為銷售主管，有一個重要的思想要牢記：將銷售代表推向更高的位置是您自己的責任，這是他們自己無法實現的。否則，您就是多余的費用。當涉及到這一點時，杭州男裝專賣店設計公司發現有太多的銷售領導者是極端的。他們要么想成為銷售人員的朋友，要么覺得自己必須成為鉆探軍士。 

最近，我為一群新的和經驗豐富的銷售主管舉辦了網絡研討會，主題是這個主題。它的重點是銷售領導者的責任制，而對于大多數情況而言，這都是關鍵，那就是平衡。但是我認識到，在管理人員方面很難實現這種平衡。在最近的這篇文章中，我寫了最熟練的銷售主管的問責性特征數據揭示了銷售主管中缺失的問責性特征

杭州男裝專賣店設計公司避免極端的2個關鍵

銷售主管可以通過兩種主要方式保持平衡并避免成為棉花糖或卑鄙的褲子。他們可以1）設定期望，2）成為責任合伙人。這就是我的意思：經驗豐富的代表希望并需要監督。盡管您可能對它們抱有極大的信心，并且可能默認為讓他們做他們選擇的任何事情。回顧我們的口頭禪，您有責任將銷售代表推向更高的高度，而不是他們自己實現。 

考慮一下，如果您沒有定期召開具有高績效代表的定期問責會議而發生了什么事，而他們卻跌跌撞撞，那會是多么奇怪。突然之間，他們沒有像往常一樣生產。

在以前從未遇到過的地方開始見面并提供監督，這會很尷尬嗎？實際上，不提供監督并假設他們會退出市場就是棉花糖。

• 設定期望：做到所有事情。它使您的工作更加輕松。如果每個人都清楚地知道期望是什么，那么就不會有挫敗感和誤解。并且一定要對行為和活動設定期望，而不僅僅是結果。杭州男裝專賣店設計公司常常將注意力集中在結果（產生的銷售額）上，而不是遵循將產生這些結果的活動和行為計劃。

• 這并不意味著您就必須咆哮于銷售代表并決定每件小事（meanie褲子）。如果您提供有關它們本身的指示以指示它們實際將要執行的操作，則將產生更大的影響。

• 如果您有一個完全可預測的過程，并且知道確切的度量標準，那么您當然可以指示所需的活動以產生預期的結果。如果您不確定這些指標是什么或應該是什么，那么這可能是協作的事情。

• 但是不要陷入棉花糖的心態。如果活動水平不可測量且不精確，或者看起來太低或太高，那么您有義務否決它，并要求銷售代表回到制圖板上。如果您想要一個簡單的工具來設置此過程，請參閱我們的成功數學表格。

• 成為責任合伙人：將自己定位為一個充滿愛心但又公平的叔叔或姨媽，而不是一個無所不知的獨裁者。杭州男裝專賣店設計公司將堅持他們的計劃和目標。您會激勵他們變得比沒有您時更好。

• 如果您回到第一個關鍵-設定期望-告訴他們這是您的角色。即使他們是經驗豐富的專業人士，將他們推向更高的領域仍然是您的工作。

• 如果您在設定結果，行為和活動方面的期望方面做得很好，那么杭州男裝專賣店設計公司將有成為責任伙伴的路線圖。只需將他們的腳踩在火上，即可表明他們將要做的事情。

• 記住一句古老的格言：被檢查的東西得到尊重。保持簡單，并專注于會影響結果的項目。下面是一個簡單的圖表，該圖表確定了有效銷售負責人與問責制有關的關鍵特征。