本期主持人/太陽

　　李學軍：揚智咨詢集團華南區(qū)董事總經(jīng)理

　　林森茂：天長市富安電子有限公司CEO

　　縱浩：合肥艾克比進出口有限公司總經(jīng)理

　　陳志維：萬信達科技制品有限公司市場經(jīng)理

　　問題一：如何做出“酷”產(chǎn)品？

　　問：對于我們這些勞動密集型的傳統(tǒng)企業(yè)，想要實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新有點力不從心，不知道我們怎樣才能做出“酷”產(chǎn)品？

　　李學軍：做“酷”產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新意識，也要有一套創(chuàng)新方法，如果沒有找到這個套路，就很有可能花了很多冤枉錢，卻做出不效果。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，打造一款酷產(chǎn)品，只需要一點微創(chuàng)新就會與眾不同。比如紡織業(yè)要打造酷產(chǎn)品，你只要改變一下布料的顏色或花紋即可。又比如以前的充電寶，幾乎所有的都是黑色的，后來在顏色上進行了改變后，充電寶就變得五彩繽紛起來，帶動了很大的銷量。現(xiàn)在再看充電寶，各種各樣的都有，有不少新穎的款式。這些對消費者來說，都是一款很酷的產(chǎn)品。

　　縱浩：做“酷”產(chǎn)品首先要洞察市場的不同需求，因而企業(yè)一定要有信息資源的整合能力。比如，我們每年做數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的時候，一定會對每個業(yè)務員所從事的崗位工作內(nèi)容進行統(tǒng)計分析。用我的話來說，就是成立一個競爭情報部門。一個企業(yè)除了有銷售部門以外，一定要有自己的信息部門，你要非常熟悉該領域的產(chǎn)品前沿發(fā)展的動態(tài)。這對制造“酷”產(chǎn)品是大有裨益的。

　　問題二：如何提高產(chǎn)品的曝光率？

　　問：市場猶如汪洋大海，客戶群如同不同種類的魚群，我們?nèi)绾尾拍芤痪W(wǎng)打盡，讓盡可能多的目標客戶知道我們的產(chǎn)品呢？

　　林森茂：我有五點個人經(jīng)驗分享：

　　一、精心包裝公司的VI，網(wǎng)絡平臺、產(chǎn)品手冊、宣傳片和公司介紹PPT，因為這是客戶對公司的第一印象。我們借鑒了世界五百強的部分公司，包括一些傳媒公司等，也跟他們做了一些交流，這其中會發(fā)現(xiàn)有很多值得我們學習的。

　　二、選擇優(yōu)質(zhì)B2B平臺投放產(chǎn)品，比如環(huán)球資源就是我們在業(yè)界第一家選擇的B2B平臺。這之中我最注重的是讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在主頁上面，讓所有采購者能第一眼就看到我們的產(chǎn)品。

　　三、搜索引擎排名進行SEO優(yōu)化。除了在B2B平臺和展會上，很多客戶告訴我，他們會在搜索引擎上搜索，尋找排名靠前的供應商。因為排名靠前，就意味著你們具有一定的品牌效應、公司規(guī)模和資金實力。

　　四、選擇展位投放產(chǎn)品。我們會經(jīng)常去美國、歐洲找一些比較專業(yè)的行業(yè)展會或研討會來投放我們的品牌，在海外的優(yōu)勢是本土品牌不會很多，在國內(nèi)則剛好相反，反而競爭優(yōu)勢下降。這時候，就是你在選客戶，而不是客戶選你們了。

　　五、在主要銷售國家舉行行業(yè)產(chǎn)品研討會和產(chǎn)品推介會。隨著我們參展越來越多，我們越來越注重在展會現(xiàn)場舉辦公司專場研討會或推介會。比如我們會發(fā)送一些邀請函給新老客戶，讓他們參加我們公司工程師對產(chǎn)品進行研討的會議，不一定非要推銷產(chǎn)品，最重要的是提高知名度。

　　問題三：如何尋找新型人才并建設相應團隊文化？

　　問：作為制造企業(yè)，在人力資源方面，我們公司會有人才戰(zhàn)略計劃，希望引進一些新型人才來實現(xiàn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，應該到哪里挖掘人才？又應該吸引怎樣的人才才能實現(xiàn)這一目標呢？構建怎樣的企業(yè)文化才能包容這些新型人才？

　　李學軍：人才的流動有最新的趨勢。隨著內(nèi)地的生活水平提高，人才外流的情況也相對減少，甚至現(xiàn)在有很多北上廣深的人才都開始回流，這是目前人才流動的一個新趨勢。因此，建議你可以在內(nèi)地建廠，還是具有相對優(yōu)勢的。內(nèi)地的人力成本比沿海一帶的稍低，且地處中原的交通位置比較優(yōu)越，物流成本都不會太高。

　　其實，新型人才可以內(nèi)部培養(yǎng)。人到了什么樣的企業(yè)里面，他就會變成什么樣的人，我們自己培養(yǎng)出來的人才是最具有生命力的。

　　縱浩：我對新型人才的選擇標準是“學習力”。一個員工的學習能力好，平時也都會在學習。比如我們公司相關部門的員工，平常看手機新聞客戶端也好，看報紙或電視也好，他都保有他的職業(yè)敏感，無形之中在大腦中汲取相關的專業(yè)知識，以便在工作中進行輸出。只有這樣才能夠保證企業(yè)始終在前沿。

　　林森茂：我的做法是從一些各大企業(yè)中引進一些新型人才。之前我去日本TDK考察時，發(fā)現(xiàn)他們的員工精神面貌很好，整個團隊給人感覺干勁十足、氣宇軒昂，給了我很大的啟發(fā)。我覺得大企業(yè)的管理做得都很優(yōu)秀，引進這些人才也是希望他們能夠進入企業(yè)帶動企業(yè)的良性發(fā)展。相應的，你的企業(yè)在引進新型人才以后，應該努力建設和營造開放式的文化氛圍，減少過多的溝通成本，從而多鼓勵這些新型人品牌命名公司才多發(fā)言多獻策，最大限度地發(fā)揮他們的作用。