讓我告訴你一個(gè)小小的秘密：免費(fèi)的宣傳是你塑造品牌最便宜的方式。但是正確的宣傳——那種能夠發(fā)現(xiàn)潛在客戶、建立信譽(yù)、提高你在市場(chǎng)上的知名度的宣傳——并不是偶然出現(xiàn)的。

　　 你如何才能贏得正面的曝光，并且從中為你的產(chǎn)品和服務(wù)找到潛在客戶？品牌形象策劃沒有公共關(guān)系專家會(huì)說含有哪些元素的故事會(huì)被選中而哪些則不會(huì)。然而，有一種能夠提高幾率的方法。

　　 最好的方法就是采用“水滴石穿”的辦法。不斷地通過宣傳把你的名字呈現(xiàn)在潛在客戶面前。即使是最小的注意也會(huì)帶來不同。過了一段時(shí)間之后，你的故事就會(huì)傳播開來，就像是在平靜的水面上投入一顆石子之后的波紋。

　　 成功的秘訣在于你必須確保你講的故事值得被出版。最好的宣傳需要有可靠的主題。有新聞價(jià)值的故事都有些地方能夠打動(dòng)作為讀者的你，它不僅僅是“事實(shí)”。下面是五個(gè)不會(huì)失敗的角度，媒體都非常喜愛它們：

　　 1. 弱者。你是不是有一個(gè)大衛(wèi)對(duì)抗巨人的故事？每個(gè)人都喜歡弱者：你很弱小，輸?shù)舻目赡苄院艽螅悄銘?zhàn)勝了大家伙贏得了勝利！如果用這種方式的話，你可能會(huì)比以往任何時(shí)候都能夠贏得更多的關(guān)注。

　　 2. 超人。你是否有一個(gè)“第一、最快、最聰明”的故事？你不必比子擔(dān)更快，或者比火車更有力量，但是這確實(shí)有幫助。如果你確實(shí)有一個(gè)獨(dú)特的故事——你是第一、或者最大、最強(qiáng)壯、最響亮的話——那么你就有了可證明的新聞價(jià)值。

　　 3. 灰姑娘。你有一個(gè)白手起家的故事？GWOG（從車庫起家）變成巨富的故事總是能夠引起公眾的興趣。蘋果公司前CEO及共同創(chuàng)始人史蒂夫.喬布斯可能是小企業(yè)家從小到大，變得偉大的典型代表，但是還有其他無數(shù)的例子。

　　 4. 親愛的艾比。你有一個(gè)“免費(fèi)建議”的故事？你不能用免費(fèi)的法律顧問建立信任。想想你能夠給你的行業(yè)里的客戶哪些最好的建議。這將是一篇有趣的文章的基礎(chǔ)。

　　 5. 科學(xué)家。你有一個(gè)基于事實(shí)和數(shù)據(jù)的故事嗎？你可以按照自己的意愿斷言任何事情，但是只有數(shù)據(jù)才能證明你的話。研究——你自己進(jìn)行的真正的、專有的研究和你自己的數(shù)據(jù)——是獲得注意的好方法。進(jìn)行調(diào)查的效果也非常好。

　　 一旦你有了具備新聞價(jià)值的故事，通過公共關(guān)系服務(wù)，例如PR Newswire 和Business Newswire，加以宣傳。你只要花比寄送同樣數(shù)量的廣告郵件少得多的錢，就能夠讓你的故事傳遍這個(gè)國家，甚至是傳遍全球，讓數(shù)千名來自各種媒體的記者看到你的消息，而這樣做的花費(fèi)不過是幾百美元而已。

　　 其他的宣傳裝備還包括發(fā)布你的新聞稿，特別是當(dāng)你是一家小企業(yè)，缺乏專們的員工來進(jìn)行聯(lián)系、處理新聞稿并進(jìn)行跟進(jìn)的時(shí)候更是如此。例如PR Leads之類的服務(wù)在幫助你進(jìn)行宣傳方面所能做的和你自己能做的一樣少，或者說一樣多，從象征性地收取一些費(fèi)用幫助你寫新聞稿到為你的故事尋找角度或者主題，幫助你最大限度地吸引媒體的注意。

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