在未來很長一段時間里，小型經(jīng)濟(jì)酒店與特別客棧將成為中國酒店業(yè)前進(jìn)的主流力量，而作為承載并推動這股力量擴(kuò)大的在線平臺，酒店全球分銷系統(tǒng)的前景無疑最受期待。如果對在線旅行網(wǎng)站酒店系統(tǒng)進(jìn)行比較，淘寶旅行客棧系統(tǒng)，藝龍，攜程和芒果，E客棧網(wǎng)站等各有特點(diǎn)。

在“傭金代理”模式下，傳統(tǒng)大的在線旅行巨頭如攜程等或不太特別注重開發(fā)存在的大量小型酒店與特色客棧資源，所以也造成了像2010年春節(jié)時三亞旅游市場“一床難求”，但事實(shí)上仍有不少三亞特色客棧閑置的怪像。而事實(shí)上,E客棧網(wǎng)站系統(tǒng)的平臺化思路其實(shí)也為酒店業(yè)打開了“長尾”之門。另外直銷、分銷等銷售模式的多元化發(fā)展,其實(shí)是有利于市場良性競爭的。相互的競爭通過做大量的拓展來獲得利益空間,而不是依靠壓榨某一方的利益。

E客棧網(wǎng)站有技術(shù)上的優(yōu)勢之所在:“E客棧網(wǎng)站擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國酒店gds分銷系統(tǒng)、eos電子訂單系統(tǒng)、唯一專業(yè)酒店預(yù)訂即時通訊系統(tǒng)，首次在中國酒店業(yè)使用唯一的酒店gds分銷系統(tǒng)進(jìn)行分銷，采用數(shù)據(jù)同步與無直接數(shù)據(jù)庫連接接口的數(shù)據(jù)共享技術(shù)和信息集成中間件處理技術(shù)，將集成的eos系統(tǒng)和內(nèi)嵌入式在線客服專業(yè)酒店即時通訊管理系統(tǒng)、中小酒店管理軟件系統(tǒng)等軟件進(jìn)行無縫連接，構(gòu)筑了強(qiáng)大的b2b2c應(yīng)用平臺，創(chuàng)造了全新的開互式自主互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。另外E客棧網(wǎng)站通過統(tǒng)一的經(jīng)營管理，對酒店和服務(wù)、消費(fèi)者終端同時進(jìn)行數(shù)據(jù)同步整合。”然而,技術(shù)的創(chuàng)新并不能完全意味著就能在市場站穩(wěn)腳跟,不過這種新的嘗試是值得肯定的,更多模式的創(chuàng)新將有助于消費(fèi)者獲得更為便利而優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這將有利于市場的健康發(fā)展。而且,這種系統(tǒng)大部份的工作都是消費(fèi)者通過該系統(tǒng)完成交易,十分節(jié)省人力資源跟時間,省卻了藝龍，攜程和芒果等必須依靠大量的人力資源才能運(yùn)營而帶來的麻煩還有成本的上升。

對于這個全球分銷系統(tǒng),八年投資上億元自主研發(fā),在沒有實(shí)現(xiàn)很強(qiáng)的營收情況下,每月每年都需要比較大的折舊費(fèi)用。在沒有完全有十分穩(wěn)定,成熟,高效益的贏利模式的情況下,影響贏利情況。

“E客棧旅行網(wǎng)的信用消費(fèi)積分制與攜程的會員制有所不同，攜程是會員通過消費(fèi)積分，得到一定的價(jià)格優(yōu)惠，而消費(fèi)者通過E客棧旅行網(wǎng)預(yù)訂酒店、機(jī)票再入住酒店、乘坐飛機(jī)，E客棧旅行網(wǎng)將直接給會員提供8%-15%返現(xiàn)金獎勵；會員在E客棧旅行網(wǎng)預(yù)訂機(jī)票，除享受2~7折的優(yōu)惠價(jià)外,還將得到E客棧旅行網(wǎng)提供的3%-12%信用消費(fèi)積分獎勵，會員直接扣除票面價(jià)，享受會員優(yōu)惠價(jià)。兩相比較，加入E客棧旅行網(wǎng)，并享受其提供的優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者得到的實(shí)惠更大。”消費(fèi)實(shí)行返現(xiàn)金獎勵,這樣有利于保持整個E客棧旅行網(wǎng)的用戶的“黏性”,保持吸引力。

而淘寶旅行客棧系統(tǒng)依托淘寶2億海量用戶資源, 淘寶旅行的客棧商品一律適用支付寶的擔(dān)保交易，客棧平臺所有商家均加入了淘寶的消費(fèi)者保障服務(wù)，一旦發(fā)生消費(fèi)糾紛，淘寶可在雙方無法達(dá)成一致的情況下先行賠付給消費(fèi)者，由淘寶承擔(dān)溝通維權(quán)的責(zé)任。而隨著客棧系統(tǒng)的正式上線，淘寶也完成了機(jī)票 酒店兩大旅游核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。按照淘寶的設(shè)想，在機(jī)票、酒店在線預(yù)訂領(lǐng)域建立起生態(tài)圈后，淘寶將進(jìn)一步豐富門票、租車等整個在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈元素，完善在線商旅大生態(tài)平臺。目前，門票、租車、客棧等均是傳統(tǒng)在線商旅平臺尚未涉及并難以提供服務(wù)的領(lǐng)域。這些其實(shí)對大的在線旅行巨頭如攜程等或造成一定沖擊。

在傳統(tǒng)的建材市場,經(jīng)銷商銷售價(jià)格透明的產(chǎn)品其實(shí)是不太賺錢的,通常賺的只是銷量的返利,而他們賺錢的方法其實(shí)是順便銷售一些客戶需求的,而又缺貨,緊急要的哪些價(jià)格不太透明的產(chǎn)品。其實(shí)對于E客棧旅行網(wǎng)這些酒店全球分銷系統(tǒng)等整個市場而言,我們也可以學(xué)習(xí)以上的銷售方法。但是,我們需要充分運(yùn)用GDS數(shù)據(jù)庫收集到的潛在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為和消費(fèi)能力，充分利用數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù),發(fā)掘潛在消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)未來消費(fèi)后期的價(jià)值,建立新的商業(yè)模式,開拓新的贏利模式。既然酒店短信,網(wǎng)品牌命名絡(luò)傳真等增值費(fèi)用,還有從供應(yīng)商賺取的利潤都是收入之一,那么當(dāng)量積累到一定程度以后,像支付寶那樣,巨大的款項(xiàng)的利息收入估計(jì)也有一定的收入。

而完善在線商旅大生態(tài)平臺,其實(shí)需要各個競爭對手一起攜手并肩,一起培育好這個市場。這需要各方面很好的處理好彼此之間的競爭與合作的關(guān)系。

對于房態(tài)信息應(yīng)及時透明,在這方面可以設(shè)計(jì)好,執(zhí)行好相應(yīng)的對應(yīng)于酒店的激勵與約束機(jī)制。可以聯(lián)系相關(guān)的咨詢公司設(shè)計(jì)好相關(guān)的激勵約束方案,讓酒店及時發(fā)現(xiàn)更新酒店的房態(tài)信息。