隨著3G的正式商用，一個移動的網絡社會開始變得更真實了：速率更快的無線寬帶，更智能的移動終端設備，不同功能、花樣繁多的各類網站平臺，使得我們的生活越來越精彩，越來越多原本無聊的時間碎片將被移動互聯網所填充，手機甚至將變成陪伴我們時間最長、最貼身的物品，成為繼電視機、個人電腦之后最重要的一塊屏幕。

　　移動互聯網時代最重要的關鍵詞就是：位置，也正是基于這個原因，移動互聯網會比傳統互聯網更即時、更精準、更快速、更便利，而且沒有任何地域局限。在中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2009年年初發布的《第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告》中顯示，截至2008年年底， 我國使用手機上網的網民已經達到1.176億人，同比增長接近1.5倍，中國幾乎每5、6部手機就有一部在上網。

　　很多人都知道移動互聯網是下一座金礦，但是要成功地掘到金子，卻不是簡單地把傳統互聯網的業務模式搬到手機上來，也絕不是僅僅把手機的業務延伸到互聯網上去。對于互聯網企業和終端廠商來說，業務內容和商業模式的創新將決定自己的命運。

　　1、用戶體驗至上

　　如果一個商品或一項服務想要取得成功，它必須從與消費者發生的第一點接觸開始，就提供卓越和愉快的體驗。如果說3G是移動互聯網行業的引爆點， 那么“用戶體驗”將決定其爆炸能量的大小，因為相對于電腦來說，手機的屏幕小，輸入速度沒有電腦鍵盤快，看大的圖片、視頻不方便，影響瀏覽速度和浪費流量的廣告也很討厭，所以在操作上一定要越簡單越好，但是在界面上卻是成反比的，也就是說呈現的資訊要越豐富、越精確越好。

　　日本的樂天市場(RakutenIchiba)依靠日本成熟的3G網絡、便捷的無線支付方式以及物美價廉的商品競爭力，成為了日本最大的網絡商城，無情地把eBay趕出日本市場，這說明了一個重要的問題，在移動互聯網時代，誰更了解消費者的需求，誰的本土化程度越高，誰就會越成功。而如何了解消費者就體現在創造愉悅、簡單、精準的用戶體驗上。

　　2、盈利策略不可急功近利

　　進入移動互聯網的企業在盈利模式的策略上一定不可急功近利，在發展初期推出收費業務是必須通過謹慎思考和分析的。因為移動業務是對自己現有業務的一個延伸，它吸引的消費人群會有許多非電腦網民的客戶，這些客戶可能只用過手機的簡單功能，對于電腦和網絡的操作經驗不足，這時候，就需要企業有足夠人性化和簡單易懂的指引去教育他們。

　　用一些免費的服務聚集人氣，提高原有用戶的粘性和依賴，也是非常必要的，中國移動在這方面顯然更有前瞻性，它正在全方位、立體式地打造自己的移動互聯網生態圈，依托移動夢網的強大平臺，中國移動開通了自己的 SNS網站139.com，啟動了二維碼業務，劍指移動娛樂和移動商務，還有大量行業意見領袖的移動Labs博客等等。

　　3、找到業務的核心競爭力

　　在移動互聯網市場，處于產業鏈被動位置并不可怕，可怕的是找不到自己的核心競爭力。

　　諾基亞近期推出的PointFind服務是很有“殺傷性”的，PointFind可以通過手機拍下我們身邊的任何物品，然后手機會告訴我們這個物品和與這個物品的位置密切相關的信息，可以想象，當我們去自駕游的時候，隨手拍下一個古跡的照片，手機就能告訴你這個古跡的歷史和相關趣事，那是多么震撼的事情，這種集定位、搜索和精確數據庫功能的服務必定將手機提升到改變世界的境界。

　　實際上，移動互聯網時代并沒有所謂的殺手級應用(KillerApplication)，因為每一個創新都會是顛覆性的，所謂的核心競爭力也只是暫時的。在產業鏈競爭中處于相對被動的情況下，握在你手中最大的砝碼就是市場占有率和業務創新能力，市場占有率讓你有更大的話語權和議價資格，業務創新能力則決定了自己的“賣點”。

　　4、把握移動營銷新模型

　　無容置疑，蘋果iPhone的出現是移動互聯網的一個里程碑，它的巨大成功開創了與移動運營商業務分成的新模式，其魔鬼協議讓許多運營商頭痛不已，AppStore網站在開通僅9個月便賣出10億個下載，在2008年就已經占領移動軟件市場12%的市場份額，致使Facebook、校內網等 SNS網站紛紛與之合作，建立了大量用戶數的蘋果群組，通過各種活動積聚了極高的人氣，而蘋果又可以透過這個平臺宣傳自己的品牌文化、促銷信息等等，合作取得了雙贏的效果。

　　由此可以看出，營銷模型又到了需要再次變革的時候了，涉足移動互聯網行業的企業一定要清楚AIPI模型， 即：Accurateidentification(精準的身份識別)、InstantConversation(即時對話)、 Personalization(個性化需求)和InteractCommunication(互動溝通)。只有把握這個模型，企業才可以明白如何找到自己的潛在客戶，實時地與之對話，滿足其個性化的需求，隨之讓其參與互動，通過口碑傳播吸引更多的客戶。移動互聯網的營銷模型與傳統營銷最大的不同，就是直接讓正確的客戶為企業說正確的話，冷冰冰的廣告式營銷終將在這個時代里慢慢衰退。

　　5、整合產業鏈之外的資源

　　2007年，全球快餐連鎖巨頭麥當勞與日本移動通訊NTTDoCoMo公司簽訂合約，二者推出了基于FeliCa芯片技術的“Osaifu- Keitai”手機錢包服務，它允許用戶在結賬時，用手機在特殊的讀取設備上晃一下即可完成支付過程。這一舉措，使麥當勞優惠券下載網站名列日本手機網站瀏覽量第二名，在過去的一個財年里，麥當勞重登日本餐飲業銷售額冠軍的寶座。

　　這說明了不論什么企業，只要能把握移動互聯網的前沿技術，抓住行業強勢資包裝設計源，就可能實現快速增長。對于互聯網企業和終端廠商來說，也只有把自己的核心業務和產業鏈、甚至是產業鏈以外的相關節點進行有效的捆綁，才有更大的發展空間。

　　移動互聯網是由具備各種功能的信息網絡服務globrand.com商組成的大平臺，它的最終歸宿必然是要融入到普羅大眾的日常生活當中去的， 讓我們的生活能夠在移動中越來越多姿多彩，所以創新不應只是局限在產業鏈里面，而更應該走出去，以共贏的態度尋找更廣闊的天地。

　　轉自CBSi(中國)旗下網站：商業英才網