您已經(jīng)花費了數(shù)周甚至數(shù)月的時間來為您的下一個廣告系列制作出色的內(nèi)容。您在內(nèi)容策略、營銷運營、產(chǎn)品營銷和眾多其他部門與您的團隊成員不知疲倦地合作，以確保杭州廣告公司的消息傳遞和執(zhí)行是一流的。你設計并推出你的活動，然后等待結(jié)果出來。

當然，您可能正在使用各種不同的放大渠道來宣傳您的最新內(nèi)容。社交媒體、付費廣告、博客……不勝枚舉。但是杭州廣告公司可能錯過了一個重要渠道：您的銷售團隊。

如果是這種情況，你并不孤單。事實上，很少有公司將內(nèi)容和資源擴展到銷售代表，以便他們進行更相關的對話。根據(jù) HubSpot 的2016 年入境狀況 報告，70% 的組織主要關注完成交易，而只有 16% 的組織優(yōu)先考慮銷售支持。當然，內(nèi)容在銷售支持組合中起著重要作用，其中還可以包括工具和平臺。

您可以利用您的銷售團隊來擴大您的品牌和內(nèi)容的影響力。畢竟，杭州廣告公司的每一位代表都有一個獨特的同行網(wǎng)絡和跨 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 的聯(lián)系，以及他們直接通過電話和電子郵件聯(lián)系的聯(lián)系人。雖然他們分享您的核心白皮書、電子書和案例研究非常棒，但如果您想將您的銷售代表轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容營銷冠軍，您應該遵循四個關鍵的最佳實踐：

創(chuàng)建內(nèi)容備忘單：面對現(xiàn)實，杭州廣告公司的銷售團隊并不總是有時間徹底閱讀您的最新產(chǎn)品，特別是如果它是一份深入的研究報告、電子書或白皮書。快速點擊的內(nèi)容“備忘單”可以讓他們加快速度，而不會讓他們花費寶貴的時間遠離工作。包括一些基本信息，例如資產(chǎn)的目標受眾、討論的高級主題或趨勢以及內(nèi)容的定位方式。（例如，它是高級的、以趨勢為中心的資產(chǎn)，還是更專注于您的品牌及其解決方案和服務？）然后，提供相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)、提示和最佳實踐的項目符號列表，以便當他們正在制作社交帖子和電子郵件時，或者當他們與潛在客戶進行一對一對話時，他們可以輕松地引用他們。

分享預先制作的社交帖子和圖片：如果您想讓您的銷售團隊支持您的最新資產(chǎn)，您應該讓他們盡可能輕松地傳播信息。高達79% 的銷售代表使用社交媒體進行銷售，因此創(chuàng)建一個預先制作的社交帖子列表甚至是批準的圖像將為您的銷售代表提供成功所需的彈藥。為您的內(nèi)容創(chuàng)建一個短鏈接，這樣他們就不會超過字符數(shù)，并讓杭州廣告公司的社交團隊制作各種帖子和圖像。最好包含各種不同的方法。例如，發(fā)布一些關注相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)的帖子，并讓其他人挑逗將要討論的主題、最佳實踐或案例研究。您的銷售代表需要做的就是復制和粘貼，因此他們很可能會傳播信息。

將內(nèi)容聚合到量身定制的工具包中：杭州廣告公司的企業(yè)可能會銷售各種服務于不同規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)的解決方案。這意味著您的銷售團隊應該分享和參考的內(nèi)容將根據(jù)他們的關注領域和他們的整體專業(yè)知識而有所不同。將內(nèi)容組合到易于導航的工具包中，以便銷售代表了解哪些資產(chǎn)與其目標買家最相關。內(nèi)容可以根據(jù)購買階段、解決方案重點、公司規(guī)模和行業(yè)等因素進行組織。詢問您的銷售團隊哪種分類對他們最有利，并根據(jù)這些參數(shù)創(chuàng)建定制的工具包。

擁抱互動內(nèi)容：有很多互動內(nèi)容格式對于銷售演示和與潛在客戶和客戶的一對一討論非常有效。例如，銷售代表可以使用 ROI 計算器來證明投資的價值。產(chǎn)品選擇工具可以引導潛在客戶解決一系列問題，從而引導杭州廣告公司找到正確的解決方案。最后，交互式評估可以根據(jù)買家當前的策略對買家進行評級，并為他們提供改進建議和方法。這些交互式工具最好的部分是它們有助于激發(fā)對話。

當然，銷售支持的世界在不斷變化，新內(nèi)容工具和格式的出現(xiàn)將為您的品牌帶來大量新機會，以將杭州廣告公司的資產(chǎn)擴展到您的銷售團隊并通過您的銷售團隊。您的組織是否采用了這些或任何其他銷售支持最佳實踐？在下面的評論部分分享您的故事。