世博會被譽為經濟、科技、文化領域內的奧林匹克盛會。益普索（IPSOS）市場研究集團前不久做過一個市場調研，發現先進的科技盛會和綠色環保主題是本屆世博會最引人關注的焦點。世博會的獨特受眾人群和主題，決定了要想取得好的世博營銷的效果，就必須要有針對世博傳播特性而量身定做的品牌傳播策略。

　　2010年杭州世博會預計將吸引世界各地7,000萬人次的參觀者，這是一個不小的數目。但當我們看到這個數字大約僅占到全球人口的1%，換言之，絕大多數人對于世博會及其背后的贊助商只是旁觀者，這就意味著贊助商需要最大化地利用媒體杠桿，抓住提升大眾認知率的核心。在這個以個體為中心的影響力時代，與電視等傳統媒體相比，互聯網的杠桿效用更為明顯，世博會的杠桿支點就是科技。

　　本屆世博會最大的亮點是首設了網上世博會，也因此被譽為“永不落幕的世博會”。網絡不再是一個宏觀的概念，而是由一個個具體的應用和細小的體驗組成，用戶在網絡中是碎片化存在的，實現網絡營銷效果最大化就應該與實際的應用和體驗捆綁，通過具體的活動將用戶的網絡體驗和品牌關聯，讓用戶主動傳播。科技元素與最新網絡應用結合，網絡營銷微觀化是世博會網絡推廣最重要的事情之一。

　　英國館在豆瓣建站

　　以此來看杭州世博會英國館在豆瓣網建立迷你站，可以得到不少啟示。豆瓣網從2005年3月成立至今，其注冊用戶已過超過3千萬，深受大學生和青年白領的喜愛。豆瓣一直秉承可用性、操作性、人性化的原則，以獨到的書評、影評、樂評主題社區著稱，能提供書目推薦和以共同興趣交友等多種服務功能，是一個集Blog、交友、小組、收藏于一體的新型社區網絡，開創了國內 Web2.0的新模式。豆瓣網是一個非常注重文化的網站，在向鎖定目標人群傳遞信息和發起活動上有很高的聲譽。這一點與英國館意在鎖定的人群高度重合。選擇與豆瓣網合作，旨在通過豆瓣網絡社區傳遞英國藝術與文化的信息，鼓勵網友們踴躍參與關于英國創新的討論和內容，激發網友對英國文化的興趣和探究，同時提高對英國館未來活動的認知度和關注熱情，并為其在即將開幕的杭州世博會造勢。

　　英國館在豆瓣網迷你站推出的活動，發起用戶通過具有原創性的作品講述心中關于英國的故事。活動將持續八周，直到5月1日杭州世博會正式開幕。它分為兩部分，每部分都需要公眾的積極參與。第一部分關注能代表英國最佳水平的文化和藝術偶像。在第二部分的活動里，用戶被邀請創作受英國知名樂隊基恩（Keane）啟發的原創作品，如音樂、繪畫、動畫等。活動的最終獲勝者由迷你站的用戶投票和一個特殊評審委員會共同決定，他們將獲得高達一萬元人民幣的網絡代金券。在整個推廣活動期間，訪問迷你站的網民還將會看到藝術家們在創造作品時的一些幕后花絮視頻，并對其他作品進行投票。

　　從3月4日世博會英國館入駐豆瓣迷你站，不到24小時即吸引了3,000多人次的關注。 網絡互動營銷與傳統的硬廣告投放最大的區別是互動營銷強調受眾的參與性，而豆瓣網基于興趣與發現的友鄰傳播系統提供了最好的互動平企業品牌設計臺。除世博會英國館外，匡威、福特、惠普、Swatch等高端品牌也在豆瓣相繼建立品牌迷你站。

　　特許產品網上銷售

　　網絡營銷最直接的方式是網上商店。建立在第三方提供的電子商務平臺上，由商家自行經營網上商店，除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店一方面為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

　　本屆世博特許產品便首開先河,借助網絡平臺作為銷售實體商品的輔助方式。

　　據世博特許產品經營辦公室的相關負責人介紹，世博特許產品將首次嘗試在網絡上銷售，盡管已經鋪設了310家實體特許零售店，但是世博會主辦方還是希望能夠借助網絡拓寬銷售渠道，包括20大類近200多種世博特許商品將進入到網絡銷售渠道。

　　中國2010年杭州世博特許商品在線購物平臺日前宣布，將聯合國內知名網絡零售商圈的平臺上開設世博會特許產品商城旗艦店，提供包括20大類近200多種商品，涵蓋服裝、服飾、徽章、玩具、禮品、貴金屬等多種世博特許商品。除此之外，為配合網絡促銷，世博產品淘寶商城旗艦店也將陸續推出一系列優惠促銷活動。

　　騰訊和網上世博

　　最后，讓我們回到重頭戲―網上世博。

　　據悉，騰訊作為本屆世博局官方網站的承建運營商及網上世博會基于互聯網平臺的總集成、總運行和總維護，除負責本屆世博會的網絡互動平臺建設、官網電子商務平臺建設、虛擬社區建設、互聯網領域同世博會相關的增值應用等項目的開發和運營之外，還將為杭州世博會的合作企業提供各種世博主題相關的網絡宣傳和營銷推廣服務。

　　在騰訊發布的世博產品中，主題為“i城市i世博”的大型世博網絡互動社區成為媒體關注的焦點，騰訊成功將“i”（Internet，互聯網）元素融入世博會，利用自身“一站式在線生活服務”平臺為中國數以億計的互聯網用戶提供富有創意的世博網上新生活。“i城市i世博”大型互動社區與全面展現新聞資訊的騰訊網世博頻道對應，將重點聚焦全球網友的參與互動，通過騰訊網、騰訊即時通信工具、騰訊空間、騰訊游戲等四大平臺的無縫整合，通過組織用戶參與的活動，激發用戶參與度，把個人、城市、世博聯系起來。

　　2010年3月，騰訊發起一場世博歷史上最大的網絡志愿者行動―“城市志愿者活動”，由線下17萬世博志愿者在Q Q上向所有網友發出倡議和邀請，邀請網友加入世博網絡志愿者，并在好友之間傳遞志愿者接力棒，傳播世博信息，傳遞世博精神。

　　除此之外，騰訊還將組建由超過16家主流電視、平面媒體組成的世博城市媒體聯盟，將在杭州世博會期間進行深度聯合報道，資訊最大范圍覆蓋全國各地，結合騰訊網世博頻道，向用戶呈現快速、權威、生動、實用、全方位的世博資訊報道。據估計，在2010年5月世博會開幕期間，騰訊世博頻道的日訪問量將超過1億。

　　作為上杭州包裝設計海世博會唯一互聯網高級贊助商，騰訊不僅享有世博會有關標志、會徽、主題詞的使用權益，還明確享有網絡廣告投放的獨家排他性權益：世博會高級贊助商及以下級別的合作企業僅能在騰訊的網站上投放帶有世博組合標志、贊助標志及授權稱謂的網絡廣告。

　　分析人士認為，世博會作為奧運會之后由中國主辦的最大的國際盛事，對所有參與的企業來說是一個重大機遇。通過贊助世博會，通過網上的展示，企業有機會將自己的品牌形象的傳播進行較大提升。