您即將結束第四季度，隨著新年的到來，是時候將杭州畫冊設計公司的注意力轉向銷售啟動了。銷售啟動 (SKO) 是銷售人員的年度聚會，旨在圍繞流程和績效目標統一團隊，為來年定下基調，所以說實話，壓力在持續。

太多的杭州畫冊設計公司團隊在 SKO 上花時間聽他們的部門負責人對從事銷售工作的特權以及去年的最佳表現者的表現充滿詩意——不要浪費團隊的時間。取而代之的是，利用您的 SKO 為銷售組織中的每個人提供成功的機會，為他們提供指導和策略，這些指導和策略實際上會對他們的個人和管道發展產生影響。

定義你的目標客戶

成為杭州畫冊設計公司銷售代表最困難的事情之一就是收到數百甚至數千個帳戶的列表并知道從哪里開始。這就是為什么花時間討論您理想的客戶檔案可能是 SKO 最有價值的部分之一。它不僅可以節省銷售代表的時間和挫敗感，還可以更快地為您的公司帶來更多收入。

在 SKO 期間深入研究此問題的最佳方法之一是檢查您的潛在客戶收益。潛在杭州畫冊設計公司客戶收益是一種簡單的方法，可以在平等的競爭環境中比較一個潛在客戶與另一個潛在客戶產生的價值。公式如下：銷售收入/產生的潛在客戶數 = 潛在客戶收益。例如，如果您想知道從一個來源 (A) 與另一個來源 (B) 的潛在客戶獲得多少價值，您可以比較它們各自的潛在客戶收益，如下所示：

在這種特殊情況下，盡管來自 B 的潛在客戶的關閉率低于來自 A 的線索，但它們平均產生的收入是 5 倍。了解來源 B 的潛在客戶之間的共同品質，然后讓您更深入地了解銷售代表在尋找和識別熱門潛在客戶時應該尋找什么 - 即聯系人職位、公司規模、行業、其他正在使用的技術等。

專業提示：與杭州畫冊設計公司的營銷主管合作，在 SKO 期間展示此信息。了解哪些潛在客戶來源可為您的業務帶來最多收入，不僅可以幫助銷售代表了解要關注哪些潛在客戶，還可以幫助營銷人員優先考慮這些特定渠道。有關調整銷售和營銷的更多信息，請查看此博客文章。

鞏固您的銷售流程

杭州畫冊設計公司聲稱，正式的銷售流程導致達到銷售配額的個人代表增加了 65%，達到總體目標的公司增加了 88%。這意味著，除了定義“合格”或“已完成”等銷售渠道階段外，您的企業還需要清楚地概述屬于該渠道每個階段的步驟，以及從一個階段轉移交易需要什么到下一個。

雖然這對于經驗豐富的銷售代表來說似乎沒有必要，但重要的是要注意結構化的銷售流程是確保經驗不足的團隊成員成功的關鍵。它不僅為達成交易所需的步驟提供了指導，而且還為銷售指導提供了標準化的框架。

此外，當杭州畫冊設計公司捕獲完成銷售流程的每個步驟所需的信息并開發一致的數據集時，您將學習如何改進您的銷售渠道。例如，您的銷售流程中可能有一個步驟可以進行演示。當您的銷售代表遵循此流程并輸入有關他們為潛在客戶提供哪些演示的信息時，您很快就會發現演示 A 的轉化率是否高于演示 B，并可以相應地調整您的銷售流程。

建立代表責任

作為銷售主管，杭州畫冊設計公司很可能擁有一組定期查閱的報告，以跟蹤團隊進度并掌握績效脈搏。如果他們不是在 1:1 期間填寫銷售代表的狀態，而是擁有相同的東西，那不是很好嗎？俗話說：“授人以魚，養其一日；教一個人釣魚，你就可以養他一輩子。” 有什么比在 SKO 更適合教您的團隊釣魚的時間？

下一代銷售平臺可以通過可視化的一鍵式報告輕松跟蹤和管理績效，從而將數據直接交到銷售代表手中。定義您希望您的團隊達到的指標和里程碑，然后教他們如何實時監控他們的進度。建立這種級別的問責制對于推動未來銷售的成功至關重要。

以下是 SKO 期間我們最喜歡的一些銷售報告：

活動報告：這些報告提供了代表如何度過他們的日子的明細——打電話、發送電子郵件、舉行會議等——使他們能夠輕松跟蹤并保持在他們的目標之上。

交易失敗原因：杭州畫冊設計公司銷售代表可以在一個視圖中了解他們每筆交易失敗的原因。這種類型的報告使代表和經理都可以輕松發現需要改進和指導機會的領域。

階段持續時間分析：此報告不僅顯示您的每個未結交易在銷售渠道中的位置，而且還將它在給定階段花費的時間與根據您贏得的交易計算出的最佳時間進行比較。銷售代表可以識別交易陷入困境的地方，并知道他們何時需要加快或減慢速度。

請記住，SKO 為銷售年度的剩余時間定下了基調。請務必為杭州畫冊設計公司的團隊提供一些有意義且可操作的要點，這些要點可以對他們的個人表現和貴公司的錢包產生影響。有關如何讓杭州畫冊設計公司的團隊取得成功的更多提示，請查看此免費白皮書：您的企業為何需要一體化銷售平臺。