吳長江簡歷：

　　雷士照明控股有限公司總裁，1998年創辦雷士照明有限公司，曾榮獲照明行業十大杰出人物、2006全國建筑裝飾行業信息化先進個人、2007十大創業新銳、2007優秀民營企業家等榮譽。

　　前瞻觀點：

　　2008年是照明行業轉型的關鍵年，中國照明市場充滿著巨大發展機遇。同時，廣大照明企業也面臨著嚴峻的市場挑戰。企業經營環境的改變首先從外部(市場、渠道、對手)席卷而來，強勢品牌占有最好的渠道資源和供應資源。同時，渠道的自我整合速度也在加快。行業田園牧歌式的生存狀態將被完全改變。

　　2007年影響力：

　　2007年8月1日，雷士在杭州與GE簽署了為期三年的中國市場戰略合作協議，這是中外照明巨頭強強聯手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗艦店在馬來西亞開業，這是中國照明品牌企業乃至整個中國照明行業在海外邁出杭州商標設計公司的創新性的第一步。據美國相關權威機構評估，雷士的品牌價值已經從2006年初的幾千萬美金提升到目前的4億多美金。

　　競合與發展將是近年全球市場環境一個不變的主旋律。任何一個行業的發展，必將經歷從無序到有序，再到成熟，最后到寡頭競爭這個過程。

　　照明行業目前還處于無序競爭到有序競爭的過渡階段，正處于一個全面整合的階段，做得好的企業將會越來越強，做得差的企業越來越難以存活乃至消亡。企業經營環境的改變首先從外部(市場、渠道、對手)席卷而來，強勢品牌占有最好的渠道資源和供應資源。同時，渠道的自我整合速度也在加快。行業田園牧歌式的生存狀態將被完全改變。

　　2008年是照明行業轉型的關鍵年，中國照明市場充滿著巨大發展機遇。同時，廣大照明企業也面臨著嚴峻的市場挑戰。我認為主要市場趨勢會有以下幾點：一是隨著外來資本的不斷介入，企業并購現象越來越普遍，企業借助在行業內的影響力對同行進行并購整合；二是資源整合加速，包括企業上下游的縱向整合、行業與行業之間的橫向整合、互補性強的產品整合、渠道深度的整合、隱形與顯形渠道資源的整合、產業基地的全面整合等等；三是具備實力的照明企業在海外市場自主品牌推廣上的動作將會越來越大；四是國際巨頭借當地企業對市場的整合加速；五是品牌建設力度越來越大，紛紛從專業品牌向大眾品牌進軍；六是渠道進一步精細化運作，進一步滲透到三四級市場。

　　2008年是奧運年。奧運會的賽場可以說是最好的營銷平臺，對于照明企業而言，這是一個最好的展示自我的機會，而對于中國照明企業而言，更是一個民族品牌崛起的機會。在剛剛結束的北京奧運各項照明工程競標中，雷士拿到了價值4000多萬元的奧運照明工程項目訂單，中標項目范圍包括奧林匹克中心區、奧運村、奧林匹克國家會議中心等重點工程項目，以及國家會議中心四星、五星酒店、工人體育館、殘奧中心等輔助場館，是中標項目最多、金額最大、產品應用范圍最廣的照明企業。

　　在國內，通過多年來的積累，雷士品牌專賣模式已經成為行業終端的渠道模板。繼一二線市場的開拓之后，2008年，雷士將通過對省會城市的深化，二級城市的強化，三四級市場的拓展，完成渠道的進一步升級。目前，雷士作為國內照明的龍頭企業，在全國擁有30多個運營中心、2000多家品牌專賣店和超過1500家經銷商的銷售渠道。在海外，繼在馬來西亞建立品牌旗艦店之后，2008年，雷士還計劃在菲律賓、泰國、越南、印尼、印度、阿聯酋、以色列、澳大利亞等國建立一批品牌專賣店，以提升NVC乃至中國產品在國外的產品形象和品牌形象。

　　除了依托品牌專賣店的店面展示進行零售并開發批發網絡外，雷士派駐的業務人員還將進行各種不同渠道的開發和完善，比如設計師、電工、裝修公司、現代建材超市、工程、品牌連鎖、政府采購等渠道。擁有了渠道，才擁有了市場，才有展示中國產品、中國企業、中國品牌的舞臺。

　　本文經許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（www.vmarketing.cn）。