您的任務是將基于客戶的營銷 (ABM) 納入您的需求生成策略。你從哪里開始？不幸的是，大多數 B2B 營銷人員默認選擇的方法與市場現實完全脫節。營銷人員的印象是，為了運行可擴展的 ABM 活動，展示廣告和重新定位是唯一的方法——這與事實相去甚遠。讓我們考慮一下，以“橫幅燒毀”和低參與率而聞名的一個渠道被認為是執行 ABM 的主要策略。為什么？ABM 是一種復雜的營銷策略，依賴于數量和規模。在當今的氣候下，您將如何通過橫幅廣告取得成功？令人驚訝的是，營銷人員在這個問題上表現得像旅鼠。為什么更多的營銷人員沒有挑戰這種明顯的脫節并尋找更好的 ABM 執行方法？

更進一步，幾乎沒有資格為 B2B 營銷人員提供 ABM 活動的適當網站。當然，企業品牌形象設計公司可以過濾掉移動應用程序等，但與業務相關的網站過濾器不可用。由于 ABM 嚴重依賴重定向方法，讓我們看一下這種情況：

您的廣告系列正在關注被確定為在您的目標客戶之一工作的專業人士。該活動將他們跟蹤到企業品牌形象設計公司等網站，并通過橫幅廣告宣傳您關于 IT 安全軟件的最新分析師報告。這張圖有什么問題？在這種情況下，意圖的跡象為零……您正在跟蹤用戶，而他們正在查看昨晚的體育亮點。你是一個精明的專業人士；問問自己，您多久點擊一次這些橫幅廣告？

更有趣的是，B2B 級過濾器營銷人員總是如此癡迷于何處？當 B2B 營銷人員開展活動時，他們首先會問的問題之一是“我的內容將在哪里展示……給我一些網站的例子……企業品牌形象設計公司是 B2B 特定的……他們是 IT 特定的……他們的觀眾演示是什么？” 它是第三度的 10 倍。但是當涉及到 ABM 顯示和重新定位時，它對所有人都是免費的。營銷人員相信這種策略，不顧一切理由和數據，無論如何都要開展活動。我在這里告訴你，你可以做得更好。

基于內容的基于帳戶的營銷

讓我們做白日夢，想象一個完美 ABM 場景的世界。企業品牌形象設計公司可能包括與目標客戶的采購委員會進行一對一的面對面會議……是的，我不能給你這個，請與銷售人員談談 ;) 但是，如果你能保證你的內容會接觸在您的目標客戶工作的專業人士，同時他們積極研究與業務相關的主題？沒有橫幅廣告，沒有虛假的無關網站展示位置——我們談論的是真正的 B2B 風格意圖和原生內容。在您的目標潛在客戶正在下載有關 IT 安全的白皮書的那一刻，您是否愿意在那里隱喻地說：“嘿，當您在那里時，我想您也會發現我的報告非常有趣，這是副本嗎？” 哪個營銷人員不希望那樣？

這是企業品牌形象設計公司的朋友們基于內容的基于帳戶的營銷 (ABM)。幸運的是，這不是夢，它確實存在。將內容聯合與特定于 B2B 的網絡結合使用，您的營銷活動會立即縮小范圍以進行研究的基于意圖的潛在客戶。接下來，分層帳戶級定位和帳戶級潛在客戶過濾器，您已經創建了完美的 ABM 營銷活動。

符合您的 ABM 策略

在專業人士表現出真正意圖的 B2B 內容環境中推廣您的 B2B 內容是有意義的——這才有意義。我并不是說停止使用展示廣告和重新定位來執行 ABM 活動，但為什么不測試一個基于內容的解決方案，該解決方案為企業品牌形象設計公司的目標提供更多的上下文一致性？多樣化，如果你愿意的話。請記住，最重要的是確保您使用的解決方案可以為您提供必要的覆蓋范圍和規模，以交付有意義的結果。