一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做技術(shù)，三流企業(yè)做產(chǎn)品。那么，在打造品牌的過(guò)程中，有哪些易犯的錯(cuò)呢?下面四位創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)掉進(jìn)的“坑”，值得我們借鑒。

　　低價(jià)路線傷害品牌價(jià)值

　　【Top Cream創(chuàng)始人Kyle：想靠“霸王餐”引流，卻增加差評(píng)率;產(chǎn)品便宜又大碗反使銷量走低。】

　　冰淇淋品牌Top Cream在創(chuàng)業(yè)上遇到的兩個(gè)坑，第一是大眾點(diǎn)評(píng)上霸王餐活動(dòng)，第二是盲目降低定價(jià)。

　　一開(kāi)始，Top Cream是希望通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送的方式去帶動(dòng)二次消費(fèi)和復(fù)購(gòu)率。結(jié)果，投入產(chǎn)出比是非常低的。后經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在大眾點(diǎn)評(píng)上拿到Top　Cream 的霸王餐名額的，中差評(píng)率比在店里正常消費(fèi)的顧客高非常多。

　　其實(shí)，這些喜歡參與各種免費(fèi)活動(dòng)的，和我們真正需要服務(wù)的顧客其實(shí)是兩種人。Top　Cream的經(jīng)歷告誡創(chuàng)業(yè)者們：建議不要用免費(fèi)的推廣方式降低品牌的調(diào)性，降低品牌在外界的觀感。

　　第二個(gè)坑是，盲目認(rèn)為降低定價(jià)能夠提高銷量。起初，Top Cream的黑松露冰激凌曾經(jīng)賣48元，但賣得并不好。可以分析一下消費(fèi)者的心理，當(dāng)Top Cream產(chǎn)品主打意大利的黑松露、德國(guó)的純牛奶包括迪拜的椰棗的時(shí)候，很多消費(fèi)者認(rèn)為售價(jià)48元的冰淇淋質(zhì)量肯定不好，或者用了一些不好的原料。后來(lái)，當(dāng)Top　Cream調(diào)價(jià)到68元時(shí)，銷量反而更高。

　　因此，創(chuàng)業(yè)者若是一味去追求過(guò)低的定價(jià)，反而可能在某些方面?zhèn)ζ放频恼{(diào)性。

　　產(chǎn)品好壞才是品牌根本

　　【古點(diǎn)咖啡CMO蔡政強(qiáng)：做不好產(chǎn)品，跟騰訊合作也沒(méi)有什么用。】

　　蔡政強(qiáng)要分享的“坑”是我第二次創(chuàng)業(yè)做海聯(lián)達(dá)無(wú)線路由的經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)時(shí)，蔡政強(qiáng)的公司是第一家跟騰訊合作研發(fā)安全網(wǎng)的路由器的公司。在兩個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，央視還連續(xù)兩次對(duì)蔡政強(qiáng)進(jìn)行了采訪。

　　據(jù)央視的報(bào)道，把防毒軟件加到路由器里是重要的創(chuàng)新，原理就是從網(wǎng)路的入口就去做防毒的動(dòng)作。在報(bào)道播放過(guò)沒(méi)多久，百度和天貓也來(lái)找蔡政強(qiáng)合作。

　　但那時(shí)的蔡政強(qiáng)犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤：貨鋪上渠道之后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不穩(wěn)定。“最基本無(wú)線路由器的連線我們都做不好，有這么多功能還有什么用呢?”

　　盡管蔡政強(qiáng)有很好的概念，也會(huì)做營(yíng)銷，并且還獲得大量關(guān)注，但是忽略了本質(zhì)，就是產(chǎn)品才是最根本的。

　　用戶定位不明確

　　【貓王CMO戴明志：把用戶定位成65歲，十年只賣掉1000臺(tái)收音機(jī)。】

　　貓王的創(chuàng)始人曾德鈞，是中國(guó)第一位做電子管膽機(jī)Hifi的這樣一位老匠人。他前十年在做貓王收音機(jī)這一款產(chǎn)品的時(shí)候，覺(jué)得65歲的人一定會(huì)來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品，所以他所有的力氣都朝著65歲的人使。

　　于是整個(gè)十年過(guò)去，他賣了1000臺(tái)產(chǎn)品。

　　去年有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多95后和00后不知道那樣外觀的東西是收音機(jī)，但他們覺(jué)得這個(gè)外形很酷很好看。

　　貓王做出了一些調(diào)整：首先，將收音機(jī)用戶群體的年齡拉低了，從65歲直接拉回了28歲到35歲;推廣方式以IP的方式為主、輔以其他的數(shù)據(jù)方式;精準(zhǔn)定位旅游品牌命名人群、黑膠人群。

　　不過(guò)，全國(guó)聽(tīng)黑膠的在微博上注冊(cè)標(biāo)簽的只有不到2.8萬(wàn)人。后來(lái)逐漸拓展到母嬰群體，才達(dá)到現(xiàn)在月銷售額600萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

　　盲目降低招人的標(biāo)準(zhǔn)

　　【植觀創(chuàng)始人唐亮：創(chuàng)業(yè)公司最大的坑還是怎么去招到合適的人，怎么管理合適的人。】

　　與貓王收音機(jī)一樣，唐亮當(dāng)然地認(rèn)為，植觀的用戶應(yīng)該是中高階白領(lǐng)——一個(gè)“學(xué)歷高、收入高，對(duì)健康產(chǎn)品的需求高”的“三高人群”。然后發(fā)現(xiàn)這是虛假的，因?yàn)槟愀菊也坏竭@樣一個(gè)人。

　　在新品上市了四五個(gè)月之后，他發(fā)現(xiàn)大量的90后甚至95后是我們的用戶。唐亮說(shuō)：“我們低估了90后對(duì)好產(chǎn)品的接受度。”

　　在唐亮的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他當(dāng)時(shí)遇到的第一個(gè)認(rèn)知上的誤區(qū)是，以為公司比較小，所以我們招人的標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)降低。這是他犯的第一個(gè)錯(cuò)誤。

　　后來(lái)發(fā)現(xiàn)恰恰相反，正是以后公司比較小，招人的質(zhì)量一定要比大公司更高。因?yàn)榇蠊纠锩嬗邪踩哂啵梢匀コ袚?dān)一些工作不那么投入、能力不那么高的人，但是小公司絕對(duì)不行。所以現(xiàn)在唐亮的標(biāo)準(zhǔn)是：“我們招人甚至比我原來(lái)在大公司招人要求還要高，因?yàn)橹挥兴哪芰Ρ却蠊靖撸拍茉谖覀冞@樣一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)非常大的小公司里存活下去。”

　　第二，舍不得在招人上花錢。以前唐亮招人比較節(jié)約，盡量用便宜的方式。獵頭是比較貴的，他們通常會(huì)收你招收員工年薪的20%~25%，這是非常貴的收費(fèi)。但最近唐亮開(kāi)始合作獵頭，因?yàn)楂C頭公司的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)比朋友介紹更快速，這筆錢值得花。

　　第三，以為公司小，里面就不會(huì)有各種辦公室政治。事實(shí)上，不論公司做到多大，唐亮都不能有小團(tuán)體的情況。無(wú)論這個(gè)人能力多強(qiáng)，如果他有小團(tuán)體、要抱團(tuán)的觀點(diǎn)，唐亮堅(jiān)決不允許。　宗禾