企業在進行營銷之前，首先要充分了解其目標客戶。對于大量以年輕人為主要消費人群的產品來說，更需要掌握其獨有的消費心理特質。在此，我們可以用“80后”人群來代替更為廣義的“年輕人”，進行相關的分析。據CMMS數據顯示，“80后”人群的生活形態特征可以歸結為：自信獨立、注重休閑、高品牌忠誠、高購買沖動、熱衷數碼產品和音樂。可以說，當這些時下最流行的詞語與“80后”互為聯體時，對“80后”的分析，就不僅僅是針對一個年齡層的斷代分析，更是對于未來生活和消費趨勢的一種解析。

　　自信獨立·注重休閑。與60或70年代出生的群體相比，“80后”在工作中自信更強，更愿意在團隊中表現自己。與人們通常對于獨生子女的印象不符的是：54%的“80后”表示更喜歡團隊工作，這個比例甚至比60或70年代群體的比例都要高。

　　相對而言，“80后”在新媒體，比如博客的使用上，更為自信而獨立。現居新浪博客排名第3的草根明星Acosta，年僅23歲。他的博客“極地陽光”迄今為止的日平均閱讀量已達數萬，各種評論和留言日平均也接近千人。這樣一個只是喜歡在博客上記錄生活和思想點滴的孩子，就是一個“80后”玩轉博客、馳騁網絡的例子。高品牌忠誠·高購買沖動。喜歡新鮮事物和高購買沖動的特征是“80后”的群體共性。想要知道哪家手機廠商推出了什么新款，哪款DV有什么新技術，哪里有最新的打口碟，哪兒賣最專業的登山裝備……這些新鮮玩意，“80后”總是興趣盎然。

　　然而，與沖動購買看似矛盾的是，他們對于產品高質量的追求甚至超過了對于產品獨特性的強調，這則體現了“80后”在購物觀念上趨于理性。其中，77.3%的“80后”表示出了對喜愛品牌的高度忠誠，而這個比例與60或70年代群體相比明顯偏高。

　　熱衷數碼產品和音樂。雖然“80后”一代目前的消費能力并不強勁，但他們對數碼產品和音樂卻表現出了極大熱情：8_9%的人擁有手機，59.4%的人擁有家庭電腦，41.2%的人擁有MP3。在對音樂的喜愛上，“80后”對流行音樂的關注更是以91.3%的比率高居各類音樂榜首，而網絡作為一個傳播音樂的平臺同樣得到了眾多“80后”人群的關注。

　　為了占據“80后”的心智空間，各種傳播渠道紛紛吹響了“魔笛”。以新浪樂庫為例，它與環球、SONYBMG、華納、百代以及滾石五大唱片巨頭進行戰略合作，不僅豐富了音樂頻道內容版塊，而且通過無線音樂和在線音樂業務的全面整合，打造了一個全新的、一站式數字音樂營銷平臺。這對熱衷音樂的“80后”無疑具有強烈的吸引力，也成為了其成功爭取“80后”用戶的重要原因之一。

　　網絡，“80后”的活躍區。第20次中國互聯網絡發展狀況統計顯示：中國網民總人數已達16200萬人，其中，“80后”作為當今社會活力四射的年輕一代，他們對于網絡的應用可謂達到了爐火純青的地步。從BBS、個人網站、網絡游戲、IM到現在的個人博客、播客，這代人始終站在互聯網應用的最前沿。越是成功的網站，越是在吸引“80后”群體方面表現突出，比如新浪等門戶網站翹楚就是如此。

　　網絡比拼市場占有率。根據CMMS最新數據顯示，網絡已超越平面媒體，和電視同為他們生活中最重要的資訊來源：80%的“80后”表示經常上網，且每周上網在10小時以上的中度和重度網民遠遠多于60或70年代群體。正因為如此，市場占有率成為一個重要的參考數值。比如，據CMMS數據顯示，“80后”在多個網站之間進行使用選擇時，新浪以25.4%的占有率高居第一，并有77%的“80后”表示經常訪問新浪。這無疑成為新浪的營銷利器。

　　高忠誠度和低游移度。作為網絡的追逐者和積極嘗試者，多數“80后”表示出了對喜愛網站的高度忠誠。年輕人對網絡社區的忠誠與否，取決于“圈子”的設計和運營是否成功。以新浪的主題社區——“80后”的一代圈子為例，總訪問量高達13萬次。其中，焦點視頻、“80后”時代青年、精華博文、圈子論壇等欄目設置，以及頁面個性化定制、好友企業宣傳畫冊設計、留言、成員在線等一系列新功能，為“80后”打造了一個集交流、聚合、展示為一體的平臺。

　　本文經許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）。