據(jù)華爾街日報(bào)報(bào)道，聯(lián)想集團(tuán)為了擴(kuò)大品牌的全球認(rèn)知度，日前與NBA簽署了一項(xiàng)為期數(shù)年的營銷合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)將成為NBA官方個(gè)人電腦合作伙伴，擁有在美國和中國的營銷權(quán)。集團(tuán)首席營銷長Deepak Advani表示，聯(lián)想和NBA結(jié)盟，是為了向全球推廣聯(lián)想這個(gè)品牌。

　　相比于娛樂明星和娛樂事件的稍縱即逝，體育明星的影響力相對要長一些。最近一年，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注娛樂和體育營銷。劉翔、王楠、姚明等體育明星幾乎被各大企業(yè)掰成了八瓣兒，頻頻在各種媒體和商業(yè)活動(dòng)上露臉。聯(lián)想也不是第一次搭體育的快車。去年夏天，聯(lián)想就攜手小羅納爾多闖入世界杯。在聯(lián)想的平面媒體廣告中，這位巴西球星左手拿一個(gè)足球，右手舉著一臺聯(lián)想筆記本電腦。

　　有人說，很多做體育營銷的中國企業(yè)都太短視。首先，沒有一套長期投入的規(guī)劃；其次，為了吸引眼球不惜斥重金請明星代言或贊助某項(xiàng)賽事，不管這位明星或者賽事是否能與企業(yè)品牌和產(chǎn)品拉上關(guān)系。

　　其實(shí)，做好體育營銷，這些都不是最重要的，最重要的是要把體育營銷和公司的戰(zhàn)略策略結(jié)合起來實(shí)施。三星有自己的體育營銷體系，贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)是三星國際化的起點(diǎn)。不過這項(xiàng)贊助之所以成就了三星的國際化，并不在于贊助的本身。作為奧運(yùn)頂級合作伙伴，三星順勢推出經(jīng)典產(chǎn)品D608，在奧運(yùn)村設(shè)立三星產(chǎn)品體驗(yàn)中心，在全球同步建立銷售網(wǎng)絡(luò)和分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品從此走向國際市場。而體育贊助只是三星國際化戰(zhàn)略中為品牌擴(kuò)大影響力的手段而已。

　　一些國內(nèi)企業(yè)談到體育營銷，往往認(rèn)為它的收益在短期內(nèi)是不可衡量的，做體育營銷時(shí)就抱著一種豪賭的心態(tài)。但是，既然營銷是手段，效果就是可以衡量的，這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)要視企業(yè)戰(zhàn)略而定。三星國際化是一個(gè)長期戰(zhàn)略，如今三星這個(gè)戰(zhàn)略成功了，我們回首他當(dāng)年贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)的舉動(dòng)，可以說是正確的。

　　某些企業(yè)把體育營銷融入到自己的短期策略中，也獲得了比較好的效果，比如金嗓子喉寶。

　　羅納爾多舉著一盒金嗓子喉寶，對著鏡頭傻笑20秒鐘，這個(gè)廣告被很多評論家恥為笑談。不過如果將這支廣告與廣西金嗓子的戰(zhàn)略結(jié)合來看，廣告就是成功的。1995年上市的金嗓子喉寶，僅用三年的時(shí)間就從一個(gè)無名的新品躥到了全國潤喉片藥品的市場占有率第三名的位置。不過，隨著潤喉片市場容量的增加，主要競爭對手也針對金嗓子增加了市場競爭的力度和深度，給金嗓子越來越大的壓力。

　　面對激烈的競爭，金嗓子進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng)推廣自己的品牌，以擴(kuò)大品牌的知名度，搶占市場占有率。細(xì)心人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，金嗓子的廣告有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是使用單一形象廣告版面，比如“金嗓子喉寶，入口見效”、“保護(hù)嗓子，請選用金嗓子喉寶”以及羅納爾多定格的微笑等，這些廣告有利于加強(qiáng)受眾對廣告的記憶程度，再通過大規(guī)模媒體發(fā)布的手段，“金嗓子”的品牌已經(jīng)深入人心。如今，廣西金嗓子以6億元的年銷售額和30%的市場份額穩(wěn)居市場第一。

　　因此要做體育營銷，首先要明確企業(yè)戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行對市場、公關(guān)、廣告等資源的有效配置。這樣的體育營銷才是有的放矢并且有章可循的。可以看出，營銷的成功，功在營銷“外”。<!--

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