以通過每季度的收益報(bào)告來判斷 ABM的工作是否成功。我們需要轉(zhuǎn)向新的衡量成功的新方法，以便為企業(yè)內(nèi)部的股東提供精確的預(yù)測(cè)和可伸縮的成果。任何以顧客為基礎(chǔ)的市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行，都要求新的手段來評(píng)估 ABM的成功所需的時(shí)間、時(shí)間、職責(zé)等。要想贏得 ABM，不斷提高，最好的辦法就是采用一種動(dòng)態(tài)的方法來評(píng)價(jià)活動(dòng)。

雖然這樣的結(jié)果對(duì)所有B2B企業(yè)都很有吸引力，但是這并不代表你的企業(yè)應(yīng)該使用 ABM戰(zhàn)略，而不必先決定其對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式和資源。根據(jù)你的產(chǎn)品、服務(wù)、顧客、銷售周期等相關(guān)因素，對(duì)兒童服裝品牌的設(shè)計(jì)策略進(jìn)行評(píng)估。要想取得一個(gè)成功的童裝專賣店設(shè)計(jì)，必須建立一個(gè)明確的渠道，潛在的顧客和聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)略，以達(dá)到每季度或全年的銷售指標(biāo)。建立一個(gè)具體的、可衡量的、可達(dá)到的目標(biāo)，它把收入指標(biāo)分成了可能的或者有可能的顧客數(shù)目。每月或每季度更新你的潛在顧客的工作計(jì)劃。

通過執(zhí)行一個(gè)以財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ)的模式，你可以讓你的企業(yè)持續(xù)地調(diào)整你的 ABM戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)并超過你的目標(biāo)。建立基于前一工作表格中的月計(jì)劃目標(biāo)的 ABM計(jì)劃。追蹤每周的業(yè)績和機(jī)遇，能夠?yàn)槟愕氖袌?chǎng)營銷人員提供有效的信息，同時(shí)也能為你的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在機(jī)載兒童服裝商店中進(jìn)行廣告的一系列優(yōu)化設(shè)計(jì)。追蹤創(chuàng)造的機(jī)遇、即時(shí)談話以及與銷售狀況相符的機(jī)會(huì)，以建立每周進(jìn)展指數(shù)。在與季度和年度指標(biāo)相結(jié)合的情況下，B2B市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)能夠有效地控制童裝專賣店設(shè)計(jì)收益。

如果你的隊(duì)伍不了解童裝專賣店設(shè)計(jì)，或者你還沒有開始正式的銷售-市場(chǎng)聯(lián)系，你應(yīng)該按照你的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人的方式來記錄你的過程。另外， ABM的角色與責(zé)任被更新，以反應(yīng)戰(zhàn)略的改變，新技術(shù)的引進(jìn)，并執(zhí)行以賬戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)計(jì)劃。使用童裝專賣店設(shè)計(jì)要求不同部門之間的合作，所以這一點(diǎn)并不令人驚訝，因?yàn)楹芏郆2B企業(yè)都會(huì)發(fā)生顯著的文化變化。為了減少小組間的沖突，可以建立一個(gè)即時(shí)文件，可以迅速地列出有關(guān) ABM的責(zé)任和過程。與市場(chǎng)、銷售及成功的顧客團(tuán)隊(duì)分享。