我們經(jīng)常在電影電視中、藥店、超市中看到這樣一幕：一位顧客試圖悄悄地買一樣令人難堪的商品，比如，避孕套或者成|人紙尿褲，但是由于技術(shù)或人為錯(cuò)誤，欲蓋彌彰，被大家都看見了。

　　通過精明的市場(chǎng)營銷，汽車可顯得更性感或是更加實(shí)用，食品可以不僅顯得營養(yǎng)健康，還可以顯得有趣誘人。但是，有些商品與生俱來就是令人難堪或反感，給營銷者帶來巨大挑戰(zhàn)。在過去，在營銷消化輔助劑、避孕套、除虱產(chǎn)品等這些令人難堪的產(chǎn)品時(shí)，采取的主要策略是融入幽默元素、用具有創(chuàng)意的委婉用詞來淡化不雅因素。但是今天，營銷者為適應(yīng)不斷變化的文化環(huán)境，紛紛采用新的策略來應(yīng)對(duì)此類問題。

　　沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)教授、“未來廣告項(xiàng)目”學(xué)術(shù)指導(dǎo)尤拉姆（杰瑞）·文德表示：“現(xiàn)在的世界不同了，因?yàn)闇贤ǖ臋C(jī)會(huì)無處不在。不一定非要通過電視做廣告，也可以是一段有趣的視頻。”他還表示，如今，一種最為有效的廣告方式就是讓消費(fèi)者做主-例如，基于用戶生成內(nèi)容的全球競(jìng)爭(zhēng)，類似于多力多滋在超級(jí)碗賽事上做的廣告。

　　“另一種吸引消費(fèi)者的方式是通過社交媒體。”他補(bǔ)充道。“現(xiàn)在有大量的機(jī)會(huì)來創(chuàng)建和交流那些不雅產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，以提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告客戶的目標(biāo)。”

　　新技術(shù)也使得購物越來越方便。沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)教授喬納·博格（Jonah Berger）表示：“如果一個(gè)營業(yè)員在店里廣播，說請(qǐng)幫第三排的一位客人查一下成|人紙尿褲的價(jià)格，這該是一件多么令人難堪的事情。”在推特上，也有帖子說：“在網(wǎng)上購物就方便多了，也能避免難堪。線上購物讓信息收集變得更容易，還可以匿名與遇到同樣問題的人進(jìn)行交流，從而減少尷尬”。

　　但除了產(chǎn)品更容易購買之外，“不雅”商品的某些文化因素發(fā)生了變化，從而在定位方面也發(fā)生了相應(yīng)變化-這一趨勢(shì)越來越明顯。博格教授表示：“營銷者意識(shí)到，有的時(shí)候與其羞羞答答，還不如直接面對(duì)問題。現(xiàn)在沒那么多禁忌可講，采用一種幽默的方式來處理不雅商品，往往能增加顧客討論以及刺激銷量。”

　　成|人紙尿褲

　　“不雅”商品的市場(chǎng)龐大，且增長迅速。由于人們對(duì)傳染病的恐懼，避孕套的銷售到2018年預(yù)計(jì)將達(dá)到54億美元。美國每年有600萬到1200百萬的兒童，遭受虱子困擾。美國疾控中心表示，虱子這一問題曾在20世紀(jì)中葉，幾乎淡出人們的視線。但現(xiàn)在卷土重來了。

　　在美國，有25%到45%的女性患有尿失禁癥，尿失禁指的是，在過去的一年當(dāng)中，至少有一次尿失禁的情況發(fā)生。這個(gè)問題會(huì)隨著年齡的增長變得嚴(yán)重。也就是說，美國的嬰兒潮那一代人會(huì)成為龐大的成|人紙尿褲市場(chǎng)的消費(fèi)人群。2013年，成|人紙尿褲的市場(chǎng)容量高達(dá)14億美元。目前，成|人紙尿褲的全球市場(chǎng)容量高達(dá)70億美元，預(yù)計(jì)將以8%的年增長率增長。今年7月，保潔公司宣布將重返闊別十年后的成|人紙尿褲市場(chǎng)。

　　嬰兒潮這一代人正在老去，平均壽命也更長，然而他們卻認(rèn)為自己永遠(yuǎn)年輕，因此，必然會(huì)有很多營銷者針對(duì)他們的需要，推出多方面的營銷活動(dòng)。Depend公司的一則廣告，開頭是一位長著胡子、穿著格子衫的時(shí)髦人士，走在街上，吸引眾多女性的目光。但是，如此高的回頭率，并不是因?yàn)樗L相好看。隨著鏡頭的拉遠(yuǎn)，你可以看到這位男士上身穿戴整齊，下面卻穿著短褲，引領(lǐng)了不少年輕人的著裝潮流。廣告的畫外音說道：“是時(shí)候脫掉長褲了，請(qǐng)支持Depend內(nèi)褲事業(yè)，一個(gè)6500百萬人的事業(yè)”

　　換句話說，這不是推銷噱頭，而是旨在幫助一些非常有吸引力的年輕人，讓他們能夠穿上看起來更像短褲的成|人紙尿褲，增強(qiáng)他們的自信心。事實(shí)上，此次營銷活動(dòng)的策劃者表示，這次營銷活動(dòng)，有點(diǎn)類似同性戀權(quán)利運(yùn)動(dòng)。Ogilvy